Management-study.ru

Студия менеджмента
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как правильно торговаться при покупке квартиры: пошаговая инструкция

Как правильно торговаться при покупке квартиры: пошаговая инструкция

В большинстве случаев торг уместен, когда идет речь о приобретении недвижимости на вторичном рынке. В этом случае в качестве продавца выступает конкретный человек, взаимодействие с которым происходит напрямую или через риэлтора.

Если ориентироваться на статистику, то в среднем скидка, которой удается добиться покупателям на вторичном рынке, варьируется от 3 до 13%. Многое зависит от региона. Например, в российской столице торг стартует с 2-3%, при этом может доходить до 8-10%.

В Московской области можно рассчитывать на скидку в среднем в 9%. При этом наблюдается тенденция: чем ближе недвижимость к МКАД, тем меньше удается сэкономить покупателям.

В регионах ситуация несколько иная. Здесь обычно снижают стоимость на абсолютные величины, а не на проценты. Например, в Сибири стандартная скидка при продаже однокомнатной квартиры составляет 50 000 рублей, если речь идет о трехкомнатной квартире, то сэкономить при ее приобретении можно до 300 000 рублей от первоначальной цены.

Поэтому перед покупателем не должно стоять вопроса, можно ли торговаться при покупке квартиры. Как правило, продавцы оценивают недвижимость в большую сумму, чем та, которую планируют получить в итоге, чтобы в процессе торга было куда отступать.

Как торговаться с застройщиком при покупке квартиры

Ощутимо сэкономить можно и при покупке нового жилья, хоть на первый взгляд и кажется, что в этой сфере установлены фиксированные цены, а если проводятся какие-то акции, то о них объявляют отдельно.

Обратите внимание! Не стоит забывать, что конкуренция на современном рынке недвижимости в России настолько высокая, что застройщики ведут борьбу буквально за каждого клиента. Поэтому добиться индивидуальной скидки вполне реально.

Нужно быть готовым к тому, что достичь результата будет намного сложнее. Но если знать, как торговаться при покупке квартиры в новостройке, успех гарантирован.

Девелоперы часто идут навстречу, когда приобретается сразу несколько объектов или очень дорогая квартира, на которую в принципе не так просто найти покупателя. Как правило, решение о подобной скидке принимает руководитель. На практике ее размер может достигать 15%, однако такие ситуации встречаются редко.

Добиться индивидуальных условий можно и приобретая одну квартиру среднего или бюджетного ценового сегмента. Торгуясь, реально сбить первоначальную цену на 15-20%, однако просто так застройщик на это не пойдет. Девелоперы готовы уступать, когда покупатель в состоянии сразу оплатить 100% стоимости недвижимости без привлечения кредитных средств. Если ведется долевое строительство, застройщик может потребовать заключить договор в течение нескольких дней и сразу полностью его оплатить. Только при таких условиях можно рассчитывать на скидку.

Может ли цена при торге вырасти и как защититься от этого

Такое нередко случается, если на одну квартиру находится двое или больше претендентов. Продавец может устроить тайный или явный аукцион среди потенциальных покупателей, обещая продать квартиру тому, кто согласится доплатить сверх заявленной цены.

Способ защиты против внезапного требования продавца о доплате после того, как вы уже обо всем договорились – заключить договор задатка. Лучше сделать это через нотариуса. После уплаты задатка продавец обязан будет выполнить свою часть сделки на условиях договора. Если откажется, то вернет покупателю задаток в двойном размере.

Подводные камни

Всегда нужно четко себе представлять, на сколько можно торговаться при покупке квартиры. Если вы предлагает снизить стоимость квадратного метра в большую сторону, а продавец на это соглашается, это должно не обрадовать, а насторожить.

