Management-study.ru

Студия менеджмента
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продать франшизу своего бизнеса

Как продать франшизу своего бизнеса

Если вы считаетесь успешным предпринимателем, то почему бы не использовать возможность «экспансии», то есть оформить франшизу на свой бизнес и продавать ее? При этом под экспансией понимается освоение новых территорий, образование новых точек сбыта и пунктов оказания услуг под собственной торговой маркой.

В этом даже очень доходном мероприятии помогут франчайзи, то есть те люди, которые проживают и работают в новом регионе присутствия компании. Дело за малым – создать свою франшизу, чтобы её предложить покупателям. О том, как это сделать, подробно расскажем в данной статье.

Теория франчайзинга

Разберемся с основными понятиями:

  • Франчайзинг – взаимовыгодный договор сотрудничества, заключаемый между франчайзи и правообладателем интеллектуальной собственности (франчайзером).
  • Франшиза — права пользованием брендом, своеобразная «инструкция» по ведению бизнеса, пакет документов, рекомендации, льготы. Франшиза передается за определенное вознаграждение.
  • Франчайзи – со-бизнесмены, готовые помочь в развитии предпринимательских инициатив на новых территориях.

Как создать из своего бизнеса франшизу? Чтобы создать франшизу, нужно описать модель своего бизнеса. Модель (=бизнес-план) позволяет впоследствии назначить стартовые условия для раскрутки торгового знака, выбрать эффективное оборудование, квалифицированный персонал, удобное расположение.

Предприниматели, пожелавшие стать франчайзи, получают от владельца франшизы поддержку по многим вопросам. В частности, если франчайзи берет на себя кредит, то компания-собственник готова выступить гарантом платежеспособности фирмы-новичка.

Секреты успешной франшизы

Успешная франшиза обязана быть:

  • рентабельна;
  • с минимальными вложениями;
  • написана простым и доступным языком;
  • отличаться от конкурентов;
  • актуальна в определенных регионах.

При этом актуальность определяется не только по признаку отсутствия подобного бизнеса, но и по удаленности (близости) основных конкурентов. Для франчайзи также важно найти на карте места с наибольшей проходимостью людей.

Идеальная франшиза – это уникальное торговое предложение. Оригинальность должна быть подчеркнута в презентации, демонстрирующий выгоды проекта.

Для того чтобы вызвать дальнейший интерес широкой публики, будущий франчайзер должен подготовить максимальное количество единиц маркетинговой продукции. А именно:

  • брендбук;
  • официальный сайт компании;
  • аудио и видео обучение (для будущего персонала)

Источники финансирования

Прежде чем разработать идею и понять, как сделать свою собственную франшизу, необходимо найти способы финансирования проекта, привлечь инвесторов.

Ведь регистрация товарного знака требует определенных капиталовложений. А, если у компании нет собственного бренда, то предлагать такой бизнес по условиям франчайзинга нельзя. Минимальные расходы- от 100 тысяч рублей.

Найти и потратить их по назначению можно несколькими способами:

  • взять бизнес-кредит. Этот способ считается самым затратным методом;
  • обратиться в муниципальный орган — департамент управления экономики и предпринимательства.

Чиновникам ежегодно выделяются бюджетные средства на субсидирование развития бизнеса. Под программу подходят практически все сферы деятельности.

Минимально и максимально возможные суммы поддержки разнятся по регионам и составляют от 500 тысяч до 1 миллиона рублей. Размер индексируется в соответствии с инфляцией.

Преимущества и недостатки для франчайзера

Быть франчайзером стало модно и престижно. Ведь этот человек получает ежемесячную прибыль, суммы которой могут быть буквально «потолочными». Приведем как пример сети быстрого питания Макдональдс и Subway. Дополнительная прибыль считается с каждой вновь открытой торговой точки.

Компании, продающие свою интеллектуальную собственность, получают доход в виде роялти и паушального взноса. Паушальный взнос – это оплата «членства» в команде. Это – единовременный, первоначальный платеж, который не должен быть заниженным (иначе теряется вся ценность бренда).

В свою очередь, под роялти понимаются ежемесячные платежи в «кошелек» головного офиса. А дополнительные инвестиции не помешают. За счет них можно создавать рекламу, развивать другие бизнес-проекты и т.д.

Конечно, у франчайзи мало преимуществ. Они обязаны жить «по предписаниям», что описывается в соглашении. Например, они не вправе выбирать поставщиков, отбирать более дешевые материалы. Но зато франчайзер испытывает восторг от большой скорости увеличения собственной сети продаж.

Таким образом, если попробовать создать франшизу для своего бизнеса, то можно отметить следующие преимущества и недостатки:

  • увеличение присутствия продукции на определенном сегменте рынка на 60-80 процентов;
  • увеличение региона охвата;
  • открытие новых магазинов и точек продаж;
  • увеличение прибыльности;
  • одновременно «запретность» распространения торгового знака для тех, кто не подписал лицензионный договор.
Читайте так же:
Слова благодарности спонсорам за оказанную помощь

По прогнозам аналитиков, доход каждой точки продаж франчайзи ежемесячно можно увеличивать на 150 тысяч рублей. Это – неплохой результат за непродолжительный срок. При этом решены все вопросы конкуренции, рекламы, поставки необходимых материалов и оборудования и обучения персонала.

Ошибки при разработке бизнес-плана

Бывает так, что на рекламу потрачено много финансовых средств, а франшиза так и не продается. Причина этого – ошибки в составлении бизнес-плана.

Франчайзер не правильно рассчитал целевую аудиторию. Данная ошибка может обойтись дорого, как итог – потерянный бизнес. Как же избежать таких ошибок?

При создании модели бизнеса нужно четко понимать предпочтения аудитории, их места посещения и присутствия. Разница будет очевидна: франчайзер открывает сеть салонов красоты или несколько точек продаж инструментов для строительства и ремонта.

В «портрете» потенциального клиента описывается пол, возраст, социальный статус, уровень дохода. После этого начинается поиск тех «площадок», где находится потенциальный клиент.

  • Строительный магазин.
  • Beauty индустрия.
  • Мужчина, 40+.
  • Девушки, женщины от 22.

Способы воздействия, скрипты (термины):

  • Логичное изложение, заполнение заявок, коммерческие предложения, заполнение заявок (элементы квеста).
  • Гламурность, «красивая» картинка, минимум описания.

Продвижение бизнеса по франшизе

Как продать франшизу своего бизнеса? Оказывается, ее можно продать даже с бюджетом в 5 тысяч рублей. Такого результата достигли те, кто нашел свою целевую аудиторию в социальных сетях.

Примером является cайт avito. Еженедельное рекламное размещение здесь обходится в полутора тысяч рублей. За этот срок можно найти вполне достойных заказчиков и почитателей бренда.

Заказчика (будущего франчайзи) волнуют следующие вопросы:

  • За какое время окупится проект?
  • Сколько времени придется «кормить» персонал?
  • Сколько инвестиций потребуется?
  • Нужны ли деньги на маркетинг, в первый месяц, во второй?
  • За что берется паушальный взнос?
  • Какие трудовые отношения следует организовать?
  • Какую выручку можно получить и за какое время?
  • Кто собственник компании, каковы отзывы о компании?
  • Каковы пункты соглашения по франчайзингу?

Все эти вопросы не должны ставить франчайзера «в тупик». Иначе потенциальные клиенты не оценят профессионализм франчайзера и откажутся от сделки. А на рынке предлагается так много франшиз, что клиент без труда «переключается» на другие компании.

Четкий алгоритм ответов на вопросы позволит быстро найти предпринимателей, который «загорятся» оригинальностью идеи. Это повлечет освоение новых рынков сбыта, увеличение объема продаж и рост прибыльности предприятия. Причем, довольны будут обе стороны договора франчайзинга: и франчайзер и франчайзи.

Таким образом, знание того, как создать свою франшизу с нуля, даст возможность получения высокого дохода.

Как создать франшизу своего бизнеса

Успешный бизнес требует расширения. Политика развития компании может предполагать создание собственной франшизы. Цели запуска франчайзинга:

  • расширение сети сбыта;
  • рост популярности, узнаваемости бренда;
  • увеличение прибыли.

Организация, которая разрабатывает франчайзинговый пакет, начинает с описания концепции сотрудничества, юридических правил. Далее составляется программа продвижения франчайзинга.

Следует заранее прописать стандарты головной компании, подробное руководство по управлению предприятием – эти инструкции предаются партнеру после подписания договора концессии.

Как организовать франшизу своего бизнеса

Главное: бизнес должен быть привлекательным. Для оценки этого показателя анализируют схожие предложения франчайзинга на рынке России. Потенциальный покупатель франшизы обязательно изучит условия, рентабельность бизнеса, стоимость паушального взноса, скорость окупаемости инвестиций, порядок выплаты роялти. Также важны особенности региона, актуальность деятельности (услуги, предлагаемой продукции), объемы расходов. Значение для предпринимателя имеет уникальность франшизы, востребованность, простота входа в бизнес.

Франчайзер документально описывает бизнес-процессы в помощь партнеру, купившему франшизу. Разрабатывается комплект услуг, доступных франчайзи, поддерживающих его деятельность. Головная компания рассчитывает размер роялти, который должен перекрыть стоимость оказываемых услуг и принести прибыль предприятию. Собственная франчайзинговая сеть работает успешно, слаженно в случае детальной проработки, анализа продукта. Достигается главная цель – повышение рентабельности основного бизнеса.

Этапы создания своей франшизы

Разработка

Составляются юридические правила сотрудничества, формулируется концепция франчайзинга. Прописываются цели проекта, источники получения доходов франчайзера и франчайзи. Ответственный сотрудник компании разрабатывает форму договора концессии. Каждый партнер четко понимает, по какой схеме будет получать доход, механизм формирования цен.

Читайте так же:
Зачем путин разваливает россию

Срок соглашения обычно превышает срок предполагаемой окупаемости в два раза. Головная компания разрабатывает схему действий на случай расторжения договора, разграничивает конкуренцию между своими франчайзи.

Сильный бренд – 80 % успеха сотрудничества, гарантия привлечения ответственных предпринимателей, рентабельности будущих компаний. Создание собственной торговой марки, проведение пиара – необходимые статьи расходов для фирмы, желающей развивать направление франчайзинга. Высокая доходность головной компании докажет целесообразность сотрудничества.

Внушительная стоимость паушального взноса, слишком большой процент роялти могут отпугнуть реальных партнеров. Дорогая франшиза оправдывается только высокими расходами на поддержку франчайзи. В остальных случаях разрабатывается программа скидок, отсекаются ежемесячные платежи.

Создание

Создавая франшизу для продажи молодым партнерам, франчайзер учитывает факторы:

    1. Бизнес, открываемый по схеме франчайзинга, максимально прост для открытия. Любой сложный этап работы разбирается, упрощается головной компанией.
    2. Строгая декларация рабочих процессов. Важно помнить, что слишком много стандартов соблюдать трудно, но и предоставление большой свободы партнеру может привести к образованию конкурента.
    3. Обязателен анализ рынка других регионов России, изучение подводных камней бизнеса на примере фирм-конкурентов, предприятий смежных отраслей.

    Продвижение

    Составляется конкретный план продвижения франшизы. Устраиваются конференции, проводятся переговоры и экскурсии по предприятию, осуществляются публикации, реклама в СМИ, интернете. Главное – доказать уникальность, необходимость предлагаемой продукции. Персонал головной компании ориентируется на сотрудничество с франчайзи. Создается отдел продаж, приоритет которого – проблемы франчайзинга. Проводится анализ эффективных маркетинговых схем. Поиск партнеров происходит планомерно, найденные кандидаты тщательно проверяются на надежность, предприимчивость, активность. Запуску франчайзи уделяется пристальное внимание, выделяется ответственный специалист-консультант.

    Как самому создать франшизу своего бизнеса под ключ?

    собственный бизнес

    В первую очередь при создании франшизы определяются цели, влияющие на развитие дальнейшей политики организации. В основном она внедряется при потребности в расширении сбытовой сети, увеличении популярности бренда посредством открытия филиалов остальными компаниями.

    Предприниматель обязан приложить максимальные усилия, чтобы приобретение или создание франчайзинга было выгодным и оправданным для всех участников.

    Каким условиям должен отвечать бизнес?

    своя сеть

    Для определения привлекательности бизнеса предварительно исследуются финансовые показатели структурных единиц и сравниваются с другими предложениями франчайзинга. Анализирование проходят схожие франшизы, а также другие, представленные на рынке. Будущий покупатель будет интересоваться критериями доходности бизнеса, размерами инвестиций и быстротой его окупаемости.

    После этого определяются территориальные особенности, степень актуальности и прибыльности предложения в рассматриваемом регионе и степень отдачи от него. Важное значение имеет уникальность, востребованность на рынке и простота применения. Бренд должен быть устойчивым от пиратского копирования.

    Следующим этапом является документальное оформление бизнес-процессов в произвольном формате, чтобы будущие франчайзи смогли воспользоваться этой информацией. Проводится разработка комплекта сервисных услуг, поддерживающих уже приобретенные франшизы. При этом прибыль, полученная от роялти, должна обеспечивать предоставление этих услуг и получение заработка.

    Гарантом безотказной работы сети будет являться детальная проработка и анализ продукта. Следствием этого будет повышение доходности бизнеса.

    Возможные сферы деятельности

    Практически все предложения франчайзинга на российском рынке можно разделить на несколько групп:

    • Розничная торговля. Эта категория занимает лидирующее положение по объему реализуемых франшиз в РФ (около 55%). Наиболее востребованное направление этой отрасли связано с предметами одежды, которые необходимы всем людям независимо от времени года, бюджета, вкуса и социального положения. Почти также популярны предложения другой подобной продукции: бижутерии, обуви, аксессуаров и косметики.
    • Общественное питание. На эту категорию приходится около 20% франчайзинговых предложений. Здесь также множество вариантов: суши-бар, ресторан, кафе, пивная, кофейня или киоск по продаже фаст-фуда. Все зависит от финансового бюджета, так как для открытия сети кафе нужно будет гораздо больше инвестиций, чем для ресторана. Однако и прибыль будет отличаться у каждого заведения.
    • Область услуг. Предложения затрагивают различные отрасли. Существуют варианты открытия фитнес-клуба, химчистки, юридической конторы, туркомпании, парикмахерской и пр. Нужно будет предоставлять сведения о бизнес-стратегии, технике предоставления услуг и проведения рекламы, проводить обучение персонала. Ведь квалификация специалистов будет влиять на репутацию всего проекта.
    • Производственная сфера. Составляет только 10% от общего числа предложений, так как наиболее сложна в реализации. При покупке такого варианта человек получает множество преимуществ, так как франчайзер предоставляет готовый бизнес-план, оборудование, обучает специалистов и оказывает помощь в организации сбыта выпускаемых продуктов.

    Все нюансы организации подобной деятельности вы можете посмотреть на следующем видео:

    Как реорганизовать свой бизнес?

    Реорганизация собственного бизнеса необходима для эффективной работы основной компании с партнерами-франчайзи. При наличии дистрибьюторской или дилерской сети потребуется разработка механизмов взаимодействия между партнерами с учетом их интересов. Но в первую очередь учитываются интересы франчайзи.

    После этого проводится работа над личным персоналом. Для всех специалистов должно быть понятно, что проблема франчайзинга является первостепенной в развитии предприятия. Поэтому любое обращение или звонок по этому поводу должны тщательно обрабатываться.

    Также создается отдел продаж для продвижения франшизы на отечественном рынке. Следует провести анализ с определением самых эффективных стратегий маркетинга. При этом используются интернет-ресурсы, публикации, работа с партнерами на конференциях, специализированных выставках и пр.

    Поиск и взаимодействие с франчайзи

    Успешность франчайзинга зависит от правильности создания взаимоотношений с франчайзи. Сначала следует документально оформить соглашение и задекларировать рабочие процессы. Это необходимо для того, чтобы при спорном случае можно было бы сделать отсылку на параграф концессионного договора.

    этапы организации

    Важно уделять пристальное внимание запуску каждого франчайзи, возможно следует к каждому из них прикреплять ответственного специалиста. Следует заранее предусмотреть возможные риски, чтобы на первых этапах партнеры работали без сбоев.

    Поиск франчайзи надо осуществлять планомерно. Если найден потенциальный партнер, проводится проверка его надежности, способности ведения дел.

    Полезные советы

    У любой компании есть шансы на создание качественной франшизы. Существует несколько правил, соблюдение которых необходимо:

    • Создание собственной торговой марки. Создание сильного бренда будет составлять 80% от успешности предприятия. Поэтому нужно сделать свою марку и ознакомиться с профессиональным пиаром.
    • Нужно создать компанию с высоким доходом. Это позволит доказать партнерам успешность бизнеса.
    • Заниматься реализацией нужно эффектно: с продолжительными переговорами, красивыми презентациями, ознакомлением потенциальных франчайзи с предприятием (экскурсии).
    • При продвижении своей компании следует убеждать потребителей в уникальности и высоком качестве продукции.
    • Не нужно жадничать, устанавливая большой паушальный взнос и роялти. Если нет больших расходов на поддержку, то можно сделать систему скидок или вообще отказаться от ежемесячных выплат.
    • Правильно составлять договор, провести его проверку у юристов. Только после этого документ можно направлять франчайзи.
    • Следует проводить детальную проверку партнеров.
    • При серьезном развитии предприятия следует долго и тщательно обучать франчайзи как технологиям продаж, так и другим деталям по выстраиванию технологической последовательности.
    • Не все сетевые предприятия озабочены судьбой своих франчайзи. Но нужно работать с партнерами, привлекать новых клиентов и проводить разработку рекламных акций. Целью работы должен быть рост числа потребителей сети. Профессиональное сотрудничество со средствами массовой информации поможет укрепить марку.
    • Важен профессионализм. Поэтому за разработкой франшизы и рекламной кампании следует обратиться к специалистам. В попытке сэкономить незначительные средства можно потерять еще больше.

    Цена ошибок

    нюансы деятельности

    Вся сеть может разрушиться из-за плохо проработанной схемы франчайзинга. Подобных случаев много в сфере ритейлинга, когда неприбыльным становится внешне привлекательный бизнес. Из-за этого разоряются франчайзи, предприятие теряет свою репутацию и закрывается.

    Причиной разорения может стать низкая поддержка партнеров, неправильно рассчитанная доходность бизнеса, несоответствующие требованиям поставки оборудования и продукции, неэффективная защита от копирования конкурентами.

    Бизнес по франшизе: преимущества и недостатки ведения бизнеса под чужим брендом

    В связи с кризисной ситуацией в стране и большим количеством сокращений на рабочих местах, у многих россиян возникает закономерный вопрос – а что делать дальше? Тем, кто располагает накоплениями, и имеет возможность инвестировать в бизнес, а так же тем, кто хочет начать собственное дело, но боится рисковать, посвящена эта статья.

    Сегодня мы поговорим о том, в чем преимущество построение бизнеса под эгидой крупной развивающейся компании, зарекомендовавшей себя на рынке и имеющей узнаваемый, продаваемый, – бренд. Уже догадались? Речь пойдет о бизнесе по франшизе.

    Что такое франшиза, и с чем ее едят?

    Их безусловным лидером является MacDonald’s, следом идет «Старбакс», «Шоколадница» и иже с ними.

    Это не значит, что продажа франшиз сосредоточена только в сфере общественного питания.

    Можно купить франшизу магазина автозапчастей или открыть под франшизой туристическое агентство, можно стать юристом-антиколлектором, или поставить вендинговые торговые автоматы. Даже производство ПЭТ-тары для разливных напитков теперь работает по франшизе.

    Что это вообще такое?

    Открытие бизнеса под чужим брендом

    Франшиза продажа готовой бизнес-модели, уже устоявшейся на рынке.

    Покупателю – франчайзи, – предоставляется возможность вложить энное количество средств и запустить бизнес в короткий срок, под именем известной компании.

    Хотите открыть ресторан? Малоизвестное кафе будет долго собирать пул лояльных клиентов. Откройте МакДональдс – и одна только наружная реклама будет привлекать к вам народ с первых же дней.

    Продает готовую бизнес-модель ее собственник – франчайзер. Для приобретения франшизы покупатель должен оплатить паушальный взнос – разовый платеж за возможность включения в список партнеров. По сути, членский взнос. Далее ежемесячно или ежеквартально за работу под франшизой франчайзи платит роялти – процент от дохода. Это основные условия работы бизнеса по франшизе.

    Существуют некоторые компании, не берущие паушальный взнос. Кто-то отказывается от роялти, взимая единоразовый платеж.

    Найти данную информацию можно, прочитав раздел «Франчайзи» на сайте интересующей вас компании или позвонив по указанным на сайте контактным телефонам.

    Как узнать, что компания предлагает работу по франшизе?

    Выбор франшизы

    В настоящий момент все крупные сетевики используют данный метод работы.

    Он позволяет им расширять региональную сеть, не создавая конкуренции на рынке, контролировать развитие бренда и повышать его узнаваемость. Плюс это дополнительный, и порой весьма существенный доход.

    Для того, чтобы подобрать наиболее интересную франшизу, следует обратиться к специализированным сайтам-каталогам.

    В них обычно представлены карточки компаний, с условиями работы по франшизе, указанием паушального взноса и роялти.

    Выбор франчайзера можно произвести или по направлению его деятельности, или по рейтингу компании. В каждом варианте есть свои преимущества. Но особое внимание следует уделить тому, какая прибыль прогнозируется компанией-франчайзером, и какие сроки окупаемости вложений указаны.

    McDonalds по франшизе

    Наиболее популярные направления бизнеса, который можно создать по франшизе:

    • торговля;
    • сфера услуг;
    • общепит;
    • производство товаров.

    Преимущества и недостатки ведения бизнеса по франшизе

    Давайте поговорим о том, что вам даст работа под известным брендом.

    Преимущества работы по франшизе

    Плюсы франчайзинга

    Как уже упоминалось, первое преимущество – отлаженная бизнес-модель.

    Это позволит вам просто следовать инструкциям персонального наставника, и быстро запустить собственное дело, избежав практически всех «подводных камней», с которыми сталкивается начинающий предприниматель при открытии собственного дела.

    Второе преимущество – узнаваемый бренд. Компания, которая у всех на слуху, вызывает больше доверия у потребителя.

    Люди активнее покупают или пользуются услугами доверенных игроков рынка, для них ваше предприятие часть привычной и знакомой сети. Они уверены в качестве товаров/услуг. Это позволяет сократить внушительные затраты на рекламу, которые являются неизбежным спутником начинающих бизнесменов.

    Минимальные риски. По сравнению с новыми проектами, успешность франчайзинговых компаний в несколько раз выше. По статистике, освоиться в данной нише и нормально развиваться, не смогли порядка 14% предпринимателей, купивших ту или иную бизнес-модель.

    Кредитование бизнеса

    Ваш франчайзер заинтересован в успешном старте и развитии вашего предприятия, так как оно приносит доходы не только вам, но и ему.

    Поэтому постоянная поддержка и консультации с его стороны вам обеспечены.

    Следует упомянуть и о более лояльных условиях кредитования для бизнеса по франшизе, так как ваш франчайзер может выступить гарантом между вами и банком.

    Банки охотно идут навстречу таким клиентам, и этом существенно упростить вам процедуру получения кредита на развитие бизнеса или пополнение оборотного капитала.

    Четко определенную сумму для старта собственного дела так же можно отнести к преимуществам работы под франшизой. Вы точно знаете, сколько денег требуется на оплату паушального взноса, непосредственно регистрацию юридического лица или ИП, аренду помещения и закупку необходимого ассортимента (если это необходимо).

    Итоги данного раздела будут выглядеть следующим образом. Работая под франшизой известного бренда, вы получаете:

    • легкий старт;
    • постоянные консультации;
    • поддержку наставников;
    • готовую бизнес-модель;
    • узнаваемый бренд;
    • доверие потребителя;
    • быструю окупаемость;
    • легкость в получении кредита;
    • минимальные риски.

    А теперь поговорим о недостатках.

    Варианты франшизМногие предприниматели хотят иметь бизнес, но не готовы вкладывать силы и деньги на продвижение своего бренда. В этом случае можно выбрать франчайзинг. Понятие франчайзинга как способа организации и ведения бизнеса, читайте в статье.

    О тонкостях выбора франшизы для маленького города читайте тут.

    Немалое количество предпринимателей считают, что франшиза – это непременно очень дорого. На самом деле существуют франшизы с минимальными вложениями. Пройдя по этой ссылке https://businessmonster.ru/franchayzing/poleznaya-informatsiya/obzor-variantov-franchayzinga-s-minimalnyimi-vlozheniyami.html вы узнаете, какие варианты франшиз обойдутся вам в небольшую сумму.

    Недостатки

    Контроль деятельности

    Несмотря на то, что покупая франшизу, вы становитесь полноправным бизнес-партнером организации-франчайзии, будьте готовы к тому, что полноправное партнерство может обернуться тотальным контролем за качеством обслуживания и самим ведением бизнеса со стороны франчайзера.

    Этим «грешат» не все компании, но в ряде правил определенных франчайзеров (того же МакДональдс) можно встретить такие пункты, как правила вытирания столов после клиента. И ведь будут следить за этим, и проверять тоже!

    Первый недостаток работы по франшизе – вы должны четко следовать правилам работы, которые разработаны франчайзером, и придерживаться всех установленных им правил обслуживания клиентов/покупателей.

    Второй недостаток – тотальный контроль со стороны франчйзера и частые проверки вашего бизнеса.

    В случае нарушения вами правил работы, принятых в компании, на вас могут быть наложены штрафные санкции. Это обусловлено тем, что франчайзер следит за своей репутацией, отсюда и необходимость работать по жестким правилам. Суть такого подхода все же ясна – все эти проверки и правила направлены на то, чтобы завоевать доверие потребителя.

    Работа по общепринятым стандартам и высокий уровень клиентского обслуживания направлены на продвижение бренда и завоевание его любви среди покупателей. Это играет вам на руку, в конечном итоге – ведь кто пойдет в магазин или кафе, где официанты или продавцы хамят клиенту?

    Вложение денег в бизнес

    Жесткий подход к обучению новых сотрудников в итоге приведет к положительному результату, но и нервов может потрепать изрядно.

    Поэтому данный недостаток можно отнести к условным – все зависит лишь от вашего отношения к подобного рода контролю.

    К недостаткам можно отнести и тот факт, что бизнес по франшизе требует относительно больших вложений на первом этапе.

    Начать дело со 100 тысяч рублей точно не получится. Минимальный стартовый капитал для будущих франчайзи – от 500 тысяч рублей. Лучше – от 1 000 000 рублей.

    Зависимость от бренда имеет и свои теневые стороны, о которых следует помнить – если ваш франчайзер будет терпеть убытки или закроется, это отразится и на вашем деле. Убытки франчайзера – ваши убытки, закрытие его дела означает конец вашего, так как по франшизе вы ведете бизнес, пока действует договор.

    Заключение

    Несмотря на определенные недостатки, в России успешно работают по франшизе свыше 9 тысяч предприятий, и с каждым месяцем их число растет. Для того, чтобы избежать рисков, достаточно выбрать надежного франчайзера и внимательно изучить условия договора, по которому вам предстоит работать.

    Поэтому, если вы задумались о том, чтобы открыть свое дело – изучите каталог франшиз. Возможно, это будет идеальным решением для открытия собственного дела?

    Бизнес без вложенийОтсутствие начального капитала существенно осложняет открытие бизнеса. Бывает ли франчайзинг без капиталовложений? Рассмотрим, насколько это возможно.

    Как заработать на перепродаже товара, читайте в этой статье. Рассмотрим, что можно продавать во время кризиса и где взять стартовый капитал.

    Видео на тему

    голоса
    Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector