Как создать франшизу и продать ее

Как создать франшизу и продать ее

Бизнес по франшизе популярен среди начинающих предпринимателей. Продажа франшизы позволяет расширить бизнес и заработать. Как это правильно сделать — в статье.

Бизнес по франшизе набирает популярность. В России это растущий рынок, который еще не достиг своего пика. В стране на условиях франшизы работают в основном представители крупного бизнеса и только 5% малых и средних предприятий.

Однако интерес к сфере растет: продажа франшиз актуальна в торговом, аграрном, строительном, ветеринарном, медицинском секторах, сфере услуг. Многие предприниматели предпочитают купить готовую модель бизнеса с прогнозируемой прибылью вместо того, чтобы рисковать с собственными идеями.

Кто может продавать франшизу

Франчайзером может стать юридическое лицо или ИП.

Чтобы вашей моделью бизнеса заинтересовались и захотели её купить, нужно объективно оценить:

Эффективно ли работает бизнес и приносит ли он стабильную прибыль.

Знают ли ваш бренд на рынке.

Достаточно ли хорошо работают бизнес-инструменты.

Есть ли стабильные поставщики, отработанные технологии, стандарты качества.

Готова ли система обучения персонала.

Гибкость: можно ли модель компании адаптировать для других регионов и условий.

Иногда достаточно иметь оригинальную идею, чтобы ей заинтересовались предприниматели.

При этом бизнесу нужна хорошая «упаковка»: у вас должно быть все в порядке с документами, продуман маркетинг, отработаны бизнес-процессы, готовы финансовые расчеты и договор для будущих франчайзи. Также важно продумать, как вы будете продвигать свою франшизу — стоит ли делать отдельный сайт, где размещать объявления о продаже, как завлекать покупателей.

Продавать франшизу можно организациям и зарегистрированным предпринимателям, в том числе и зарубежным.

Если вы не уверены, что модель бизнеса универсальна и будет работать в других условиях, то лучше не начинать продажу. Франшиза — способ расширения для успешных компаний. Когда есть проблемы и у первичного бизнеса, то продажа модели несет слишком высокий риск для будущего компании.

Создание модели франшизы

Формирование предложения для франчайзи начинается с исследования. Проанализируйте положение на рынке, проведите анализ конкурентов и подумайте, чем вы можете привлечь покупателей. При создании модели франшизы рассчитайте финансовые вложения и результаты — собственные и для франчайзи. Учтите, что вам придется потратиться на поддержку и развитие сети, поэтому с первыми продажами прибыли, как правило, не бывает.

Подготовка договора франшизы

Вам понадобится договор коммерческой концессии (договор франшизы), по которому компания предоставляет права на использование интеллектуальной собственности за вознаграждение.

Обязательное условие, чтобы договор вступил в силу, — зарегистрированный товарный знак. Без него франчайзи не будет иметь право использовать вашу торговую марку, изобретение или полезную модель (п. 2 ст. 1028 ГК РФ). Поэтому для начала нужно обратиться в Роспатент, чтобы зарегистрировать отличительные черты бренда и товарный знак.

Перед подачей заявления проверьте уникальность названия, логотипа, других отличительных характеристик.

Процедура регистрации товарного знака в Роспатенте занимает от нескольких месяцев до года. Поэтому начинать продажу франшиз, пока у вас нет запатентованного знака, нецелесообразно. Если подписать договор франшизы, не имея зарегистрированного бренда, бизнес франчайзи не будет иметь легального статуса.

Что обязательно должно быть прописано в договоре франшизы (коммерческой концессии):

права и обязанности франчайзера и франчайзи;

срок, условия продления и расторжения договора;

процент роялти, размер паушального взноса;

ограничение по территории развития франчайзинговой сети.

Лучше всего доверить составление договора квалифицированным юристам. Его зарегистрируют в Росреестре, где будут внимательно изучать на предмет соответствия ГК РФ. Если обнаружатся ошибки, даже формальные, то в регистрации откажут.

Подготовка презентации франшизы

Когда готовы документы, можно начинать «упаковывать» франшизу, то есть делать её простой, понятной и привлекательной для франчайзи. Для этого нужно собрать пакет документов:

оформить в виде обучающих инструкций то, как ведутся бизнес-процессы: закупки, продажи, коммуникации с клиентами, маркетинг;

составить техническую документацию по качеству продукции, её выпуску, методологии предоставления услуг;

разработать понятные и эффективные методы обучения персонала;

создать брендбук, в котором нужно описать маркетинговые процессы, аудиторию, позиционирование;

рассчитать финансовые показатели для франчайзи: вложения, окупаемость, возможности роста и т.д.

Чтобы продать франшизу своего бизнеса, приготовьте качественную презентацию и покажите привлекательную статистику. Акцентируйте внимание на своих сильных сторонах — яркая «упаковка» может компенсировать некоторые недостатки (например, большие вложения) и сделать франшизу востребованной.

Продвижение франшизы

Для начала проанализируйте целевую аудиторию и подумайте, кто захотел бы купить вашу модель бизнеса. Основной костяк покупателей франшиз — молодые предприниматели, которые хотят основать свой первый бизнес, но боятся рисковать. Именно на них чаще всего и ориентируются.

Каналы продвижения франшиз:

специализированные выставки, ярмарки, конференции;

справочники и каталоги франшиз;

собственный сайт, отдельная посадочная страница;

баннерная реклама на сайтах;

реклама в соцсетях;

офлайн-объявления и т.д.

Персонализируйте рекламу в зависимости от вида продвижения. Предлагайте подходящие условия для разных регионов.

На этапе продвижения важно организовать эффективный отдел продаж. Нужно, чтобы с клиентами работал опытный менеджер по продаже франшиз, который сможет ответить на вопросы, подготовить привлекательное коммерческое предложение и проконсультировать.

Как сделать франшизу на свой бизнес

Вы уже являетесь владельцем собственного хорошо развитого бизнеса? Тогда его можно успешно расширить по всей стране, создав франшизу. Но для этого нужно выбрать цель, какую вы преследуете. Цели могут быть разными: повышение уровня продаж, популяризация бренда, захват новых рынков, борьба с конкурентами. Вы узнаете о том, как создать франшизу своего бизнеса, как успешно развиваться и как это правильно делать.

Какой бизнес можно сдать во франшизу

Практически любой налаженный бизнес можно продать, как франшизу. При этом его нужно правильно оформить и представить на рынке. Покупателям важны следующие факторы:

1. Уровень доходности.
2. Быстрота возврата инвестиций.
3. Суммой первоначальных вложений.

Также потенциальные клиенты изучают территориальную распространенность франшизы, уровень отдачи и соотношения вложений-доходности.

Обратите внимание: франшиза должна охватывать незанятую часть рынка, быть уникальной и простой. Ваш бизнес должен быть защищен от бездумного копирования и максимально эффективным.

Вы имеете хороший бизнес и уже продали несколько франшиз? Представьте потенциальным покупателям реальные бизнес-планы и алгоритмы, которые уже действуют и приносят прибыль. В этом случае ваша привлекательность значительно вырастет.

Также вам нужно будет максимально подробно оформить всю документацию на бизнес, чтобы у будущих покупателей не возникало вопросов. Составьте список услуг, которые вы предоставляете, расскажите о реальной поддержке, о принципах работы, проводите короткое обучение по тематике дела. Проработайте и проанализируйте свой продукт — он должен быть понятным и доступным.

Что пользуется популярностью

Чаще всего франчайзинг продают следующие предприятия:

1. Мелкая розничная торговля (почти 60% от общего рынка). Большую часть розничной торговли через франшизу занимает одежда и обувь, за ними идет косметика, бижутерия и модные аксессуары.
2. Заведения общественного питания. На данную область приходится почти 20% рынка. В эту категорию входят различные кофейни, суши-бары, рестораны, пивные, пункты фаст-фуда и пр.
3. Сфера услуг (10 процентов от рынка). В эту область входит очень много заведений: туристические компании, фитнес-центры, юрконторы, химчистки, парикмахерские, салоны красоты и пр. Здесь необходимо не только предоставлять клиентам информацию, но и обучать персонал, ведь от этого зависит насколько качественные услуги будут оказываться.
4. Производство (10 процентов от рынка). В эту сферу нужны максимальные вложения, но и отдача от него очень хорошая. По сути, франчайзер продает готовый план работы, дает покупателю свое имя, предоставляет оборудование для производства, обучает людей и довольно часто помогает продать продукцию.

Вы попадаете в одну из этих категорий? Тогда у вас есть отличные шансы продать свой бизнес и получать роялти.

Реорганизация

Для того чтобы “отколоть” от себя часть бизнеса, необходимо грамотно продумать процесс реорганизации и способы сотрудничества с будущими коллегами. Давайте разберем, как сделать франшизу на свой бизнес и удачно ее продавать. Вам нужно защищать интересы своих партнеров, поскольку они чувствуют зависимость и не хотят оставаться один на один с суровой действительностью. Но это не означает, что нужно решать все их проблемы — от вас требуется просто информационная поддержка.

Обязательно уведомите своих сотрудников о том, что делаете ставку на франчайзинг. Они должны качественно отрабатывать любые заявки и вежливо отвечать на звонки. Создайте специальный отдел, который будет заниматься именно продажами и обеспечением поддержки франшизы.

Как работать с франчайзи

Главное условие — создать качественный договор, в котором будут учтены все спорные моменты и форс-мажоры. Дополнительно подписывается соглашение, в котором описываются все рабочие процессы. Вы должны обезопасить себя от неприятностей, от недобросовестных партнеров и ухода франчайзи к конкурентам.

Обязательно следите за каждым партером, контролируйте его открытие и рабочий процесс, помогайте им, чтобы люди не жалели о вложенных деньгах и надежно привязывались к вам. Не подписывайте соглашение с первым встречным — проверьте своего будущего партнера на надежность и добросовестность.

Несколько советов

Решили оформить франшизу на свой бизнес, но пока не знаете, как это сделать? Прислушайтесь к следующим советам и у вас все получится:

1. Франшиза начинается с создания известного бренда. Никто не будет иметь с вами дел, если вас не знают на рынке. Эксперты говорят, что предприниматели принимают решение о покупке, на 80% основываясь на знании бренда. Вам нужно будет вложиться в рекламу и маркетинг, захватить определенную часть рынка, получать высокий доход, проводить различные презентации и выездные мероприятия.
2. Не гонитесь за ценой. Лучше установить невысокий взнос и роялти, постоянно приобретая новых партнеров, чем ждать одного, который согласится на сотрудничество.
3. Грамотные партнеры не обращаются к вам за поддержкой, а все делают сами? Сделайте им скидку на ежемесячное обслуживание или вообще отмените его.
4. Договор о франчайзинге должен быть максимально грамотным и точным. Проверьте его у профессиональных юристов, дополняйте по необходимости новыми пунктами. Но не нужно перегружать партнеров обязанностями — в конце концов они перестанут их выполнять.
5. Не ленитесь проводить регулярные проверки каждого партнера. Составьте график проверок, чтобы не забыть, поручите мониторинг определенным людям, изучайте отчеты комиссии.
6. Не бойтесь тратить время на обучение — в будущем это обернется для вас хорошей прибылью. Необученные партнеры могут нанести вам серьезные репутационные потери.
7. Не забывайте про рекламу и раскрутку. Работайте со СМИ, проводите рекламные кампании и презентации.

Риски

Какие опасности подстерегают предпринимателя, решившего пойти на франчайзинг? Достаточно много, но от них можно избавиться, если проработать и изучить возможные риски. Вашей главной задачей становится поддержка клиентов — от их благополучия зависит ваша доходность и имя. Перечислим основные причины, по которым могут разоряться франчайзи:

1. Отсутствие поддержки или недостаточная поддержка.
2. Плохая защита от копирования.
3. Неправильно составленные бизнес-планы или расчеты.
4. Низкое качество реализуемой продукции или услуг.

Как видите, если с клиентами работать, помогать им и следить за соблюдением условий, то франчайзи без проблем удержатся на плаву и принесут вам хорошие дивиденды. Но стоит допустить недоработку — сразу же начнутся проблемы.

Ключевые преимущества франчайзинга

Почему люди вообще должны подписывать с вами договор, а не открывать новый бизнес? Вы должны объяснять клиентам, что франшиза — это выгодно и надежно. Перечислим несколько главных достоинств франчазинга:

1. Быстрый выход на рынок и занятие ниши. Готовый бизнес просто развертывается в городе/районе с минимальными рисками для всех.
2. Доступные цены. Вы должны быть заинтересованы в том, чтобы продать франшизу на бизнес по минимально возможной цене. Деньги вам вернутся в будущем.
3. Репутация. Франчайзи получает доверие людей, партнеров, поставщиков. Это не начало работы с нуля, это старт с хорошей форой.

Расскажите об этих принципах людям и они будут счастливы начать сотрудничество с вами!

Покупка готового бизнеса или франшиза — что лучше выбрать

Успешность бизнеса никак не связана с удачей. Здесь роль играет голый расчет и трезвая оценка ситуации. Главное сразу понять, как работают процессы, чтобы потом это не стало сюрпризом. Иногда, конечно, можно учиться всему в процессе, забивая на теорию. Так тоже получается, но мало у кого. Обычно эта схема не работает.

Готовый бизнес: риски

При покупке готовой фирмы стоит помнить о том, что не всегда все будет гладко. Не каждый бизнесмен продает бизнес по доброте душевной, иногда он пытается избавиться от проблем. Есть вероятность:

• Купить компанию с плохой репутацией на рынке. Элементарный пример: вы купили салон красоты, в котором работает мастер с не самыми прямыми руками. Итог: мастер уволен, но репутация испорчена, негативные отзывы сработали не в вашу пользу. Тут не помогут скидки и другие плюшки: клиенты наслышаны и не горят желанием рисковать своей внешностью.
• Работы по прежним условиям, которые не всегда могут быть адекватными. Готовый бизнес уже тесно связан с поставщиками и партнерами, и если вы не хотите искать новых, то играть придется по их правилам. Кроме того, при смене владельца многие партнеры могут схитрить и изменить свои требования.
• Потерять связь с партнерами и клиентами, если партнерство было связано с именем предыдущего владельца. Иногда между партнерами, клиентами и владельцем возникают дружеские связи, и новый владелец не вписывается в эту картину мира.

Франчайзинг: риски

Уровень риска у франшизы и готового бизнеса примерно одинаковый. Однако есть свои особенности. При франчайзинге в числе вероятных рисков следующие:

• Вы можете купить бизнес, в котором не заинтересованы потребители. Такой поворот событий возможен, если рынок не был проанализирован, а покупка основывалась на красивом рассказе франчайзи о перспективности бизнеса.
• Купленная франшиза может принадлежать другой компании. Часто организация не гнушается нарушением авторских прав и продает чужие разработки как свои.
• Вы можете захотеть внедрить новые идеи в бизнес, но сделать это будет невозможно. Франшиза подразумевает ряд ограничений, обойти которые нельзя.

Собственный бизнес с нуля: плюсы и минусы

Теперь поговорим об особенностях собственного бизнеса. Тем, кто хочет построить свое дело с нуля, нужно помнить о них.

Плюсы:

• Независимость: вы сами принимаете решения и внедряете идеи.
• Возможность создать бренд, который прогремит на всю страну и даже мир.
• Экономия (насколько это возможно). Вам не придется покупать франшизу и делать некоторые другие вложения в свое дело. Во всяком случае, на первых порах.
• Вся прибыль — вам. Если вы владелец собственноручно построенного бизнеса, вы не должны делиться честно нажитыми с франчайзером.
• Вы можете быстро ориентироваться на изменения рынка, маневрировать и менять компанию, как вам заблагорассудится.

Минусы:

• Нужно завоевывать доверие клиента, пытаться с ним подружиться и доказать, что вы хотите помочь им в решении их проблемы.
• Придется тратиться на рекламу и грамотный маркетинг.
• Успех и ошибки придется принимать самостоятельно. Главное извлекать урок из ошибок.
• Непредвиденные расходы. Проблем на первоначальном этапе будет много и решать их придется за счет инвестиций.
• Сложности на этапе прогнозирования: риски оценить сложно, поэтому придется запастись терпением.
• Медленный разгон молодого бизнеса: становление длится долго.

Запуск бизнеса по франшизе: плюсы и минусы

Преимущества и недостатки франшизы отчасти связаны с минусами и плюсами создания бизнеса с нуля. Итак,

Плюсы:

• Легкий старт: не нужно работать над узнаванием бренда, привлекать клиентов, организовывать рекламу и маркетинговые компании.
• Готовых расчетов: все цифры уже посчитаны, так что представление о затратах и прибыли уже есть.
• Поддержка франчайзера: риск ошибки минимален, так как консультация опытного наставника может быть получена в любое время.
• Возможность пользоваться связями франчайзера. В данном случае уже есть налаженная сеть поставщиков и партнеров, комфортные условия кредитования и другие бонусы.
• Проработанный бизнес-план: даже без опыта в ведении дел можно построить успешный бизнес.
• Быстрая самоокупаемость: все бизнес-процессы отлажены, поэтому все инвестиции окупятся быстро.

Минусы:

• Необходимость дополнительных расходов: за бонусы и гарантии надо платить. В случае с франшизой эти платы взимаются в виде паушального взноса и роялти.
• Наличие обязательств: вы не полноправный собственник бизнеса, поэтому глобальных управленческих решений принимать не сможете. Бизнес будет строиться на общих стандартах компании.
• Ваш бизнес будет зависеть от франчайзера, который, например, может продать свое дело другому лицу или вовсе прекратить его существование.
• Риск нарваться на некачественную или нерентабельную франшизу.
• Личные качества франчайзера: иногда это очень мешает при ведении дел.

Кому подойдет готовый бизнес

Готовый бизнес для тех, кто знает, как распоряжаться активами. Лицо должно понимать специфику бизнеса, разбираться в деталях, знать как решать проблемы. Должен быть опыт управления людьми. И тогда даже убыточный проект может возродиться и приносить прибыль.

Кому подойдет франшиза

Важно хотя бы немного разбираться в сфере бизнеса, франшизу которого вы покупаете. Покупка бизнеса без понимания его сути — одна из главных ошибок. Люди гонятся за прибылью, но не думают о том, как можно адаптировать бизнес под обстоятельства и особенности рынка. Из-за этого и возникают провалы.

Франшиза идеальна для того, кто отдает себе отчет в действиях. Тем, кто хочет заниматься бизнесом, но пока не может или по какой-то причине не хочет начинать его с нуля. Направление должно быть вам интересно. При покупке модели стоит отдавать отчет в том, что это все равно бизнес, который всегда связан с рисками. Вы должны уметь работать в команде и прислушиваться к мнениям всех участников этого процесса. При этом вы должны иметь и свое виденье, полагаться во всем на других — не лучшая стратегия.

Франшиза — это довольно простой вариант бизнеса для тех, кто хочет работать не себя. Он помогает сократить финансовые риски и ускорить развитие дела. Начинающие предприниматели смогут научиться вести бизнес и брать пример с тех, кто уже успешен в этом деле.

Что лучше: купить готовый бизнес или франшизу

Перед тем, как выбрать: готовый бизнес или франшиза, подумайте о своем комфорте. Решите, как вам удобнее: работать по отработанной схеме и быть зависимым от системы или рисковать, но иметь возможность действовать свободно.

После этого оцените выбранный бизнес или франшизу. Посмотрите на результаты маркетинговых исследований, экспертную оценку бизнеса, проконсультируйтесь с юристом. Найдите эксперта, который хорошо разбирается в этих вопросах или поговорите с другим франчайзи и узнайте у него подробности о компании.

Пока вы не будете уверены в своем решении, не взвесите все за и против, не ввязывайтесь в бизнес. Даже если кто-то говорит вам, что это лучший для вас вариант.

Заключение

Несколько лет работы по франшизе помогают обрести опыт в бизнесе. Это помогает сделать имя и заручиться поддержкой партнеров.

Хочешь получать еще больше полезных материалов, информацию о бесплатных вебинарах, скидках и новых курсах Like Центра?
Оставь свой email 😉

Like Centre — это не просто компания, занимающаяся созданием образовательных курсов, это настоящее сообщество предпринимателей, которые нацелены на развитие и готовы внедрять новые подходы ведения бизнеса.

Блог Лайк Центра помогает молодым стартаперам и опытным владельцам бизнеса черпать свежие идеи, первыми узнавать об эффективных инструментах и способах масштабирования своего дела. Это платформа для смелых, инициативных предпринимателей, которые не боятся рисковать, но риск этот должен быть оправданным и обоснованным.

В блоге в свободном доступе находится информация, которая помогает:

• успешно запускать новые проекты;
• масштабировать проекты старые и выводить их на космический уровень; и внедрять перспективные инструменты; и поддерживать дружеские отношения с уже имеющимися;
• работать на рынке, полном конкурентов, анализировать их ошибки и выигрышные стратегии, а также применять лучшие практики в деятельности своей компании.

Мир меняется очень быстро, завладеть вниманием потребителя становится не так просто как раньше. Поэтому Лайк Центр делится актуальной информацией, которая помогает держать руку на пульсе и всегда оставаться в курсе изменений на рынке. При этом не забывает и об основных постулатах — нетленном своде правил, который помогает становлению и развитию бизнеса.

Новые технологии, маркетинговые приемы, дополненная реальность, соцсети с молниеносно изменяющимися алгоритмами — все это способно поставить в тупик. Поэтому Like Centre взял на себя обязательство пролить свет на все важные аспекты построения успешной компании, которая уверенно занимает высокие позиции на современных рынках, быстро подстраивается под нестабильную обстановку и неизменно выходит на новый уровень даже в кризисное время.

Безусловно, поддержка бизнеса не строится только на статьях из блога. «Лайк Центр» предлагает и обучающие курсы ведения бизнеса, которые содержат не только полезную информацию, но и реальные кейсы по выведению компании из кризиса, максимизации ее прибыли и решению других глобальных проблем.

Обучение ведения бизнеса подойдет тем, кто готов последовательно прилагать усилия, хочет всегда оставаться в курсе последних новостей и не бояться внедрять тенденции в работу.

Like Centre blog — это база знаний, позволяющая рассмотреть проблемы комплексно, оперативно их выявить и решить. А для тех, кто готов продвинуться дальше, Лайк Центр готов оказать помощь в ведении бизнеса в Москве и любом другом регионе России.

В блоге мы много рассказываем об этом, но лучше один раз попробовать самостоятельно. За 3 дня мы дадим все инструменты, чтобы начать. Четко, структурировано. Ничего лишнего.

Как создать и продать франшизу: пошаговая инструкция для начинающих

Если у вас есть собственный успешный бизнес, и вы хотите развивать его и дальше, для этого есть несколько вариантов. Можно органично развивать его, самостоятельно открывая новые филиалы. Однако организация подобной системы достаточно сложная и потребует от вас много времени и внимания. Есть также и другой способ — франчайзинг. Это более простой и удобный вариант расширения бизнеса путем создания и продаж франшиз. Он позволяет за более сжатые сроки расширить свой бизнес и вывести его на более высокий уровень. О том, как создать продающую франшизу, расскажем вам ниже.

Если вы не знаете, как создать франшизу своего бизнеса и продавать ее с успехом на конкурирующем рынке, начните с тщательного планирования. Вы должны принять тот факт, что на организацию и подготовку потребуется достаточное количество времени. Особенно, если вы хотите сделать все правильно и получать высокий доход с такого вида бизнеса. Согласитесь, начинающий предприниматель вряд ли знает, как продать франшизу так, чтобы рост бизнеса пошел намного быстрее, чем если бы он пытался открыть все больше и больше торговых точек самостоятельно.

Документируйте все процессы

Один из самых главных советов о том, как продать франшизу своего бизнеса, это ведение правильной документации. Благодаря этому вы сможете четко понимать, как работает ваш бизнес. Соответственно, вы будете знать его сильные и слабые стороны. И в результате создание франшиз пройдет для вас намного проще и легче.

Большинство владельцев малого бизнеса и предприниматели инстинктивно знают, как вести свой бизнес и решать любые проблемы, с которыми они сталкиваются. Однако ключом к успешной франшизе является последовательность.

Вам нужно будет коммуницировать с каждым вашим франчайзи, предоставляя соответствующую документацию, чтобы иметь возможность:

• успешно управлять растущим бизнесом;
• использовать одинаковые (и, соответственно, эффективно работающие) системы;
• достигать в каждой ново франшизе одинаково высоких результатов.

Чтобы помочь им в этом, вы должны документировать все свои процессы и процедуры, объединив все в руководство по эксплуатации. Оно должно содержать ежедневные инструкции, которые ваши франчайзи будут соблюдать во время ведения своей деятельности в соответствии с вашими системами.

Защитите свой бренд

Еще один важный шаг для начинающих франчайзеров и полезный совет, как правильно продать франшизу. Ведь пока вы документируете свои процедуры и готовите первый черновик руководства по эксплуатации, необходимо подумать о защите бренда в виде создания и юридического подтверждения торговой марки.

В качестве примера можно рассмотреть компанию Coca-Cola. По мнению многих экспертов, это идеальный пример того, как продавать франшизу своей компании безопасно и максимально эффективно. Юристы компании постарались на славу — они защитили не только корпоративные цвета, но и форму бутылок, логотип, музыку и множество других, казалось бы, неважных элементов. Сегодня шрифт, которым написано название бренда, считается самым дорогим и защищенным шрифтом в мире.

Итак, что же можете защитить вы? Подумайте обо всех элементах вашего бизнеса. Как вы можете сделать их отличительными, чтобы они сразу ассоциировались именно с вами?

Если вам нужно переименовать некоторые из них, чтобы вы могли зарегистрировать их в качестве торговой марки, самое время сделать это сейчас. Таким образом вы защитите свой бренд от конкурентов и возможного плагиата. А в случае возникновения спорной ситуации даже получить финансовую компенсацию.

Проверьте франшизу с помощью пилотной операции

Один из полезных советов о том, как начать продавать франшизу, состоит в ее пилотной проверке на эффективность работы. Прежде чем продавать франшизу потенциальному франчайзи, вы должны доказать, что кто-то, кроме вас, может следить за существующими системами и успешно вести бизнес.

Для этого настройте пилотный проект (или желательно два). Это будет пробная продажа франшизы с предложением льготных условий для будущего франчайзи, потому что это станет своеобразной проверкой и обучением для вас обоих. Пилотный проект должен продолжаться не менее года, чтобы новый бизнес мог испытать на себе всевозможные торговые “скачки”. В течение этого времени вы должны анализировать полученные результаты, совершенствовать свои системы и устранять любые потенциальные трудности.

Некоторые из наиболее успешных франчайзинговых компаний те, где франчайзеры оказывают своим франчайзи качественную поддержку и обучение. Во время пилотного проекта вы должны выяснить, как быстро продать франшизу, какое начальное и текущее обучение вам потребуется, чтобы гарантировать, что ваши франчайзи могут достичь стабильных результатов.

Когда вы будете уверены, что у вас есть система, которой может успешно следовать кто-то другой, можно считать, что вы практически полностью готовы начать торговать франшизами.

Подготовка к продаже франшиз

После проведения подготовительных операций вы будете понимать, как продать франшизу своего бизнеса самому. Успешное завершение пилотных проект закрепите окончанием руководства по эксплуатации, а также подготовьте соглашение о франшизе для будущих франчайзи. Здесь обязательно проконсультируйтесь с опытным юристом и бухгалтером. Ни в коем случае не беритесь решать этот вопрос самостоятельно без наличия соответствующего опыта — это может полностью перечеркнуть успешное начало создания бизнеса по франшизе.

Соглашение о франшизе является юридическим договором, который служит двум важным целям:

• дает франчайзи право использовать ваш бренд и бизнес-системы в своем собственном бизнесе;
• позволяет вам контролировать франчайзи, чтобы они точно следовали вашим системам так, как вы этого хотите.

Предоставьте своим франчайзи качественное обучение

Помимо подготовки вашего бизнеса к франчайзингу, в рекомендациях о том, как продавать франшизу самому, обучение франчайзи является важным этапом. Как только франшизы начнут продаваться, ваша повседневная роль изменится. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на управлении и развитии собственного бизнеса, вам нужно будет поддерживать своих франчайзи. Если вы не хотите делать это лично, убедитесь, что в вашем бизнесе есть те, кто готов посвятить себя этому.

Знайте, как вы хотите расти

Идея роста привлекательна, но владелец малого бизнеса хочет, чтобы его компания развивалась с разумной скоростью. Для некоторых компаний, стремящихся стать франшизами, новая бизнес-модель может означать расширение границ влияния. Для кого-то это может означать добавление нескольких новых торговых точек. Эксперты рекомендуют расти в темпе, естественном для вашего бизнеса.

Когда франшиза хочет расти, предпринимателю приходится задумываться о том, где будет работать его бизнес-модель, и как бренд сможет прижиться на незнакомой территории. Другой крайностью является международный франчайзинг, который потребует более серьезных и сложных операций, чем тот же франчайзинг в рамках региона или родной страны.

Проверяйте своих франчайзи

То, что кто-то хочет открыть франшизу с названием вашей компании, означает, что они будут представлять ваш бренд. Поэтому убедитесь, что у вас есть система, обеспечивающая правильное направление вашей компании на новом рынке.

Чрезмерный энтузиазм распространен во франчайзинге так же, как и в любой сфере бизнеса. Помимо документов и финансовой информации, предоставляемой потенциальными франчайзи, важно учитывать личность будущих представителей вашего бизнеса. Будет лучше, если ваши франчайзи будут вдумчивыми и взвешенными, а также с энтузиазмом относиться к новому бизнесу.

На этапе, пока вы будете самостоятельным франчайзером, вам понадобится профессиональная помощь. Будь то регистрация товарных знаков или подготовка соглашения о франшизе, вы не должны выходить за рамки этих задач, поскольку они станут основой вашего франчайзингового бизнеса.