Стратегия интеграционного роста

Стратегия интеграционного роста. Обеспечение конкурентных преимуществ на рынке. Развитие продукта с использованием новых технологий. Использование современных методов распределения. Гибкая политика цен. Активная реклама и стимулирование. Интеграция – установление взаимоотношений с другими элементами маркетинговой системы отрасли: предприятие намерено повысить свою прибыльность повышением контроля над стратегически важными для него звеньями производственной цепи. Вертикальная интеграция – принятие на себя руководства предприятиями предшествующей стадии производственной цепи и интеграция с предприятиями последующей стадии. Горизонтальная – контроль или поглощение конкурентов для обеспечения лидерства и увеличения доли в привлекательных рынках.

Слайд 18 из презентации «Тема: Управление маркетингом на корпоративном уровне»

Размеры: 720 х 540 пикселей, формат: .jpg. Чтобы бесплатно скачать слайд для использования на уроке, щёлкните на изображении правой кнопкой мышки и нажмите «Сохранить изображение как. ». Скачать всю презентацию «Тема: Управление маркетингом на корпоративном уровне.ppt» можно в zip-архиве размером 172 КБ.

Типы стратегий интегрированного роста

Основной целью настоящей работы является исследование и разработка стратегии интегрированного роста.
В соответствии с данной целью в курсовой работе были поставлены следующие задачи:
1. Рассмотреть основные группы и типы стратегий интегрированного роста (развития) бизнеса и предпринимательства, ее недостатки;
2. На примере существующих компаний рассмотреть различные ситуции стратегии интегрированного роста ;
3. Провести анализ формирования финансовой стратегии интегрированного роста.

Содержание

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………… 3
1.Типы стратегий интегрированного роста………………………….…… 6
1.1. Стратегии вертикальной интеграции:……………………………… 6
1.2. Интеграция "назад" для укрепления конкурентоспособности компании …………………….……………………………….……………
7
1.3. Интеграция "вперед" для усиления конкурентоспособности компании……………………….……………………………….……………
1.4. Стратегические недостатки вертикальной интеграции…………
8
9
2. Примеры разработки стратегии интегрированного роста………… 14
2.1.История компании Clear Channel Communications………………… 14
2.2.Мясокомбинат «Микомс»……………………. …………………. … 16
3. Практическая часть…………………………………………………… 18
3.1 Пример формирования финансовой стратегии «Нефтяной компанией ЛУКойл»………………………………………………………
18
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………… 28
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ…………………………………………………… 29

Читайте так же:

Сколько стоит замена птс в гибдд, Республика права

Вложенные файлы: 1 файл

менеджмент.doc

Основная доля инвестиций в последние годы направлялась в сектор нефтедобычи, что соответствовало стратегической линии компании на укрепление и расширение сырьевой базы, рост добычи.

Направлениями инвестиционной политики компании «ЛУКойл» являются:

оптимизация соотношения собственных и заемных средств;
формирование портфеля инвестируемых проектов, в котором сочетаются высокорисковые и сверхдоходные инвестиции с надежными, но обеспечивающими средний уровень рентабельности. Конкретно для компании это означает сочетание проектов с относительно более быстрыми сроками окупаемости в сфере нефтепереработки, нефтехимии и, особенно, сбыта продукции с долгосрочными инвестициями в разведку и освоение новых месторождений и поддержание добычи на действующих месторождениях;
проведение активной амортизационной политики, стимулирующей технологическое обновление производства;
приобретение акций предприятий нефтегазового комплекса, обеспечивающих стратегическое усиление компании за счет эффекта синергии.

Инвестиционная программа компании «ЛУКойл» на ближайшее время, как и раньше, на 80% состоит из средств, направляемых на развитие добычи нефти. В этой части программы – средства на сокращение числа бездействующих скважин на освоенных месторождениях, разведка, освоение новых месторождений в Западной Сибири и других нефтегазоносных регионах страны. Инвестиции в зарубежные проекты (азербайджанские, казахстанские), а также в сооружение каспийского трубопровода предполагается финансировать за счет зарубежных партнеров, в т.ч. за счет стратегического инвестора «ЛУКойла»- американской компании «Атлантик Ричфилд» (АРКО). Вторым крупным направлением инвестиций будут вложения в модернизацию Пермского НПЗ, третьим – расширение сбытовой сети, в частности, сооружение нескольких десятков автозаправочных станций на территории России, в республиках СНГ, странах Балтии, Турции.

К сожалению, в инвестиционной программе компании «ЛУКойл» не уделяется достаточно внимания таким направлениям диверсификационной деятельности, как углубление переработки углеводородного сырья (попутного нефтяного газа, сжиженного газа, фракций переработки нефти и др.) с целью получения нефтехимической продукции. Практика работы транснациональных и крупнейших национальных нефтегазовых компаний показала, что выручка от реализации нефтехимических товаров занимает существенную долю в суммарной выручке компании и что в период падения цен на нефть и нефтепродукты именно «нефтехимическое крыло» позволяло компаниям удерживать основные финансовые показатели на приемлемом уровне.

Компания «ЛУКойл» пока самостоятельно решает проблему поиска инвестиционных ресурсов, поскольку отечественная банковская структура не ориентирована на реальный сектор экономики, а государственное финансирование сведено практически до нуля. В этой связи наряду с указанными выше источниками компания прибегает к продаже своих акций, выкупанию акций у держателей, приобретению акций других предприятий, различным альянсам и стратегическим союзам. Такого рода деятельность является дополнением к инвестированию в новое строительство и модернизацию.

При выборе проектов компания исходит из совокупности показателей рентабельности и риска. Обычно используются стандартные процедуры оценки эффективности проекта (см. гл. 6), которые дополняются экспертными оценками экологической приемлемости и улучшения социальных индикаторов. Наибольшую сложность представляет собой определение портфеля инвестиционных проектов. Сложность возникает из-за взаимного влияния проектов и каждого из проектов по отношению к накопленному капиталу. Для повышения уровня обоснованности разрабатываемых инвестиционных программ компания создает специализированное управление инвестиционными проектами.

По мере развития рыночных отношений в нефтегазовом комплексе все большее значение приобретают операции по покупке активов с целью поглощения и слияния. Такой метод структурного роста рассматривается в компании в качестве альтернативы инвестированию в новое строительство и модернизацию действующего производства. Учитывая тот факт, что процесс приватизации нефтегазового комплекса еще продолжается, компания «ЛУКойл» в качестве стратегической задачи приняла решение участвовать в конкурсе по продаже акций нефтяных компаний, еще находящихся в государственной собственности (компании «Роснефть», «Славнефть» и др.). Особую привлекательность представляет собой компания «Роснефть», контролирующая значительные запасы нефти и имеющая долю в перспективном международном проекте «Сахалин». Однако за акции «Роснефти» между нефтяными компаниями предстоит борьба. Чтобы победить, компании образуют альянсы и стратегические союзы: «Газпром» плюс «Ройял Датч Шелл» (крупнейшая в мире англо-голландская нефтяная компания); «Сиданко» (контролируемая ОНЭКСИМбанком) и «Бритиш петролеум»; «Юкос» и «Сибнефть» образовали суперхолдинг «ЮКСИ». Не стоит в стороне «ЛУКойл», который образовал стратегический союз с РАО «Газпром» и нефтяной компанией «ОНАКО».

Читайте так же:

Дополнительный тариф страхового взноса в 2022 году

Таким образом, в описываемый период компания успешно реализовала финансово- инвестиционную стратегию типа «Консорциум», предусматривающую консолидацию инвестиционных ресурсов на базе интеграции отечественных предприятий, расположенных вдоль технологической цепочки «сырье – конечный продукт». В качестве источников финансирования использованы собственные средства, вторичная эмиссия акций, привлеченные средства интегрированных предприятий. Кредиты пренебрежимо малы. В последнее время намечается трансформация финансово-инвестиционной стратегии в направлении привлечения иностранного капитала путем выхода на мировые фондовые рынки (размещение ценных бумаг типа АДР). Компания имеет иностранного стратегического инвестора. Реализует пакет инвестиционных проектов, нацеленных главным образом на ресурсно-рыночные стратегические решения.

Итак, стратегическое управление — это процесс разработки, принятия и реализации стратегических решений, центральным звеном которого является стратегический выбор, основанный на сопоставлении собственного ресурсного потенциала предприятия с возможностями и угрозами внешнего окружения.

Стержнем стратегического управления выступает система стратегий, включающая ряд взаимосвязанных конкретных предпринимательских, организационных и трудовых стратегий. Стратегия — это заранее спланированная реакция организации на изменение внешней среды, линия ее поведения, выбранная для достижения желаемого результата.

С учетом отмеченных особенностей стратегическое управление — это управление организацией, которое опирается на человеческий потенциал как основу организации, ориентирует производственную деятельность на запросы потребителей, осуществляет гибкое регулирование и своевременные изменения в организации, адекватные воздействию окружающей среды и позволяющие добиваться конкурентных преимуществ, что в конечном счете позволяет организации выживать в долгосрочной перспективе, достигая при этом своих целей.

В качестве практического исследования была предложена стратегия развития предприятия нефтяной промышленности, которая состоит в использовании комбинированной стратегии, сочетающей элементы стратегии интенсивного роста и интеграционного роста. Предложенная комбинированная стратегия позволяет предприятиям нефтяной промышленности с помощью преимуществ вертикальной интеграции и включения в нее государства увеличить разработку новых месторождений и, следовательно, увеличить объем производства, что даст предприятию возможность использования экономии издержек от масштабов производства.

Базовые стратегии роста компании

Стратегия — это способ достижения поставленной долгосрочной цели, план развития, разработка системы управленческих решений, ведущих к намеченному результату.

Чтобы разработать стратегию роста фирмы, нужно проанализировать имеющиеся ресурсы, материальную базу, финансовый капитал, возможности персонала. И после этого разрабатывать способы достижения поставленной цели.

Стратегия роста фирмы — это общекорпоративный долгосрочный план по развитию организации, в основе которого лежат маркетинговые исследования, позволяющие координировать достигнутые результаты, вносить поправки, чтобы продолжать правильное движение вперед.

Содержание стратегического плана должно заключаться в завоевании новых рынков, увеличения объема оказываемых услуг, формирования брендовой продукции.

Виды базовых стратегий роста

концентрированный рост;
интегрированный рост;
диверсифицированный рост;
интенсивный рост;
ограниченный рост.

Концентрированный рост. Эта стратегия опирается на развитие рынка и продукта, а также укрепление своих позиций.

Компания улучшает свой продукт и тем повышает его конкурентоспособность, или создает новый. При этом обязателен выход на новые рынки.

Интегрированный рост опирается на добавление новых подразделений. Это происходит путем поглощения более мелких фирм-конкурентов. В то же время фирма должна усилить контроль над посредниками, занятыми сбытом. Таким образом компания добивается горизонтального расширения.

Успешным примером интегрированного роста можно читать две американских компании «Пепси» и «Фрито-Лей». Они объединились исходя из простого расчета, что после соленых чипсов всегда хочется пить. Сначала фирмы выступали как партнеры, а потом стали работать совместно для увеличения сбыта.

Диверсифицированный рост — это наращивание масштабов деятельности фирмы, осваивание новых отраслей.

Выделяют три типа такого роста:

горизонтальной рост — это выпуск дополнительной продукции, которая будет интересна потребителю;
концентрический рост — наполнение рынка аналогичными товарами;
конгломератный рост — выпуск совершенно новой продукции.

Читайте так же:

Как проверить паспорт на действительность по серии и номеру на сайте УФМС

Интенсивный рост — активизация внедрения на рынок выпускаемой продукции с применением не использованных ранее ресурсов. Используются способы переманивания покупателей путем снижения цены, внедрения дополнительных сервисов.

Ограниченный рост — наименее рискованный способ повышения доходности. Он заключается в постановке новых целей с учетом того, что было достигнуто ранее. Такой опыт применяют компании, имеющие многолетний спешный опыт продаж на рынке.

Выбор стратегии роста компании определяется исходя внутреннего потенциала компании, ее сильных и слабых стороны, угроз внешней среды и других факторов.

Наименее рискованной стратегией считается расширение объема уже производимых товаров. Затем возможен выход с новыми продуктами на старые рынки сбыта, в также выход на новые рынки со старыми продуктами. Самым рискованным считается выход с новой продукцией на новые рынки сбыта.

Выход на новые рынки требует значительных финансовых затрат для проведения рекламных компаний, а также серьезных маркетинговых исследований.

Выбор стратегии зависит от времени, которое компания работает на рынке, от количества охваченных секторов, от прибыли и мощности компании.

Фирмы, недавно вышедшие на рынки, обычно выбирают стратегии копирования. Они начинают выпускать копии продуктов известных фирм с более низким качеством. Эту стратегию называют «ложным грибом». Еще одна стратегия малой фирмы — «премудрый пескарь» — не тягаться за мощными конкурентами, а потихоньку осваивать свою небольшую нишу.

Применяется стратегия «жалящая пчела» — участие в продукте крупной фирмы отдельным мелким, но конечным продуктом.

Стратегия «хамелеон» — заключение договора, по которому крупная фирма снабжает мелкую рекламными услугами, своими отработанными технологиями в рамках франчайзинга.

Интеграционное тестирование

Предположим, что есть несколько небольших систем, каждая из которых работает хорошо.

Разработчики провели модульное тестирование и убедились, что все необходимые юнит тесты (Unit Tests) пройдены.

Эти системы нужно объединить в одну. Логичный вопрос:

Будет ли новая большая система работать так же хорошо как и её части?

Чтобы ответить на него нужно провести тестирование системы (System Testing).

Оно обычно требует значительных ресурсов, поэтому появляются другие вопросы:

Есть ли смысл тестировать систему целиком в данный момент?

Взаимодействуют ли части между собой правильно?

Ответить на эти вопросы можно только после интеграционного тестирования (Integration Testing).

Лирическое отступление

Рассмотрим аналогию далёкую от IT. У Вас есть склад и два отряда новобранцев: пожарные и крестьяне. Нужно проверить насколько быстро пожарные носят воду, а крестьене сеют пшеницу. Результатом будет, например тысяча литров в сутки и один гектар в день. Это аналог системного тестирования: поле засеяно, вода перенесена.

Но что если подходя ко складу каждый пожарный будет брать сито вместо ведра а крестьянам придётся пользоваться оставшимися вёдрами?

Воду несут в решете, а сеют через ведро — есть ли смысл тратить сутки на такой тест? Даст ли он Вам какую-то полезную информацию? Думаю, ответ очевиден.

Чтобы избежать проблем нужно на выходе из склада поставить человека, который будет проверять, правильное оборудование берут новобранцы или нет.

Это и будет интеграционным тестированием взаимодействия новобранцев со складом.

Определение

ИНТЕГРАЦИОННОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ определяется как тип тестирования, при котором программные модули интегрируются логически и тестируются как группа.

Типичный программный проект состоит из нескольких программных модулей, закодированных разными программистами.

Целью данного уровня тестирования является выявление дефектов взаимодействия между этими программными модулями при их интеграции.

Интеграционное тестирование фокусируется на проверке обмена данными между этими модулями. Следовательно, его также называют «I & T» (интеграция и тестирование), «тестирование строк» и иногда «тестирование потоков».

Читайте так же:

Налоговый вычет за строительство дома

Ещё пара комментариев о том, что можно считать интеграционным тестированием:

Рассмотрим ситуацию в которой разработчик выполнил юнит-тест. В этом тесте подразумевается взаимодействие с базой данных. Вместо базы данных была использована заглушка.

Это по-прежнему юнит-тест, интеграционного тестирования здесь нет.

Разработчик выполнил тот же тест, но с реальной базой данных, пусть это даже какая-то тестовая БД.

Это уже можно считать интеграционным тестированием, так как было проверено взамодействие с реальной БД а не с заглушкой.

Зачем делать интеграционное тестирование

Хотя каждый программный модуль проходит модульное тестирование (Unit Testing), дефекты все еще существуют по разным причинам, таким как:

Модуль, как правило, разрабатывается одним разработчиком, чьё понимание и логика программирования могут отличаться от других программистов.
Интеграционное тестирование становится необходимым для проверки работы программных модулей в совокупности.
Во время разработки модуля есть большие шансы на изменение требований со стороны клиентов.
Эти новые требования возможно вообще не проходили модульное тестирование, и, следовательно, интеграционное тестирование становится необходимым.
Интерфейсы программных модулей с базой данных могут быть ошибочными.
Внешние аппаратные интерфейсы, если таковые имеются, могут быть ошибочными.
Неправильная обработка исключений может вызвать проблемы.

Пример интеграционного тест кейса

Рассмотрим простой пример с картинками.

Допустим я тестировщик из Aviasales и хочу проверить как работает интеграция с сайтом Booking.com и заодно убедиться, что отели видно на карте.

Как будет выглядеть мой тест в упрощённом виде:

Test Case ID — это номер теста. Test Case Objective — цель. Test Case Description — описание. Expected Result — ожидаемый результат.

Теперь разберём действия пошагово.

Нужно зайти на сайт Aviasales и выбрать какой-то маршрут.

Допустим, я соскучился по Коста-дель-Соль и хочу билет в Малагу , заполняю формы и нажимаю кнопку «Отели»

Изображение с сайта Aviasales

Переход на новую страницу осуществлён, но я по-прежнему на том же сайте.

Нужно нажать кнопку «Найти отели»

Изображение с сайта Aviasales

Переход осуществлён, на сайте букинга есть упоминание Авиаcейлз. Интеграция Aviasales — Booking работает.

Проверим интеграцию Booking — Google Maps. Нажимаем кнопку «На карте»

Изображение с сайта Booking.com

Отели видны на карте. Интеграция Booking — Google Maps работает.

Интересно почему у Aviasales интеграция с Booking, когда у них есть свой агрегатор отелей — Hotellook

Изображение с сайта Booking.com

Надеюсь Вам стало чуть понятней, что такое интеграционное тестирование. Конечно, приведённый пример очень сильно упрощён. В реальном мире тестировать пришлось бы гораздо детальнее.

Главное, на что был бы сделан акцент это проверка прохождения комиссий то есть денег. А это гораздо сложнее чем прокликать вручную пару страниц.

Продолжим разбираться с интеграционным тестированием, сфокусировавшись на его различных видах.

Подходы, стратегии, методологии интеграционного тестирования

Подход Большой Взрыв

В подходе Большого взрыва большинство разработанных модулей соединяются вместе, образуя либо всю необходимую систему либо её большую часть.

Затем начинается тестирование.

Преимущества

Если всё работает, то таким спобом можно сэкономить много времени.

Недостатки

Однако если что-то пошло не так, будет сложно наити причину. Особенно тяжело разбираться в результатах большого взрыва когда тесты и/или их результаты не записаны достаточно подробно.

Весь процесс интеграции может стать гораздо более сложным чем при тестировании снизу вверх или сверху внизу.

Всё это может помешать достичь цели интеграционного тестирования в разумные сроки.

Из всего вышеперечисленного можно сделать вывод о том, что подход Большого взрыва это потенциально быстрый но рискованный подход.

Инкрементальный подход

При таком подходе тестирование выполняется путем соединения двух или более логически связанных модулей.

Читайте так же:

Как заполнять бухгалтерский баланс 2022

Затем добавляются и проверяются на правильность функционирования другие соответствующие модули.

Процесс продолжается до тех пор, пока все модули не будут соединены и успешно протестированы.

Инкрементный подход, в свою очередь, осуществляется двумя различными методами:

Снизу Вверх
Сверху Вниз

Заглушки и драйверы

Инкрементный подход осуществляется с помощью фиктивных программ, называемых заглушками и драйверами. Заглушки и драйверы не реализуют всю логику программирования программного модуля, а просто имитируют передачу данных с вызывающим модулем.

Заглушка: вызывается тестируемым модулем.

Драйвер: вызывает модуль для тестирования.

Как делать заглушки?

Конечно, всё зависит от того, для чего Вы делаете заглушку. Кругому люку нужна круглая крышка.

Изображение с сайта bestluki.ru

Если Вам нужна заглушка для REST API Вы можете прочитать подробные инструкции в следующих статьях:

В SOAP UI для обозначения заглушек используется термин Mock Service

Подход Снизу Вверх

В восходящей стратегии каждый модуль на более низких уровнях тестируется с помощью модулей следующего более высокого уровня , пока не будут протестированы все модули.

Требуется помощь драйверов для тестирования

Преимущества

Локализовать ошибки намного проще. Сразу видно какой из-за какого модуля проваливается тест.

Не тратится время на ожидание разработки всех модулей, в отличие от подхода Большого взрыва. Для продвижения тестирования достаточно наличия только определённых модулей на один уровень выше.

Недостатки

Критические модули (на верхнем уровне архитектуры программного обеспечения), которые контролируют поток приложения, тестируются последними и могут быть подвержены дефектам.

То есть всё может работать хорошо, но небольшая ошибка в реализации бизнес логики на верхнем уровке вынудит провести всё тестирование заново.

Ранний прототип невозможен поэтому если MVP Вам нужен быстро и наличие каких-то ошибок некритично, то с Bottom-Up тестированием можно немного подождать и провести хотя бы несколько тестов сразу на более высоком уровне.

Метод Сверху Вниз

При подходе сверху вниз тестирование выполняется сверху вниз, следуя потоку управления программной системы.

Пользуется заглушками для тестирования.

Преимущества

Локализация неисправностей проще.

Возможность получить ранний прототип.

Критические Модули тестируются в соответствии с их приоритетом. Основные недостатки дизайна могут быть найдены и исправлены в первую очередь.

Ошибки в реализации бизнес-логики будут видны в самом начале тестирования.

Недостатки

Нужно много заглушек. Если на более низких уровнях реализованы ещё не все модули, их нужно имитировать. Это дополнительная работа для разработчика или тестировщика.

Модули на более низком уровне тестируются неадекватно. Какие-то ошибки особенно в маловероятных сценариях и пограничных случаях (Corner Cases) могут быть до определённого момента не видны.

Смешанный подход — сэндвич

Модуль самого высокого уровня тестируется отдельно.

Модули нижнего уровня тестируются по схеме снизу вверх.

Преимущества

Даёт уверенность в модулях нижнего уровня плюс сразу виден общий уровень готовности софта к релизу.

Хорош для больших проектов в которых нужно ставить реалистичные сроки выполнения.

Недостатки

Нужно дополнительно время на координацию и вовлечение потенциально большего числа участинков тестировани.

Как организовать интеграционное тестирование

Подготовка Плана интеграционных тестов
Разработайте Тестовые сценарии, Кейсы и Сценарии.
Выполнение тестовых случаев с последующим сообщением о дефектах.
Отслеживание и повторное тестирование дефектов.
Шаги 3 и 4 повторяются до тех пор, пока интеграция не завершится успешно.

Краткое описание интеграционных тест планов

Включает в себя следующие атрибуты:

Методы/подходы к тестированию (как обсуждалось выше).
Области применения и вне областей применения Элементов интеграционного тестирования.
Роли и обязанности.
Предпосылки для интеграционного тестирования.
Среда тестирования.
Планы снижения рисков.

Входные и выходные критерии интеграционного тестирования

Критерии входа и выхода на этап интеграционного тестирования в любой модели разработки программного обеспечения

голоса

Рейтинг статьи

Стратегия интеграционного роста