Большие скидки объясняются несколькими сценариями:

  1. Компания находится в критическом финансовом положении. Ей срочно требуются деньги, чтобы выжить, поэтому она начинает распродавать квартиры по неоправданно низким ценам. Если это долевое строительство, существует риск, что найти достаточно денег застройщику так и не удастся, и объект останется незавершенным.
  2. Значительно снизить цену застройщики и продавцы вторичного жилья готовы, когда имеются существенные дефекты. Они могут быть незаметны на первый взгляд, но обязательно проявят себя через несколько лет. Проблема может быть в нарушении технологии строительства, неблагополучном районе, плохих соседях.
  3. Наконец, некоторые застройщики умышленно устанавливают стоимость на 15-20% выше рыночной, соглашаясь уступить, если покупателя сможет сразу оплатить всю сумму.

В первых двух вариантах от покупки такой недвижимости следует отказаться. В третьем случае опасаться нечего, если у вас имеются финансовые возможности, на такое предложение можно соглашаться.

Читайте так же:
Где взять справку о прописке в квартире

Когда удается добиться максимальной скидки

Рассчитывать на максимальный дисконт можно, когда продажа вторички обусловлена внешними обстоятельствами. Например, владелец квартиры переезжает и заключает альтернативную сделку, ему срочно требуются деньги, чтобы купить квартиру на новом месте.

Когда стоимость недвижимости снижается не из-за ее потребительских и технических характеристик, а в силу личных обстоятельств, это становится психологической пружиной, побуждающей торговаться.

В такой ситуации можно добиться уменьшения первоначальной цены на 20-25%. Однако все это исключительные обстоятельства, большинство продавцов не готово предоставить такую большую скидку.

Когда возможно снизить цену?

Есть, как минимум, два случая, когда можно торговаться, например:

    Самый удачный вариант: продавец выставил на продажу жилплощадь в связи с отъездом. Его уже ждут в другой стране, к примеру.
    Иногда продавцы продают квартиру из-за острой нужды в деньгах. У них есть непогашенный кредит в банке или срочно нужны деньги на операцию.

Трудно предсказать размер скидки в таком случае. Если удача на стороне покупателя, можно сторговаться на сумму меньше оглашенной вначале на 20-30%, если вырученной от сделки хватит на то, чтобы погасить задолженность или оплатить операцию.

Торг для него стал уместным, он «ломается». Из-за чего? Из-за боязни, что продажа затянется на годы, и произойдет обвал цен на недвижимость.

Как вести себя во время торга

При покупке недвижимости, как правило, приходится иметь дело с профессионалом. Поэтому важно подготовиться, знать, как торговаться с риэлтором при покупке квартиры, чтобы не заплатить лишнего.

  1. Не начинайте сразу торговаться, устанавливать свои условия при первом осмотре или предварительном общении по телефону. Когда продавец и риэлтор поймут, что у вас серьезные намерения, убедить их будет проще.
  2. Проанализируйте ситуацию на рынке недвижимости, чтобы быть готовым привести в пример подобную квартиру, которую недавно продали по соседству значительно дешевле.
  3. Даже если квартира очень понравилась, не демонстрируйте этого. Когда продавец поймет, что вы купите ее в любом случае, его сложнее будет убедить предоставить скидку.
  4. Предложите сумму ниже той, которую готовы заплатить. Это позволит продавцу поднять цену, а вам заплатить сумму, на которую вы были внутренне согласны.
  5. Отправляйтесь на осмотр всей семьей. Может помочь, когда вы продемонстрируете, что вас все устраивает, а вот супруг или супруга сомневаются. Продавец в такой ситуации дает скидку, чтобы развеять сомнения второй половины.

Если следовать этим рекомендациям, без труда удастся приобрести недвижимость за адекватные деньги, не переплачивая за квадратные метры.

Полезные советы

Торг при покупке квартиры – обычное явление, к которому уже все давно привыкли. Поэтому на рынке недвижимости при совершении сделки купли-продажи покупатели всячески пытаются снизить цену на жилье, чтобы сэкономить свой бюджет.

Чтобы владелец квартиры согласился на объявленную потенциальным покупателем цену и не передумал продавать ему жилье со скидкой, важно придерживаться следующих советов:

  1. Прежде чем начинать торговаться, следует посмотреть другие похожие объявления о продаже квартир в том же районе, той же планировки.
  2. В процессе переговоров с потенциальным продавцом следует упомянуть о том, что похожая квартира в соседнем доме стоит дешевле либо там хозяин готов был уступить.
  3. Чтобы получить дисконт, необходимо позвонить тем продавцам, чьи квартиры приглянулись, и сказать, что вы готовы взять квартиру, но только при условии, если будет дана скидка (важно указать в числовом выражении размер дисконта);
  4. Идя на встречу с продавцом, не нужно показывать всем своим видом свое благополучное материальное положение (не стоит надевать дорогие украшения, приезжать на дорогом автомобиле и т. д.).
  5. Идя на осмотр квартиры, нужно взять с собой список с другими вариантами жилья. При осмотре квартиры нужно делать какие-то пометки на листочке, а потом сообщить продавцу о том, что вариантов много, а времени на осмотр нет. Это тонкий психологический ход, на который ведутся многие владельцы квартир.

Общение с продавцом: что и как говорить, чтобы получить скидку?

Как вести торг с продавцом, чтобы настроить его на продажу жилья с дисконтом? Для этого нужно запомнить следующее:

  1. Не стоит вести торги по телефону.
  2. Торговаться нужно только с того момента, когда потенциальный покупатель осмотрит квартиру. Важно собрать аргументы, указать недостатки жилья.
  3. Не нужно показывать всем своим видом продавцу, что квартира вам понравилась и вы готовы взять ее по обозначенной цене. Часто после радостного реагирования потенциального покупателя у продавца появляется такое чувство, будто он продешевил.
  4. Предупредить продавца о том, что предложение о покупке жилья было сделано еще по одной-двум квартирам, поэтому тому, кто первым даст скидку, и повезет — он сможет быстро продать жилплощадь.
  5. Чтобы продавец дал скидку, важно установить для него временные рамки, например, сказать так: «Я готов купить квартиру со скидкой в размере 100 тыс. руб. Мое предложение действительно в течение 2 дней».
  6. Для получения скидки важно дождаться нужного времени — когда квартир много и они плохо продаются. Как правило, в период кризиса цены на недвижимость падают, всем нужны деньги, поэтому в такой ситуации квартиру можно купить дешевле рыночной цены. Специалисты рекомендуют пользоваться сезонными колебаниями цен: летом цены немного снижаются и продавцы охотнее соглашаются на скидку.
  7. При первом контакте с владельцем нужно вызвать у него доверие: быть настроенным на дружелюбное отношение, ни в коем случае не хамить, можно вести разговор на отвлеченные темы. В общем нужно получить доверие у продавца.
  8. При встрече с продавцом нужно уточнить цену на продаваемое жилье, даже если стоимость известна покупателю. При личном контакте владелец может немного подкорректировать цену в пользу покупателя.
  9. Похвалы со стороны покупателя уместны и они необходимы, но при этом нужно найти и недостатки. Например, можно сказать, что квартира понравилась, ремонт отличный, местоположение подходящее, но придется сделать раздельный туалет и ванную либо утеплять квартиру, потому что она холодная. При таком подходе владелец не будет обижен, так как вы перечислили ему достоинства жилья, но он и будет удручен, потому что начнет задумываться о том, что действительно у квартиры есть изъяны, поэтому можно немного снизить ее стоимость.
Читайте так же:
Договор займа между физ

Почему продавец пишет, что торг уместен?

Почему собственник на этапе подачи объявления о продаже жилья готов снизить цену? Варианты могут быть разными:

Искусство торговаться, или как сбить цену на квартиру при покупке

Приобретение недвижимости – всегда затратное и ответственное мероприятие. Именно поэтому возникает вопрос о том, как торговаться при покупке квартиры. Сделать это реально в некоторых ситуациях, но следует всегда учитывать особенности объекта приобретения, продавца и т.д.

Есть ли смысл торговаться с застройщиком, собственником недвижимости?

Заинтересованные лица не всегда соблюдают правила торга, поэтому результат может быть неудовлетворительным. Чтобы избежать этого, следует заранее изучить главные правила обсуждения цены.

Покупатели нередко испытывают неудобство или стеснение, когда речь идет о необходимости торговаться. Однако приобретение недвижимости требует существенных капитальных вложений, поэтому в большинстве случаев торг уместен.

Существует несколько причин, по которым, целесообразно прибегать к торгу при покупке квартиры или иного объекта недвижимости:

Фото 2

  • продавец может несколько завысить цену, предполагая, что покупатель захочет получить скидку, поэтому следует воспользоваться таким моментом. Если в такой ситуации не торговаться, то возможно приобретение объекта по завышенной цене;
  • покупатель не осведомлен о реальной ситуации на рынке недвижимости и разведывает обстановку. Если продавец готов снизить цену, то покупатель поймет, насколько, ниже могут стоить аналогичные объекты;
  • продавец торопится со сделкой, так как есть определенные обстоятельства. Например, при переезде, приобретении нового жилья и т.д. В этом случае он может снизить цену, если увидит реальную заинтересованность покупателя в недвижимости;
  • квартира на рынке достаточно давно, а покупатель так и не нашелся. В этом случае продавец устал от попыток совершить сделку и готов идти на уступки.

Существуют и иные ситуации, в которых торг уместен.

Сколько можно сторговать?

Средний размер скидки при рациональной первоначальной стоимости и правильно проведенном торге составляет около 5%.

В отдельных ситуациях продавец готов уступить и 10-20%. Часто такой большой объем скидки применяется, если изначально стоимость объекта была сильно завышена.

Торг может вообще не состояться, и цена останется неизменной при неблагоприятном исходе. В этом случае повлиять на мнение продавца трудно, так как он решил реализовать объект именно по такой стоимости.

Правила торга при осмотре квартиры, дома

Существуют некоторые правила, которые следует соблюдать, чтобы результат был максимально выгодным.

Как правильно торговаться при покупке квартиры:

Фото 3

  1. прибегать к торгу исключительно после того, как объект осмотрен. Для того чтобы попросить скидку иногда достаточно выявить какие-либо реальные недостатки объекта и сообщить об этом продавцу;
  2. при общении с продавцом не следует проявлять излишних восторгов по поводу объекта. Если покупатель при осмотре начнет выражать положительные отклики о квартире, то продавец решит, что он готов совершить покупку по установленной цене;
  3. осведомленность покупателя по поводу района расположения объекта, ситуации на рынке и т.д. придаст уверенности и сыграет ему на руку;
  4. при необходимости можно прибегнуть к хитрости. Знакомые или друзья могут выступить в роли других покупателей, которые неоднократно будут настаивать на более низкой цене. Реальный претендент на покупку сообщит чуть более высокую, но приемлемую для него, стоимость. Продавец решит, что это самый выгодный покупатель и уступит объект по желаемой стоимости;
  5. целесообразно создать иллюзию сомнений по поводу цены. Можно сформировать мнение у продавца, что абсолютно все устраивает, есть огромное желание заключить сделку, но есть единственное препятствие – цена.
Читайте так же:
Бесплатные квартиры для инвалидов в 2022 году, Мои Юристы, Яндекс Дзен

[expert_bq расположить к себе продавца, найти к нему подход. Если сложится правильный тон общения, можно получить максимум информации и претендовать на скидку.[/expert_bq]

+7 (499) 288-73-46;
8 (800) 600-36-19

Это быстро и бесплатно!

Дорогие читатели! Для решения вашей проблемы прямо сейчас, получите бесплатную консультацию — обратитесь к дежурному юристу в онлайн-чат справа или звоните по телефонам:

Когда покупатель вправе требовать скидку?

Некоторые недостатки и особенности самого объекта или ситуации позволяют требовать предоставления скидки:

  • объект имеет существенные изъяны: отсутствие ремонта, недостатки коммуникаций, затемненное или угловое расположение и т.д.;
  • первый или последний этаж;
  • неудобное расположение, например, рядом с проезжей частью, железной дорогой и т.д.; и ограничений и т.д.

Иногда сам покупатель наводит на мысль о том, что ему следует сделать скидку или располагает к ее предоставлению:

  • в распоряжении есть определенная сумма наличными, которую покупатель готов отдать сразу при заключении сделки;
  • готовность приобретателя ждать, когда продавец покинет помещение, если он не может выехать сразу же;
  • покупатель может посодействовать в реализации сделки, имеет юридическое образование, работает в сфере недвижимости;
  • при достижении договоренности покупатель готов оставить аванс или внести задаток.

Если продавец почувствует собственную выгоду, он охотнее пойдет на снижение цены. Покупателю следует использовать наиболее приемлемый вариант воздействия на продавца в конкретной ситуации.

Как еще можно снизить цену?

Фото 4

Как сбить цену на квартиру при покупке, чтобы результат удовлетворил?

Для этого обязательно следует оценить ситуацию и изучить объект, собрать максимум информации. Кроме того, нужно быть уверенным и сразу обозначить свою позицию.

Однако не стоит давить и «перегибать палку», так как положительное впечатление способно расположить к себе и принести выгоду.

В результате, торговаться при покупке квартиры можно. Особенно это актуально, если очевидно завышение цены или наличие явных недостатков объекта. Задача покупателя – преподнести продавцу, что заключение сделки на предложенных условиях выгодно для обеих сторон. При правильном подходе в большинстве случаев можно добиться скидки в среднем 5% от первоначальной стоимости.

Как торговаться при покупке?

Как правильно торговаться

В этой статье вы узнаете как торговаться при покупке, посмотрите на этот процесс глазами покупателя и продавца. Вам знакомы фразы: «Сколько нам уступите?», «А скидки есть у вас?», «За сколько отдадите?» Как часто вы слышите это от ваших клиентов? Очень часто, не правда ли? Мы посмотрим на процесс переговоров о цене, как глазами продавца, так и глазами покупателя.

Как торговаться при покупке? Стратегии и примеры

Сейчас торговаться уместно практически везде, и практически на любой товар можно получить скидку, если уметь торговаться. Исключением можно считать только супермаркеты, в которых цены и скидки регламентированы на уровне сети. Все остальные участники рынка прекрасно понимают, что сегодня торгуются все покупатели, и учитывают эту возможность при формировании наценки на товаре. Не важно, скидка это или подарок, продавцы готовы идти навстречу покупателю, вопрос только в том, насколько настойчив покупатель и продавец.

  • Стратегия удар в лоб. Стратегия прямолинейного и четкого изложения условий покупки. Покупатель говорит: «Готов предложить вам Х у.е. за ваш товар». Вопрос ребром заставляет продавца, сразу принять решение не мешкая. Метод очень действенный, если не перегнуть палку с размером скидки, продавец просто будет вынужден, либо прогнуться либо потерять покупателя. В сложных продажах продавец обычно применяет принцип тайм-аута. Суть принципа не отвечать «нет» или «да» сразу, не раздумывая. Берется время на оценку возможности удовлетворить амбициозный запрос покупателя. Продавец говорит: «Скидка в таком размере согласовывается с топ руководством. Оставьте свои контакты, я озвучу наше предложение вам, завтра в Х часов». Тот кто применяет данную стратегию, уж точно знает как правильно торговаться.
  • Стратегия — честный покупатель. Отличная стратегия, которая позволяет войти в доверие к продавцу с целью узнать максимально возможную выгоду для себя. Она строится на легенде, которую рассказывает покупатель. У каждого регулярно бывают такие клиенты. Покупатель рассказывает историю о том, как он был там-то и там-то, ему предложили такую-то цену. Все это сопровождается подтверждениями и аргументами, а затем следует: «Я вот и думаю, где мне покупать?». В данной стратегии надо понимать одно – не все рассказы правдивы, продавец должен отличать «блеф» от правды и не идти на поводу у покупателя. Возможно покупатель и не понимает, как надо правильно торговаться в данном случаи, но он рассчитывает это выяснить от продавца.
  • Стратегия ограниченного бюджета. Покупатель спрашивает: «А торг, какой-нибудь будет? Просто я рассчитываю на определенную сумму денег». Такой фразой, покупатель забрасывает крючок с наживкой для продавца. Продавец спрашивает: «В какую сумму вы должны уложиться?» и тут покупатель озвучивает свою цену, под которую уже должен подстроиться продавец. Покупатель даже не задумывается над тем, как правильно или неправильно торговаться, он ставит рамки и конкретные условия покупки и просто ждет.
  • Стратегия – «через голову». Если покупатель не может «выбить» скидку непосредственно у продавца, он может потребовать топ-менеджера или хозяина магазина, салона, чтобы пообщаться именно с ним на прямую. Рассчитывая на то, что директор или хозяин просто не может обидеть клиента, шансы получить скидку повышаются.
  • Стратегия повышения суммы чека.«А если мы будем 10 шт. покупать, какая будет скидка?». Покупатель допускает возможность покупки дороже или в большем количестве, и за это хочет получить бонус.
  • Стратегия – постоянный клиент.«Да я ваш клиент, уже 10 лет, какое предложение вы мне сделаете?». Давление на продавца авторитетом постоянного покупателя, очень действенный метод для получения скидки. Иногда покупатель может говорить неправду или иметь в виду общую преданность какому-нибудь бренду. Но скидку он будет требовать именно от продавца, который должен удовлетворить просьбу клиента, по принципу клиентоориентированности, но так, чтобы это не противоречило основной идеи бизнеса.
  • Кто меньше? Наверняка вам знакомы, такие случаи, когда к вам приходит покупатель и общается с вами так, как будто он как-то приближен к вашей сфере бизнеса. Он многое знает, задает правильные вопросы, знает узкие места. Как это понимать? Да все очень просто, покупатель подготовился к покупке серьезно. Все что его интересовало, он уже узнал, ну может быть почти все. Продавец ему нужен лишь для того, чтобы выдавить с него низшую цену на товар или услугу, которая его интересует.
  • Обаяние и дифирамбы. Так торгуются в основном девушки. Кокетничая, строя глазки продавцу она зачастую добивается своего. Великое искусство обаяния, дарит потрясающие возможности, как в повседневной жизни, так и в профессиональной деятельности. Продавец, которые не готов к такому, на 100% сделает все, что от него зависит, чтобы показать взаимный интерес и не разочаровать прекрасного покупателя.
Читайте так же:
Как прописаться родителю

Вывод

Эти примеры помогут понять мотивы покупателя, его поведение и использовать это в работе с клиентом. Как правильно торговаться и как реагировать на покупателя который рьяно торгуется вы уже знаете. Чем глубже и правильнее продавец понимает своего клиента, там выше вероятность того, что сделанное им предложение – сработает!

Как правильно торговаться с покупателем при продаже недвижимости

Покупатель торгуется всегда. Поэтому даже если вы считаете цену на жилье справедливой и «железной», приготовьтесь к тому, что вопрос торга будет периодически возникать. И это нормально для рынка недвижимости. А если провести весь процесс грамотно, то торг будет взаимовыгодным – вы сможете продать жилье, а покупатель получит приятную скидку, которая сделает покупку возможной. Какую сумму можно уступить? В какой момент остановиться? Сегодня наша статья об этом.

Как и когда показать, что торг уместен

Почти каждый покупатель недвижимости настроен торговаться, и это нужно учитывать перед выводом своего предложения на рынок. Опытные риелторы обычно закладывают в свою цену «комплементарную скидку», добавляя к стоимости до 5%. Именно на эту сумму они и рассчитывают снизить цену. При этом не обязательно, и даже нежелательно, в объявлении указывать «торг» или «торг уместен». Это может вызвать у покупателя мысли о том, что:

  • жилье имеет недостатки;
  • с документами какие-то проблемы;
  • с продавцом можно договориться о серьезной скидке (значительно больше чем 5%);
  • продавец сам не знает цену своей недвижимости на рынке и готов ее продать по любой стоимости.

В этом случае речь о взаимовыгодной сделке уже не идет. Поэтому лучше воспользуйтесь другим приемом. Достаточно выставить не круглую цену, например, не 120 000 тг, а 120 500 тг, и это будет сигналом к тому, что вы готовы к торгу.

Читайте так же:
Муниципальный жилищный фонд

До начала просмотров вы будете много общаться с потенциальными покупателями по телефону. Будьте готовы к тому, что они будут задавать вопрос о возможном снижении цены. Ваш правильный ответ в этом случае: «По телефону не торгуюсь».

Золотое правило продаж гласит, что реальный торг стоит предлагать только реальному покупателю, который уже посмотрел квартиру (дом) и принял решение о покупке. Иногда покупатель даже аргументирует желаемую скидку и называет ее размер, к примеру, в случае, если требуется ремонт.

Торг уместен!

Цена продаваемой недвижимости формируется в процессе переговоров и взаимных уступок. Соответственно, торг довольно часто уместен, в этом нет ничего плохого или неправильного. Воспринимайте его как элемент игры, подготовьтесь к ней заранее, и выигрывайте. Некоторые правила торга таковы:

  • Предлагать торг самому не следует. Ведь не каждый человек любит и умеет торговаться, а потому бывают случаи, когда покупатель без возражений соглашается на предложенную цену.
  • Знайте предельную цену и не опускайте ниже. Вы ведь ее не придумали, а сформировали на основе данных, полученных при изучении рынка. Или же вам ее назвали компетентные эксперты, во мнении которых вы не сомневаетесь. Поэтому колебаниям и неуверенности здесь места нет.
  • Не делайте односторонних уступок. Пусть они будут взаимными. Если вы снижаете цену объекта по просьбе покупателя, то можно предложить ему взять на себя часть расходов, предполагаемых в ходе сделки, которые обычно несет продавец. Либо цена снижается на стоимость ремонтных работ, необходимость которых очевидна для обеих сторон; а покупатель, соответственно, проводит такой ремонт самостоятельно.
  • Не называйте всю сумму, на которую вы согласны снизить стоимость объекта, сразу, а делайте это постепенно. Такое «отщипывание» по кусочкам позволит нащупать тот момент, когда предложение станет выгодным и покупателю тоже. А сумма сделки может быть выше той, на которую вы изначально рассчитывали.
  • Торгуйтесь и общайтесь с покупателями исключительно доброжелательно. Улыбка, хорошее настроение и уважение, которые вы демонстрируете, обязательно вызовут такую же реакцию у покупателя. Раздражение, или, что еще хуже, снисходительный тон по отношению к тому, кто торгуется, могут свести все ваши старания на нет, и реальный покупатель может уйти. Если покупатель не собирается останавливаться на предложенной вами скидке и продолжает давить, проинформируйте его, какова ваша окончательная цена, ниже которой вы опускаться не намерены. Но сделайте это вежливо.
  • Если у недвижимости есть недостатки – изучите вопрос стоимости их устранения. Если вы приняли решение оставить объект на доработку следующему собственнику, торгуйтесь в размере стоимости будущего ремонта. И не принимайте близко к сердцу возможные замечания по поводу вашей недвижимости. Сообщите покупателю, что прекрасно осведомлены о недостатках, поэтому и делаете ему скидку в размере определенной суммы.

Если торг – это стресс?

Что делать, если вы торговаться не хотите, не умеете, или для вас это просто стресс? Разумеется, не стоит продавать недвижимость за бесценок.

Если вы собственник объекта – пригласите профессионального риелтора, который будет представлять ваши интересы в переговорах с покупателями.

Если вы риелтор – оттачивайте свое мастерство ведения торга в любых других жизненных ситуациях, чтобы применить полученный опыт в работе. Ведь профессионалу рынка недвижимости без умения торговаться не обойтись. Мы ранее рассказывали, как выбрать риелтора.

Тем не менее, торг с покупателем, который любит и умеет это делать, может доставить настоящее интеллектуальное удовольствие. А возникшая взаимная симпатия может стать отличным началом взаимовыгодного профессионального или личного общения.

А вы умеете торговаться? Поделитесь своим опытом в комментариях!

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector