Management-study.ru

Студия менеджмента
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как правильно написать объявление о продаже квартиры: секреты эффективного маркетинга

Как правильно написать объявление о продаже квартиры: секреты эффективного маркетинга

Как правильно написать объявление о продаже квартиры?

Зная, как правильно написать объявление о продаже квартиры, реализовать ее можно будет быстрее и выгоднее.

На рынке большое количество предложений от собственников и посредников. Именно поэтому ваше объявление должно выделяться, цеплять и показывать все выгоды вашей квартиры.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — звоните по телефонам бесплатной консультации :

С чего начать?

как начать?

Первое, что необходимо – оценить стоимость недвижимости.

Если вы не эксперт, то доверьте это риелтору. Посмотреть средние цены по району можно и на досках объявлений.

Стоимость квартиры формируется по следующим параметрам:

  • тип дома;
  • состояние дома;
  • этаж;
  • внутреннее состояние квартиры: требуется ли ремонт, есть ли пластиковые окна, заменены ли коммуникации;
  • район;
  • наличие развитой инфраструктуры: школы, детские сады, остановки общественного транспорта, парковка, магазины, детские и спортивные площадки, торговые центры;
  • наличие обременений.

О том, на что обратить внимание, при покупке квартиры, читайте здесь.

Анализ средних цен по району очень важен.

Слишком дорогую недвижимость продать будет сложно. Если назвать низкую стоимость, квартира уйдет быстрее, но хозяин при этом потеряет деньги.

Пишем заголовок

заголовок

Следующее, на что надо обратить внимание, – заголовок.

Он должен цеплять, вызывать доверие, желание открыть объявление, но в то же время не быть слишком креативным.

Примеры:

  1. «Квартира улучшенной планировки, метро «Аннино»»;
  2. «Светлая квартира в центре города»;
  3. «Квартира-студия – просторно, светло, четвертый этаж»;
  4. «Квартира в тихом и комфортабельном районе».

Заголовок должен быть простым, отражающим суть объявления, и понятным.

Обязательные параметры

параметры

Просматривая сотни объявлений, потенциальный покупатель старается уже на стадии предварительного отбора выявить привлекательность того или иного жилья.

Пользователи ищут квартиру по определенным параметрам, соответственно, чтобы облегчить им выбор, их надо указать.

Сюда входят:

  • этаж и сколько всего этажей в доме;
  • общая площадь;
  • количество комнат; ;
  • район;
  • состояние отделки;
  • цена;
  • телефон для связи.

Некоторые доски объявлений дают подсказки и предлагают выбрать параметры по образцу перед отправкой текста.

Подчеркиваем сильные стороны жилья

подчеркиваем достоинства

Как составить публикацию так, чтобы именно ваша квартира привлекла потенциального покупателя?

Подчеркнуть сильные стороны. Чем выделяется квартира?

Если она в плохом состоянии и требует ремонта, то, возможно, находится в престижном районе.

Совсем близко остановки общественного транспорта или метро – надо упомянуть об этом.

Если же район удаленный, то преимуществом может быть тихое место, зеленый парк, отсутствие активного потока транспорта, есть где гулять с собакой.

Преимущества в итоге должны перевешивать.

Обращайте внимание на любые мелочи: спокойные соседи, детская площадка, лесной массив, хорошая управляющая компания.

Больше конкретики

Объявление с расплывчатой формулировкой имеет меньше шансов быть замеченным, а отпугнуть может.

Используйте меньше художественности и больше конкретики: что, где, как выглядит.

Четкие, короткие и информативные предложения дадут возможность потенциальному покупателю оценить, готов ли он позвонить по телефону и сходить на осмотр жилья.

Использовать для объявления только адрес электронной почты не рекомендуется – это снижает доверие покупателя.

О чем лучше не писать?

о чем умолчать?

Отдельные факты в объявлении о продаже недвижимости лучше не использовать.

Например, некоторые люди считают плохой приметой, если в квартире недавно кто-то умер.

Наличие у бывших хозяев животных может оттолкнуть из-за боязни, что после них останется запах.

Не следует в объявлении указывать явно негативные описания: шум от соседей, маленькая парковка, загрязненный воздух, рядом железнодорожный вокзал.

Читайте также статью о запрете курения в подъездах жилых домов.

Правдивость

Любая недвижимость имеет недочеты. Их не всегда надо показывать именно в объявлении, однако и преувеличивать тоже не стоит.

При осмотре покупатель непременно обратит внимание, где продавец солгал.

Если написано, что квартира в отличном состоянии, а на самом деле требует капитального ремонта, клиент решит, что вы ненадежный партнер и сделка с вами может быть опасной.

Правдивость позволяет избежать недоразумений.

Как повысить привлекательность публикации?

Текст и оформление могут сыграть решающее значение.

Покупатель вряд ли дочитает до конца длинное описание без абзацев и структурирования, он просто не захочет искать нужные ему факты.

Отдельную мысль начинайте с новой строки, так будут сразу видны параметры, на которые следует обратить внимание.

повышаем привлекательность

Если редактор позволяет, используйте жирный шрифт для привлечения внимания к характеристикам.

Добавьте к описанию план квартиры. Покупатель сразу увидит, подходит ли ему помещение.

К схеме прикрепите небольшое описание с преимуществами конкретной планировки.

Обязательно сделайте фото квартиры.

Однако к этому надо подойти со всей серьезностью:

  1. перед тем, как снимать, сделать качественную уборку;
  2. использовать яркое освещение;
  3. делать снимки, подчеркивающие выгоды;
  4. дать фотографию самой квартиры и прилегающей территории.

Избегайте слишком сложных, витиеватых, неоднозначных фраз.

Покупатель не должен запутаться в определениях и терминах.

Возможность торга

Обычно риелторы цену ставят чуть выше, чтобы иметь возможность снизить ее, если покупатель предлагает торг.

Это позволяет и продавцу выиграть в цене, не теряя финансов.

Торг указывают в объявлении. Также в качестве бонуса можно предложить оставить кухню, часть мебели, бойлер или другие допустимые варианты для продавца.

О том, как правильно торговаться при покупке квартиры, читайте в нашей статье.

Создаем настроение

Объявление для продажи квартиры пишем в позитивном ключе. Однако излишние восторги могут отпугнуть.

Текст должен вызывать желание прийти и оценить недвижимость. Лучшие эмоции потенциального покупателя – «да, хочу», «мне это нравится», «надо сходить, оценить».

Размер объявления

размер текста

Главное условие – краткость, но при этом в объявлении должны быть указаны все нужные параметры.

Потенциальные покупатели не будут просматривать длинные описания, у них нет на это времени.

Читайте так же:
Признание договора купли-продажи автомобиля недействительным

Важно, чтобы взгляд зацепился за основные характеристики и преимущества. Их удобно оформить списком.

Объявление из нескольких предложений вполне вероятно, что тоже будет пропущено, так как о параметрах квартиры покупатель узнает очень мало.

Оптимальный размер – от 1000 до 1500 знаков печатного текста.

Шрифты и сокращения

Шрифт должен быть таким, чтобы читать текст было удобно. Слишком мелкий не подойдет тем, у кого плохое зрение. Крупный шрифт воспринимается плохо.

Негативно покупатели относятся и к использованию только заглавных букв. Сокращения допустимы, если это: кв. м, ул., кв., пр.-т (проспект), м. (метро).

Они должны быть общепринятыми, то есть понятными для всех.

Сокращать обычные слова не рекомендуется.

Также нежелательно использовать жаргонизмы, слова, значения которых потенциальные покупатели могут не знать.

Не рекомендуется использовать профессиональные сокращения, понятные только риелторам. Исключение – если ваша целевая аудитория – специалисты по продаже недвижимости.

Продажа от собственника или риелтора?

продажа от владельца

Продавцу придется выбрать способ продажи – самому или при помощи посредника.

Если вы хорошо знакомы с законами, имеете время на поиск и общение с покупателями, то можете справиться и своими силами.

Современная регистрация недвижимости по максимуму облегает процесс купли-продажи квартиры.

Однако у собственника меньше возможностей. Если вы планируете приобретать новое жилье, то возникает необходимость его проверки на юридическую чистоту.

Услуги риелтора экономят время.

Он помогает в сборе документов, общается с покупателями. Тем не менее, за услуги риелтора придется заплатить определенный процент от сделки. Выбор, какой вариант предпочесть, остается за продавцом.

Призыв к действию

Как заставить потенциального покупателя прийти посмотреть конкретную квартиру?

В объявлении должен быть посыл, побуждающий к действию:

  • «Звоните в любое время»;
  • «Приходите осматривать квартиру»;
  • «Звоните прямо сейчас и приходите на осмотр квартиры».

Призыв к действию делаем короткий, ненавязчивый, но говорящий о том, что продавец готов к показу недвижимости и сделке с ней.

О том, как грамотно составить объявление о продаже квартиры, смотрите в видеоролике:

Где подать объявление бесплатно?

Разместить объявление выгоднее сразу в нескольких местах.

где подать?

Итак, текст объявления составлен, остается выбрать способ его размещения:

  1. Расклейка. Распечатайте объявление, предусмотрите отрывные части с номером телефона. Бумажное объявление по объему лучше делать небольшим, так как прохожие не станут читать длинный текст;
  2. Авито/Юла – популярный портал для подачи объявлений. Выберите соответствующую рубрику, установите параметры поиска для покупателей;
  3. Доски объявлений – это различные порталы, предназначенные для продажи недвижимости. Если вы пользуетесь услугами риелтора, то он имеет доступ к специальным сайтам и базам, где публикуются данные о продажах квартир. Сюда же можно отнести группы соцсетей, где разрешается размещать бесплатные посты о сделках с недвижимостью;
  4. Газета. Печатные издания, несмотря на снижение тиражей, все еще пользуются популярностью.

Пример удачного объявления о продаже квартиры на Авито.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:


Это быстро и бесплатно !

Как правильно продать квартиру: 5 советов от риэлторов

Как правильно продать квартиру: 5 советов от риэлторов + 7 способов повысить стоимость + 7 площадок объявлений + 5 рекомендаций, как предлагать квартиру покупателям.

kak-pravilno-prodat-kvartiru

Еще пару десятков лет назад об агентствах недвижимости мало кто слышал – недвижимость покупали и продавали самостоятельно.

Сегодня же без вездесущих риэлторов обходится мало какая сделка.

Ничего плохого в этих специалистах нет, но ведь они требуют материального вознаграждения за свои труды, а не каждый человек готов делиться денежками.

Если вы – именно такой человек, то должны знать, как правильно продать квартиру, чтобы не пришлось обращаться за помощью к агентствам недвижимости.

Продажа жилья – достаточно простая сделка (в отличие от той же покупки квартиры), поэтому с ней легко можно справиться и без профессиональной помощи.

Как правильно продать квартиру: 5 советов от опытных риэлторов

Прежде чем начинать продажу квартиры хорошо подумайте, готовы ли вы от начала и до конца заниматься этой сделкой самостоятельно.

Да, это не так уж и сложно, но приготовьтесь потратить кучу времени, нервов и сил на то, чтобы придать жилью привлекательный вид, распространить свое объявление, принимать звонки, общаться с потенциальными покупателями и т.д.

Если вы – занятой человек, то, возможно, есть смысл нанять профессионального риелтора, который, за % от вырученной суммы избавит вас от лишних хлопот и забот.

Если же вы, несмотря ни на что, решили заниматься реализацией самостоятельно, вот вам несколько полезных советов от профессионального риэлтора, как правильно продать квартиру:

Реально оцените жилье, которое вы хотите продать.

Конечно, каждому продавцу важно получить за свой товар как можно больше денег, но вопрос в том, захочет ли покупатель платить завышенную цену.

Очень важный этап продажи квартиры – подготовка.

Сегодня на рынке недвижимости наблюдается не самая благоприятная ситуация: большое количество предложений, малый спрос и относительно низкие цены.

Не стоит легкомысленно относиться к составлению объявления.

Вот, казалось бы, что такое объявление о продаже: пару строк с перечислением важных циферок, но от того, насколько грамотно вы составите объявление, зависит, обратит на него внимание покупатель или нет.

Обязательно в тексте укажите основные параметры квартиры: квадратура, количество комнат, месторасположение, этаж и т.д.

Также важно указать цену, так как на объявления без цены откликаются гораздо реже.

Хорошо подумайте, как вы будете проводить просмотры недвижимости.

Решите заранее, как вы будете оформлять сделку и получать деньги.

  • получить оплату наличными или же – на карту;
  • оплата вам нужна в национальной или иностранной валюте;
  • какой нотариус будет оформлять договор купли-продажи и т.д.

Как правильно оценить свою квартиру?

От того, насколько реальную цену вы установите за свои квадратные метры, во многом зависит, как быстро вы сумеете реализовать недвижимость.

Читайте так же:
Как правильно подать объявление о продаже квартиры

Вы можете либо самостоятельно заняться оценкой своего жилья, либо позвать эксперта из агентства недвижимости.

Но, если вы твердо вознамерились самостоятельно продать квартиру, то вполне можно и лично правильно оценить свое жилье.

Критерии оценки стоимости квартиры

Существует ряд критериев, которые существенно влияют на цену квартиры, которую вы хотите продать:

  • квадратура;
  • количество комнат;
  • месторасположение;
  • этаж;
  • особенности дома (кирпичный он или панельный, новострой или советского образца, с лифтом или без);
  • наличие ремонта и его качество и т.д.

Понятно, что трехкомнатная квартира площадью 100 квадратов с евроремонтом в новом доме в центре города будет стоить гораздо дороже, нежели обшарпанная трешка на окраине в панельке.

Проще всего оценить правильно свою квартиру, чтобы продать ее, – взять любую газету с объявлениями или зайти на подобный сайт в интернете и посмотреть объявления, что размещены там.

Выберите несколько объявления о продаже жилья, подобного вашему, и на основании этих данных, установите свою цену.

Если вам не «горит» продать квартиру, то можете установить цену чуть выше рыночной, с возможностью торга.

Если же дело срочное – ставьте более низкую цену, так вы быстрее осуществите продажу.

Как правильно повысить стоимость квартиры: 7 способов

Стоит ознакомиться с хитростями риэлторов, если вы думаете, как правильно продать квартиру.

Правильно повысить цену на свою квартиру, чтобы выгодно ее продать, можно следующим образом:

  1. Устраните мелкие неполадки: протекающие краны, скрипящие петли, неисправные замки и т.д.
  2. Ремонт перед выставлением квартиры на продажу делать не нужно, а вот «косметикой» стоит заняться: подклеить отвалившиеся обои, подкрасить облупившиеся двери, прикрыть дырявый линолеум ковриком и т.д.;
  3. Уберите весь ненужный хлам из квартиры, которую вы хотите продать, вывезите часть мебели, чтобы освободить пространство;
  4. Сделайте генеральную уборку, чтобы все сияло чистотой, особое внимание уделите санузлу и окнам.
  5. Устраните неприятные запахи и ароматизируйте помещение, особенно хорошо срабатывает аромат свежемолотого кофе, свежесть апельсина, запах свежеиспеченной сдобы.
  6. Уберите в подъезде, многие покупатели придают большое значение состоянию не только квартиры, которую хотят купить, но и подъезду, в котором она расположена.
  7. Создайте в доме атмосферу тепла и уюта – это производит положительное впечатление на покупателей и склоняет их выбрать именно вашу квартиру.

Как правильно провести рекламную кампанию квартиры?

А еще многое зависит от того, когда именно вы решили продать свою квартиру: в высокий или низкий сезон.

Риэлторы утверждают, что наилучшее время для размещения объявления о продаже – середина сентября.

Где и как распространять свое объявление о продаже квартиры?

Подготовили вы квартиру, привели ее в божеский вид, наделали красивых фотографий и составили грамотное объявление.

Теперь крайне важно выбрать площадку, на которой вы поместите свою информацию.

Чтобы увеличить свои шансы продать квартиру, следует использовать разнообразные площадки:

  1. Газеты бесплатных объявлений в своем городе, например: «Авизо» или «Из рук в руки».
  2. Интернет-ресурсы: http://besplatka.ua/, http://e-realty.com.ua/, http://ua.mykvartira.com/, http://russia.dorus.ru/, http://xn--h1alffa9f.xn--80abbembcyvesfij3at4loa4ff.xn--p1ai/ и т.д.
  3. Социальные сети: чтобы увеличить количество заинтересованных, попросите друзей распространить ваше объявление.
  4. Городские форумы, если это не запрещено правилами форума.
  5. Глянцевые журналы – площади в них чаще всего платные, но, если вы продаете элитную недвижимость, то эту площадку придется освоить.
  6. СМИ вашего города – недешевый способ распространения информации о продаже недвижимости, но иногда он хорошо срабатывает.
  7. Оглашение на рекламных щитах (на остановках, у подъездов домов и т.д.).

Думаю, смысл понятен: чем больше рекламных инструментов вы используете, тем выше ваши шансы быстро продать квартиру по приемлемой для вас стоимости.

Естественно, если вы занимаетесь продажей самостоятельно, то и размещать объявления придется тоже вам, а не риэлтору.

Как правильно предлагать покупателям свою квартиру?

Приготовьтесь к уточняющим вопросам и торгам еще на этапе телефонных переговоров.

Часть заинтересованных отсеется сразу, но будут и те, что захотят своими глазами посмотреть квартиру, которую вы хотите продать.

Если заинтересованных слишком много, то можно устроить групповой просмотр, но правильно все же работать с каждым из потенциальных покупателей индивидуально.

Когда проводить демонстрацию жилья?

Естественно, вы должны ориентироваться и на пожелания клиента, и на ваши свободные часы.

Но стоит также учитывать время суток, в которое ваша квартира выглядит особенно привлекательно: если она не имеет недостатков, лучше договариваться на дневное время, а вот искусственный свет поможет скрыть некоторые изъяны.

Вот еще 5 полезных советов, как демонстрировать квартиру, чтобы ее продать:

  1. Не молчите, как рыба, ограничиваясь фразой «Смотрите сами», но и не тарахтите без умолку, сбивая покупателя с толку.
  2. Правильно отвечайте на вопросы прямо, без «э-э-э-э», «ну», «вы понимаете» и прочего, чтобы люди не подумали, что вы пытаетесь что-то скрыть.
  3. Обязательно подчеркните преимущества вашей квартиры: теплая, светлая, хорошо расположенная, после капитального ремонта, с тихими милыми соседями и т.д.
  4. Не давите на клиента: «Посмотрели? Так когда будем оформлять договор? Как хотите подумать?! Почему это подумать?! Нет, давайте сразу брать!».
  5. Идите на небольшие уступки, но не позволяйте себя шантажировать: «Куплю вашу квартиру, только если сбросите пару тысяч у.е., ведь она все равно никому кроме меня не нужна».

Чтобы быстро и выгодно продать свою недвижимость, просмотрите также видео с полезными советами:

Как правильно оформить документы, чтобы продать квартиру без проблем?

Как только вы решили продать квартиру (даже еще до того, как подали объявление), нужно привести в порядок все документы, чтобы недвижимость была полностью готова к продаже.

Вряд ли из покупателей кто-то захочет ждать, пока вы уладите правовые споры с родственниками, переоформите жилье, закончите разбирательство с банком и т.д.

Обязательно для того, чтобы правильно продать квартиру:

  • обновите техническую документацию, срок действия которой 5 лет и меньше;
  • оплатите задолженность за тепло, свет, воду и т.д.
  • выпишите всех родственников или заручитесь их согласием на продажу жилья;
  • найдите хорошего нотариуса, который оформит для вас договор купли-продажи.
Читайте так же:
Получить Остаток имущественного налогового вычета, подавать Документы на остатки не надо

Когда вы найдете покупателя и договоритесь с ним, как именно он будет оплачивать покупку (наличными, по перерасчету на карту, частями и т.д.), оправляйтесь к нотариусу, который и завершит оформление документации.

Обязательно согласуйте срок, который вам дает новый владелец на то, чтобы вы освободили жилье.

Не так уж сложно разобраться, как правильно продать квартиру, чтобы не платить деньги риэлтору за совершение сделки.

Как правильно написать объявление о продаже квартиры

Продажа недвижимости – процесс, вовлекающий все больше участников. За последний год в одной Москве продано новостроек общей площадью свыше 1 млн кв. м. Однако мероприятие требует серьезных трудозатрат, и каждый продавец желает его оптимизировать. Один из способов продать квартиру быстро и просто – написать грамотное, информативное, но в то же время оригинальное и запоминающееся объявление.

О том, как правильно написать объявление о продаже квартиры, расскажем в статье.

Какие факторы могут сыграть положительную роль при подаче объявления о продаже квартиры

Обе стороны сделки, и продавец и покупатель, опасаются столкнуться с мошенниками, ведь недвижимость – лакомый кусочек для нечистых на руку людей. Задача продавца – убедить потенциального покупателя в своей добропорядочности и заинтересовать его своим товаром.

Важно! Главные факторы, благотворно влияющий на продажу недвижимости – прозрачность, открытость и честность.

Как и в любом другом деле, обман при подаче объявления – путь, ведущий к краху.

Как правильно написать объявление о продаже квартиры

Время – фактор, влияющий на все аспекты нашей жизни. Выбрав правильное время для продажи, вы выиграете в цене. При подаче объявлений учитывайте сезонность. Летом все покупатели в отпусках, шансы продать квартиру гораздо меньше, чем в другое время года.

Важно не только выбрать правильное время и место, требуется грамотно изложить информацию и свои намерения.

На первый взгляд, написание объявления не вызывает труда. Но именно от качества коммерческого предложения зависит успех, поэтому не стоит пренебрежительно относится к тексту объявления и его оформлению.

Как сделать эффективное объявление

Как правильно подать объявление о продаже квартиры? Универсального шаблона объявления о продаже квартиры нет. Однако есть рекомендации, следуя которым, получится составить наиболее эффективный образец объявления о продаже квартиры.

Но прежде стоит провести адекватную оценку самой недвижимости. Грамотная и адекватная цена – залог успешной и быстрой сделки.

Важным атрибутом объявления выступает его заголовок. Это первое, что видит покупатель. Назначение заголовка – “зацепить”, привлечь внимание покупателя.

Особое внимание стоит уделить месту, где вы размещаете объявление.

Определение места размещения

Век современных технологий оставляет бумажную форму объявлений и их печатные версии за бортом. Все меньше и меньше людей обращаются к бумажным носителям, предпочитая им цифровые варианты.

Интернет стал удобной площадкой для подбора интересующих товаров и услуг не выходя из дома, в любое время дня и ночи. Рекомендуется использовать сайты крупных агентств по сбору объявлений. Их аудитория – миллионы человек в день. Шанс продать квартиру на такой площадке весьма высок.

Кроме того, многие перекладывают задачу по продаже недвижимости на риэлторов и агентов. Тогда объявление размещается в специализированных базах и распространяется по каналам, доступным только профессионалам.

Основные сведения о квартире и правдивость данных

Лаконичное, но цепляющее описание квартиры или дома для продажи – это именно та информация, которая интересует покупателей в первую очередь. Этому блоку рекомендуется уделить особое внимание. Безусловно, текст объявления о продаже квартиры должен содержать только правдивые сведения.

Как правильно написать объявление о продаже квартиры

Приведем образец описания квартиры для продажи:

  1. Основная часть. Укажите наличие ремонта, особенности интерьера, общее состояние квартиры, наличие мебели.
  2. Адрес объекта. Описание района, название улицы, номер дома. Указание точного адреса квартиры – необязательный пункт и многие опасаются давать такие сведения, чтобы не раскрывать личные данные. Однако для покупателя эта информация дает дополнительную уверенность в вашей благонадежности. Зачастую продавец не указывает город размещения объекта, считая эти данные само самим разумеющимся. Во избежание недоразумений (вспомним знаменитую “Иронию судьбы, или С легким паром”) название города лучше указать.
  3. Характеристики объекта. Указывается этажность и материал дома, количество комнат, наличие балконов, лоджий, кладовок, высота потолков и другие сведения. Чем больше и полнее указанные сведения – тем удобнее и вам, и потенциальным покупателям.
  4. Инфраструктура района. Крайне важный раздел, ведь все хотят жить в удобно обустроенном районе, а не на пустыре. Если вблизи вашего дома есть метро, поликлиники, детские сады, школы, магазины, парковки, транспортные узлы и другие необходимые объекты – укажите эти данные, они привлекут больше покупателей.
  5. Соседи. Добрососедские отношения – еще один весомый плюс при продаже квартиры. Если ваши соседи – тихие, порядочные, отзывчивые люди, напишите об этом.
  6. Документы. Важный фактор при продаже квартиры – готовность документов для немедленного заключения сделки. Также потенциальному покупателю всегда интересно знать о наличии/отсутствии обременений на дом – находится ли он в залоге, аресте или ипотеке.
  7. Собственники. Важно указать данные о количестве владельцев жилплощади и сроки владения. Если срок владения превышает 3 года, покупатель освобождается от уплаты налога, что увеличивает привлекательность объекта. Наличие же прописанных несовершеннолетних детей – негативный фактор, так как продажа такого объекта возможна лишь при обеспечении детей другим жильем, что рождает недоверие покупателей.
  8. Цена продажи. Важно уделить внимание расчету стоимости квартиры. Слишком заниженная или чрезмерно завышенная цена отталкивает покупателей. Рекомендуется указывать цену, равную средней рыночной цене на схожие объекты недвижимости или руководствоваться данными независимой оценки. Если цена рассчитана независимым экспертом, лучше тоже указать это. Некоторые собственники не указывают цену в объявлении, однако по статистике объявления с ценой привлекают в разы больше аудитории. Ведь цена – один из решающих факторов при покупке.
  9. Данные о продавце. Укажите, кто проводит сделку – сам собственник или привлеченный им агент или риэлтор. Ведь в последнем случае покупателю, скорее всего, придется заплатить процент.
  10. Прочие условия. Если у вас есть какое-то нестандартные условия или пожелания, стоит сразу указать их в объявлении. Обычно указывают, готов ли продавец осуществлять сделку с ипотекой или нет.

Совет. Указывайте в объявлении только достоверную информацию. Ложь будет выявлена при первом осмотре объекта и приведет к неблагоприятным последствиям – от срыва сделки до внесения в “черный список” недобросовестных продавцов.

Как сделать объявление оригинальным, заметным и заинтересовать покупателя

Каждый покупатель хотел бы взглянуть на предполагаемую недвижимость, не выходя из дома. Поэтому наличие качественных фотографий всегда привлекает. Уделите этому внимание, сделайте несколько снимков с разных ракурсов, так, чтобы покупатель имел представление о планировке, ремонте, меблировке.

Читайте так же:
Договор купли-продажи гаража 2022 бланк для физических лиц скачать

Как правильно написать объявление о продаже квартиры

Желательно приложить четкие и детальные фотографии, которые подтвердят описание недвижимости. Приложенные фото района, хоть и не обязательны, но тоже сыграют положительную роль и сделают объявление о продаже квартиры красивым и подробным.

Внимание покупателей привлекают оригинальные объявления о продаже квартиры. Нужен привлекательный заголовок – ведь именно его покупатель читает первым. Лучше всего вынести в заголовок наиболее привлекательное свойство квартиры. Но будьте осторожны – излишне креативное объявление о продаже квартиры может отпугнуть, а не привлечь покупателей.

Важно написать объявление в позитивном ключе, так, чтобы у покупателя возникло желание купить ваш товар. Но главное не переборщить. Излишнее восхваление дома скорее отпугнет покупателя.

Не поленитесь уделить внимание внешнему виду заметки – структурируйте его и разбейте на абзацы. Это облегчит читателю восприятие информации и сделает объявление более привлекательным.

Рекомендации по составлению эффективного объявления о продаже квартиры

Статья рассказывает, как написать объявление о продаже квартиры, чтобы привлечь внимание покупателей.

Объявление о продаже квартиры

Как выглядит идеальное объявление

Чтобы что-либо продать, нужно иметь представление о психологии покупателей. Одни вдумчиво читают объявление о продаже земельного участка или других объектов, а другие ограничиваются беглым осмотром и акцентируют внимание на фотографиях.

Важно! В объявлении должно быть идеально все – сам текст и фотографии недвижимости. Воздействие оказывается на всех посетителей порталов о недвижимости. Товар нужно показывать лицом: фотографии должны быть хорошего качества, а текст – содержать максимум положительной информации о продаваемой квартире.

Это не значит, что о недостатках нужно умалчивать – просто следует превратить их в достоинства.

Секреты успешного текста

    Проявить внимание к покупателям и дать максимум информации о недвижимости (адрес, метраж, этаж, количество комнат, совместный санузел или раздельный).
  1. Сделать грамотный акцент. Если в квартире есть две лоджии, нужно сообщить об этом и сделать красивые фотографии. Когда дом находится рядом с метро, не нужно об этом молчать. Необходимо «зацепить» посетителей сайтов, чтобы выбрали именно ваше объявление. В психологии используется термин «якоря». Служат им описание преимуществ недвижимости и хорошие фото.

Пример. Супруги Сергеевы мечтали сделать обмен однокомнатной квартиры на двухкомнатную жилплощадь. Искали жилье среди множества предложений, но их внимание привлекло объявление с фотографиями уютной спальни. Когда супруги приехали на осмотр жилья, то увидели, что в ванной нет ремонта, другие комнаты тоже давно не ремонтировались, но остановили свой выбор именно на этом предложении, тем более что и цена им подходила.

  1. Привлечь внимание. Поможет в этом правильно составленный заголовок. Допустимо поиграть со шрифтом, но экзотическими вариантами лучше не злоупотреблять. При составлении бланка используйте шрифты Arial и Times New Roman. Если нужно составить объявление и привлечь внимание, можно использовать полужирный шрифт или подчеркивание.
  2. Аккуратно применять формулировки. Для продажи не стоит открывать все карты. Если рядом находится вокзал, то необязательно писать, что жилье расположено в шаговой доступности от него. Такая формулировка скорее отпугнет, чем привлечет покупателей. Если описываемый объект находится в месте застройки, необязательно сообщать, что район быстро застраивается, ведь желающих проживать рядом со стройкой может и не оказаться.

Недвижимость купят побыстрее, если привлечет текст, ведь объявление – та же реклама, на которую ориентируются посетители сайтов.

Самое важное условие

Как написать объявление о продаже квартиры и грамотно упомянуть о цене? Ведь для многих ценник – основной показатель при выборе жилья.

Если жилье продается срочно, необязательно, чтобы все об этом знали. Тогда могут просить скидку, а это невыгодно продавцу. Лучше установить среднюю цену или чуть ниже рыночной.

Не стоит бросаться словами, если решается, как правильно написать объявление о продаже квартиры. Фраза «торг уместен» означает, что посетители сайта станут звонить и торговаться, т. е. четкой цены не будет. Нужно сразу писать цену, за которую можно продать жилье.

Бонус к объявлению

Объявление о продаже квартирыГрамотно описать жилье способны не все – помогут качественные фото. Если есть дополнительные преимущества, нужно их продемонстрировать – например, сделать фото кладовых или просторной лоджии. При отсутствии ремонта стоит провести косметические работы. Должно казаться, что все хорошо, тогда в объявлении можно козырнуть тем, что недавно был сделан ремонт.

Фотошоп – хороший товарищ при коррекции фотографий. Можно поиграть с освещением, но не стоит приукрашать объект – пусть желающие приедут и увидят все сами.

Как описать жилье

Образец должен содержать всю значимую информацию:

  • метраж;
  • цена;
  • место расположения;
  • этаж, на котором находится квартира или комната;
  • наличие инфраструктуры;
  • транспортная доступность.

Бдительные покупатели, когда читают объявление о продаже дома, могут поинтересоваться, когда было построено здание. Информацию о годе постройки дома можно найти легко в интернете, но сразу писать все сведения необязательно. Если дом построен давно, могут быть другие преимущества – например, проведенный капитальный ремонт.

Читайте так же:
Договор аренды квартиры на 11 месяцев образец

Где поместить рекламу

Продажа квартирыОтклики пойдут быстрее, если использовать несколько источников информации.

  • Газеты. Не все сидят в интернете – есть и те, кто привык доверять печатным изданиям. Местные издания хорошо подходят для таких целей. Когда объект находится в крупном мегаполисе, подойдут более масштабные издания.
  • Специализированные сайты. Пишутся красивые объявления на сайтах по недвижимости и универсальных сервисах (Авито). Перед тем как покупать жилье, нужно изучить множество сайтов. Рассмотрим топ-4 рекламных ресурсов по недвижимости.
  1. ЦИАН. Для Москвы и области этот портал – настоящий монстр по количеству объявлений, где описывают свои предложения множество продавцов. Есть платные и бесплатные опции, но администрация может без предупреждения менять расценки.
  2. Недвижимость на mail.ru. С сайтом могут работать как граждане, так и компании. В разделе «Новости» выкладываются свежие сообщения. Всего база содержит более 120 тыс. объявлений.
  3. «Из рук в руки». На портале Irr.ru есть множество сообщений о продаже недвижимости и земли. Держится объявление 30 дней, за это время находятся желающие купить землю или жилплощадь. Написанный текст можно редактировать и улучшать. Фотографии нужно использовать с осторожностью, поскольку передаются права на их использование, и фото способны размещать без разрешения автора.
  4. Мир Квартир. Размещаются сообщения через личный кабинет от физических лиц и посредников.
  • Расклейка объявлений. Чтобы привлечь внимание, можно расклеить объявления на подъездах. Нужно уложиться в несколько строк, сообщив всю важную информацию.

Как выглядит правильный текст

Данные должны излагаться четко и лаконично. Несколько строк содержат всю важную информацию. Необходимо учитывать потребности покупателей: если это жилье эконом-класса, указываются инфраструктура и удаленность от центра города или метро. Преимуществами является красивый вид из окна, близость школы, детского сада и поликлиники.

Для недвижимости бизнес-класса приятной опцией станет наличие охраняемой территории и просторных гардеробных.

Каждый покупатель хочет получить максимум преимуществ из той суммы, которую готов выложить за покупку жилья.

Когда пишете информацию, используйте правильный пример текста. Хорошие стороны показываем сразу, а о недостатках скромно умалчиваем. Если нужно продать поскорее, то можно сделать цену немного ниже рыночной.

«Утка от риэлтора»: зачем они публикуют фейковые объявления о продаже квартир

«Утка от риэлтора»: зачем они публикуют фейковые объявления о продаже квартир

Автор: Артем Маслов. Профессиональный участник рынка недвижимости. Дата: 19 января 2021. Время чтения 3 мин.

Нашли квартиру в идеальном состоянии, с ремонтом и мебелью, по цене ниже рыночной, но риэлтор отказывается ее показывать? Скорее всего, это рекламный фейк. В природе таких объектов не существует. Зачем это делается, рассказывает профессиональный риэлтор.

Вы покупаете квартиру? Поздравляю! Это ответственное решение, к нему нужно очень тщательно подходить, всё предварительно взвесить. Но, прежде всего, найти подходящий вариант, понять, сколько и что сейчас стоит на рынке. Начинаются усиленные поиски на различных сайтах, и вот тут вы с ними часто сталкиваетесь.

«Замануха», «фейк», «муляж» или «утка» – в профессиональной среде риэлторов так называют идеальные квартиры, которых не существует в реальной жизни. Для чего это всё делается?

Как отличить реальный объект от виртуального

Рынок недвижимости очень конкурентный. «На войне и в любви всё позволено». Таким правилом пользуются многие риэлторы для привлечения потенциальных покупателей. В том числе и размещая «утки».

Дешевая недвижимость

Цена ‒ основное, что должно настораживать. «Фейки» размещают по самой нижней планке в данном районе и сегменте.

Пример. Стоимость однокомнатной квартиры площадью 39-41 кв. м в панельном доме (допустим, в районе Строгино) примерно составляет 8,9–10 млн руб. (цена средняя за период начала января 2021 г.). Если при поиске не апартаментов, не долей, а именно квартиры сталкиваетесь с ценой на 700-900 тыс. руб. ниже – это первый «маячок».

Идеальные параметры

Тут вам и большая кухня, застекленная лоджия, практически вчера сделанный ремонт, ещё вся мебель может остаться.

Квартира-мечта

Фото: Квартира-мечта. Источник: freepik.com/wirestock

Можно купить, заехать и жить, ничего не переделывая. Так бывает, но стоимость таких объектов, как правило, чуть выше остальных. Ниже вряд ли будет стоить.

Никогда не покажут

Ну и самое главное в таких витринных квартирах ‒ вы никогда не сможете их увидеть. При звонке по такому объявлению вам будут говорить, что:

  • ее срочноснимут с продажи – собственник передумал;
  • вот прямо сейчас вносят аванс;
  • показывать будут только через три недели – хозяин на даче.

Извините, но вот именно эту квартиру в ближайшие дни посмотреть не получится. Сразу предложат почти аналогичный объект в соседнем доме, практически с такими же параметрами. Только цена будет выше, потому что продавец не спешит с продажей, но посмотреть его можно в любой момент.

Ещё чаще такие квартиры попадаются на рынке аренды. Это более динамичный рынок, чем продажа. Здесь информация быстро устаревает, становится неактуальной. Особенно внимательно нужно просматривать объекты, если хотите снять жилье.

Технические «фейки»

Бывают квартиры, которые становятся «утками» из-за технических проблем. Некоторые сайты, на которые выгружается информация о продаже или аренде, не снимают объявления даже после совершения сделки.

Какой из этих объектов фейковый

Какой из этих объектов фейковый? Скрин с fc123.ru

Делается это иногда намеренно. Для небольших сайтов количество объектов может служить для привлечения потенциальных рекламодателей. Смотрите, в нашей базе много предложений, еще больше посетителей, вашу рекламу увидят миллионы.

А если это не «фейк»

Иногда попадаются квартиры по очень интересной цене. Бывает так, что продавцам нужно срочно уехать, или какие-то обстоятельства вынуждают как можно быстрее получить крупную сумму.

Такие варианты нужно проверять очень тщательно на предмет задолженностей, обременений, а также арестов, ограничений. Лучше привлечь к проверке специалиста.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector