Management-study.ru

Студия менеджмента
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Открываем свой магазин одежды с нуля

Открываем свой магазин одежды с нуля

Продажа одежды – отличная ниша для начинающего предпринимателя. Главная его задача заключается в эффективном продвижении товара, грамотной его закупке и правильном выборе точки продаж. Такой вид бизнеса отлично подойдет для мегаполисов и небольших населенных пунктов. Отличие будет заключаться в масштабах закупок и продаж, ценовом сегменте продаваемых товаров.

Но не все предприниматели понимают, как же подобрать формат будущего магазина, найти подходящее места для сбыта. А ведь в этой сфере есть немало своих нюансов, связанных, в том числе и с организационно-правовыми вопросами. В статье мы максимально подробно разберем особенности бизнеса, которые позволят начинающему предпринимателю открыть свой магазин одежды с нуля, остановимся на разновидностях таких магазинов.

Какой формат магазина выбрать?

Какой формат магазина выбрать?

Предприниматели, мечтающие обзавестись собственной торговой точкой, имеют свое представление идеального магазина. Кто-то хочет открыть бутик с брендовой одеждой для ВИП-клиентов, кто-то предпочитает осуществлять продажу товара через интернет-магазин, а кому-то достаточно небольшого помещения для продаж одежды эконом-класса. Не любая модель бизнеса подойдет для маленького города. А вот мегаполисы предоставляют больше возможностей. Поэтому если вы хотите узнать, как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе, начните с тщательного выбора формата будущего магазина.

Стационарная точка или онлайн-магазин?

Если рассматривать бизнес по продаже одежды в широком смысле, то нужно рассматривать следующие варианты:

  1. стационарный магазин;
  2. интернет-магазин.

Выбирать подходящий формат нужно, оценив уровень своих возможностей. Если у предпринимателя стартовый капитал не велик, то стоит присмотреться к онлайн-магазинам. Этот вариант менее рискован из-за отсутствия расходов на аренду и заработную плату рабочим. Рассмотрим разновидности каждого формата более детально.

Стационарные магазины

Такие торговые точки еще называют магазинами реального времени. Этот способ продаж более распространен. Клиент, приходя в магазин, может посмотреть товар, померять его, выбрать самую подходящую модель и расцветку. Открывать такие магазины можно:

  • Арендовав место в торговом центре. Отлично подходит для продажи нижнего белья и недорогой одежды. Главным плюсом является отсутствие затрат на рекламу собственного магазина, ведь продажи формируются за счет высокой посещаемости торгового цента. Такую торговую точку лучше размещать рядом с магазинами сопутствующих товаров (обувной магазин, магазин бижутерии, сумок).
  • Купив или арендовав небольшое здание для сбыта своей продукции. Такие магазины лучше открывать, если в них будут продаваться дорогие брендовые вещи. Отменный дизайн и креативность – главные критерии для подбора подходящей одежды. Но в этом случае придется много средств потратить на продвижение собственного бутика.

Используя такой формат магазина, бюджет стоит рассчитывать, включив в него следующие обязательные затраты:

  • покупка товара (чем больше продукции планируется закупить, тем выше будут первоначальные затраты);
  • арендные платежи;
  • специальное оборудование и мебель (видеокамеры, стеллажи, системы для принятия безналичных платежей и прочее);
  • зарплата персоналу (даже в небольшой магазин потребуется хотя бы 2 сотрудника, трудящихся посменно);
  • налоговые платежи и страховые взносы.

Рассчитывая свои первоначальные затраты, нужно исходить, что для оборудования 1 м 2 помещения потребуется более 40 000 рублей, если в магазине будет продаваться одежда эконом-класса.

Если же открыть стационарный магазин хочется в совсем небольшом городе, то можно попробовать открыть шоу-рум прямо у себя дома. Этот вариант – отличная альтернатива для людей, почти не имеющих стартового капитала. Главным преимуществом таких магазинов является минимизация операционных издержек. Бизнесмену не придется платить за аренду, работников у него тоже не будет, да и оборудование не потребуется. Зато будут сложности с привлечением клиентов. Для продвижения подобных магазинов используют группы в социальных сетях. Отлично работает и сарафанное радио. И все же, считать домашний магазин полноценным бизнесом нельзя. Его лучше рассматривать как дополнительный доход.

Интернет-магазины

Интернет-магазины

Под форматом интернет-магазина могут пониматься крупные онлайн-магазины, сайты-одностраничники и даже магазины, продающие вещи через группы в социальных сетях. Главной их особенностью является то, что клиент покупает товар без возможности предварительной примерки.

Этот формат продаж сегодня как раз и является наиболее популярным, особенно среди начинающих предпринимателей, не имеющих больших денежных средств на руках. Главной статьей расходов являются сами товары, приобретаемые у производителей по закупочным ценам.

Если вы сомневаетесь, нужно ли открывать онлайн-магазин, посмотрите на следующий график:

Как открыть магазин одежды с нуля

Он демонстрирует динамику роста продаж одежды через интернет. А прогноз на 2017 год превышает успех предыдущего года на 25%. Следует обратить внимание на следующие показатели:

Как открыть магазин одежды с нуля

Видно, что люди довольно часто покупают одежду, но на долю онлайн-продаж приходится всего 14%. Поэтому, если у человека есть средства на открытие стационарной торговой точки, то следует присмотреться и к этому варианту, особенно если бизнес будет вестись в маленьком городе.

Решаясь открыть интернет-магазин, обратите внимание на следующие советы:

  1. продавать одежду лучше для жителей одного города или региона, а не работать с гражданами со всех уголков страны;
  2. лучше выбрать одну категорию товаров, а после освоения выбранного сегмента рынка добавлять новые элементы одежды в продажу;
  3. чтобы увеличить объем покупок, стоит отказаться от заказа товара у поставщика после совершения покупки клиентом, чтобы привлечь большее количество посетителей (это правило не распространяется на магазины, торгующие эксклюзивными, дорогими или необычными вещами).

По какой схеме лучше работать?

Быстрое развитие сферы предпринимательства позволило людям развивать собственный бизнес по разным схемам. Так, можно открыть магазин одежды следующим способом:

  • вложить в него свои деньги, самостоятельно работать с закупками, поставками и обслуживанием клиентов (наиболее трудоемкий формат, подходит опытным предпринимателям);
  • работать в составе дистрибьюторской сети (заниматься поиском поставщиков и транспортировкой товаров не придется, это подходящий вариант для новичков);
  • покупка франшизы магазина одежды (это одна из наиболее популярных франшиз сейчас, она позволяет работать по отлаженным механизмам ведения бизнеса, но у предпринимателя намного меньше свободы, чем в случае с открытием своего магазина).

Для кого продавать одежду?

Для кого продавать одежду?

Одежда является необходимым для всех товаром. Она нужна мужчинам, женщинам и детям. Наиболее выигрышные варианты работы выглядят так:

  • женская одежда;
  • женская и мужская одежда;
  • детская одежда (но лучше открывать сразу детский магазин, где можно продавать не только одежду, но еще и обувь, игрушки);
  • одежда для всей семьи.

При выборе первых двух вариантов стоит ориентироваться на возрастную категорию от 18 до 45 лет. Женщины и мужчины такого возраста являются наиболее активными покупателями одежды. Обязательно нужно позаботиться и о том, чтобы продаваемые вещи были комфортными, качественными и практичными. Обеспечивать одеждой лучше средний ценовой сегмент, так как именно к нему относится большинство населения.

Открытие магазина одежды: важные организационно-правовые вопросы

Открытие магазина одежды: важные организационно-правовые вопросы

Пошаговая инструкция по открытию магазина одежды обязательно должна иметь информацию о правовых аспектах такого формата бизнеса. Предприниматель может начать карьеру в качестве ИП или открыть свое ООО. Доступные формы налогообложения – УСН, ЕНВД и ОСНО. Последняя будет наименее выгодной, а «упрощенка» и «вмененка» позволяют снизить размер налогов и получить другие льготы от государства.

Читайте так же:
Узнать ИНН по паспорту - за 1 мин онлайн через ФНС

Работа стационарного магазина невозможна без наличия документа, свидетельствующего о том, что он внесен в общий торговый реестр. Избежать процедуры получения такого свидетельства можно только в случае использования помещения в торговом центре.

У предпринимателя обязательно должны быть в наличии и другие документы:

  • разрешение на ведение торговли;
  • заключения из Роспотребнадзора и Пожарной Службы;
  • в случае использования наружных вывесок нужны будут соответствующие разрешения;
  • продажа лицензионной продукции возможна только при наличии соответствующих лицензий;
  • вся продаваемая продукция должна быть сертифицирована и занесена в общий перечень товаров магазина.

Способы продвижения магазина одежды

Открытие магазина одежды: важные организационно-правовые вопросы

Важно не только правильно выбрать формат магазина и оформить все документы, но и заранее подумать о способах продвижения своей торговой точки. Тем, кто располагается в торговых центрах, в этом вопросе легче. Но даже в таком случае, стоит обратить внимание на следующие маркетинговые ходы:

  • Увеличение количества лояльно настроенных покупателей. Чтобы привлекать людей в свой магазин, можно проводить специальные акции, позволяющие приобрести любимые товары с большой скидкой. Но нужно не просто продавать товар по сниженной цене, а обыгрывать такие акции, чтобы они запоминались клиентам.
  • Общение с клиентами, их информирование о новых поступлениях, акциях. Наладить обратную связь можно у себя на сайте, а в случае его отсутствия будет достаточно отдельной группы в социальной сети. Но они должны быть действующими. Обязательно нужно доносить важную информацию, предоставлять скидки, делать розыгрыши подарочных сертификатов, вещей, аксессуаров.
  • Продвижение в интернете. Но если магазин небольшой, то от этого формата рекламы лучше отказаться, так как он не принесет желаемого результата.

А вот делать рекламу на ТВ или радио маленьким магазинам нецелесообразно. Она слишком дорогая и не окупится. Если же хочется привлечь как можно больше клиентов, лучше сделать красивую, яркую вывеску, раздавать листовки рядом с магазином.

Финансовые показатели

Финансовые показатели

На открытие магазина среднего размера необходимо от 1,5 миллионов рублей. Для небольших городов можно обойтись и несколькими сотнями тысяч рублей.

Продажа одежды – отрасль с высокой рентабельностью. Маржа здесь может доходить до 90–130%. Средняя выручка составит порядка 1 миллиона рублей. Но этот показатель относителен. В маленьком магазине доход будет куда скромнее – до 300 000 рублей. При этом половина суммы будет уходить на закупку товара.

Начинающий предприниматель может рассчитывать на прибыль в размере 50 000 – 100 000 рублей, если магазин открывать не в мегаполисе. Окупится бизнес примерно через 8–12 месяцев.

Трудности, с которыми может столкнуться владелец магазина одежды

Любая форма предпринимательства подразумевает наличие рисков. Если вы планируете открыть свой магазин одежды, обязательно оцените следующие риски:

  1. рост арендной платы (чтобы избежать такой неприятности, стоит найти арендодателя, готового заключить договор на длительный период времени);
  2. рост конкуренции (обязательно нужно отстраиваться от конкурентов, создавая свой индивидуальный бренд, предлагая особые категории товаров, проводя акции и скидки для новых и постоянных покупателей);
  3. низкое качество обслуживания (важно уделить особое внимание подбору персонала, а во главе магазина первые полгода лучше быть самому, а не нанимать управляющего);
  4. неактуальность продаваемых товаров (стоит следить за модными тенденциями, проводить опросы или анкетирования постоянных клиентов, оценивать объем продаж по отдельным позициям и брендам).

Все это позволит обезопасить свой бизнес от возможных неудач. Детальная проработка бизнес-плана и ответственный подход к работе – главные составляющие успеха в будущем.

Как открыть хороший магазин модной одежды

Открытие магазина одежды: что для этого нужно (фото: Kzenon - Fotolia.com).

Многие начинающие бизнесмены считают, что торговля одеждой – беспроигрышный вариант. Действительно, если открыть магазин одежды в удачном месте, наполнить его хорошим товаром, вести разумную ценовую политику и следить за модными тенденциями, можно получить хорошую прибыль.

Для того чтобы ваш магазин стал популярным среди клиентов, нужно занять свою нишу на рынке. Сделать это достаточно сложно. Предложений – хоть отбавляй. Только тот, кто сможет понять, что нужно жителям конкретного города или района, может рассчитывать на хорошие показатели.

Первые шаги

Перед тем, как заняться торговлей одеждой, вам стоит изучить принципы работы магазина изнутри. Можно устроиться работать продавцом, администратором и поработать там хотя бы 2–3 месяца. Должность зависит от вашего опыта и знаний. Некоторые считают это зазорным.

Практика показывает, что хозяин точки, который знает все тонкости работы, работу с поставщиками, отчетность, принципы ценообразования, сможет лучше организовать торговли одеждой уже в своем магазине. Нечистым на руку сотрудникам сложнее будет обмануть владельца торговой точки, что часто случается. Решать, конечно, вам. Главное, чтобы вы сами себя не наказали рублем из-за нежелания вникать в принципы организации торгового процесса.

Рассуждения на тему: хочу открыть магазин одежды, потому что у моих друзей дела в подобном бизнесе идут отлично, не выдерживают никакой критики. Приготовьтесь к напряженной работе, особенно на первых порах. Дальновидные владельцы бутиков и других торговых точек проводят дни и ночи в своем детище, решая вопросы, возникающие в процессе работы. Если вы неповоротливы и ленивы – этот бизнес не для вас.

Формат магазина

Можно открыть магазин:

  • монобрендовый бутик, где будет продаваться одежда одного бренда;
  • мультибрендовый с наличием товара различных торговых марок и брендов.

Один бренд. Вы купили франшизу или заключаете договор на поставку товара непосредственно с производителем. Раскрученный, популярный бренд всегда привлекает покупателей. Часть клиентов теряется, но фирменные магазины всегда имеют постоянную клиентуру, ценящую марку и качество.

Торговое предприятие мультибрендового формата охватывает большее количество покупателей. Вы сами выбираете ассортимент, устанавливаете цены. В подобном бутике может быть одежда различной ценовой категории, что увеличивает спрос.

Магазин одежды по франшизе

Для тех, кто заинтересован торговать одеждой, но не хочет проходить все ступени от продавца и до управляющего, покупка франшизы – отличный вариант. Помните, что покупка прав на реализацию известного бренда не гарантирует 100% успеха вашего предприятия. Многое зависит от вашего чутья, умения сориентироваться и понять, будет ли ходовым товар этой торговой марки в данном округе (городе, селе, районе). Утрированно, конечно, но, наглядно. В небольшом райцентре вряд ли будет пользоваться спросом одежда от «Дольче Габбана», стоимость которой для большинства жителей не по карману.

Если вы хотите понять, как открыть магазин одежды известного бренда, чтобы не прогореть, учтите ряд моментов:

  • доходы населения выбранного региона;
  • рентабельность магазинов этого бренда;
  • наличие конкурентов;
  • ценовую политику бренда;
  • стратегию франчайзера при вхождении в рынок;
  • вопросы, связанные с возвратом нереализованного товара;
  • затраты на рекламную компанию.
Читайте так же:
Ип может работать без печати

Для покупки франшизы вам понадобится:

  • 1,8 млн.руб.– для российских брендов;
  • до 4 млн.руб.– для торговых марок зарубежных компаний.

Исследование рынка

Изучите ваш регион, чтобы понять предпочтения и запросы жителей.

  • насколько материально обеспеченны люди;
  • одежду, какой категории они предпочитают носить;
  • плотность населения в данном населенном пункте;
  • количество магазинов, торгующих товаром, схожим с тем, который вы намереваетесь поставлять на рынок;
  • выясните ценовую политику конкурентов;
  • отсутствие или наличие свободных ниш и нереализованного спроса;
  • есть ли пустующие помещения в наиболее подходящих для бизнеса местах;
  • размер арендной платы в них.
  • проходимость места;
  • уровень развития района;
  • удобство транспортной развязки;
  • размещение по соседству кафе, ресторанов, заведений общественного питания;
  • наличие часа «пик», когда поток клиентов увеличивается.

Составьте с помощью специалиста хороший бизнес-план магазина одежды. Учтите особенности конкретного региона. Так вы реально сможете оценить и спрогнозировать уровень доходов и расходов, разработать стратегию завоевания рынка.

Поиск помещения

Удачное расположение торгового предприятия поможет привлечь покупателей. Высокая проходимость в торговых центрах или в отдельно стоящем здании на «торговой улице», которая есть в большинстве населенных пунктов. Ваша задача – выяснить, где это доходное место.

Помещение должно быть достаточно просторным. В тесном магазинчике покупатели чувствуют себя неуютно. Создается иллюзия, что товара здесь мало. Оптимальная площадь торгового зала и складских помещений – от 80 кв.м. Если вы не можете выкупить помещение, приготовьтесь тратить на аренду до 50 тыс. руб. ежемесячно.

Юридические аспекты

Пакет документов для открытия магазина одежды формируется согласно установленным нормам законодательства РФ. Оптимальное решение – регистрация ИП (индивидуального предпринимательства). Открыть ИП достаточно просто и дешево. Отчетность и документооборот вести легче, чем при других формах регистрации предпринимательской деятельности. Система налогообложения ИП намного проще. Индивидуальный предприниматель также по своему усмотрению распоряжается расчетным счетом.

Площадь вашего магазина одежды не превышает 150 кв. метров? Приемлемый вариант – оформить систему налогообложения как единый налог на вмененный доход. При расчете суммы налога учитывают площадь торгового зала, количество сотрудников. Уровень доходности магазина не влияет на размер налога. Экономия на сумме налога при высоких доходах может быть существенной.

Если ваше торговое предприятие имеет площадь, превышающую 150 кв. м, выбирайте упрощенную систему налогообложения (УСН). Доход предприятия будет расчетной базой для налогообложения. В обязательном порядке заключите договор аренды, зарегистрируйте и установите кассовый аппарат.

Дизайн магазина

Чем солиднее ваше предприятие, тем дороже должен быть ремонт. Пригласите дизайнера, если вы не можете самостоятельно разработать концепцию интерьера. Избегайте распространенной ошибки: превращать торговый зал магазина дешевой одежды в скучное, серое помещение. Покупателя и так гнетет тяжелое финансовое положение, а вы подчеркиваете его низкий статус уровнем заведения, где ему приходится одеваться. Светлая краска, яркие, сочные пятна на стенах поднимают настроение и побуждают к покупкам. Прислушайтесь к советам психологов.

Материальные затраты на ремонт находятся на уровне 150–170 тыс. руб.

Торговое оборудование

  • манекены,
  • стеллажи,
  • стойки,
  • витрины,
  • полки,
  • зеркала,
  • примерочные кабинки,
  • кассовый аппарат,
  • информационные стенды,
  • ячейки, в которые покупатель может сдать на хранение крупногабаритные вещи или сумки.

Затраты на оснащение находятся на уровне 130 тыс. руб.

Где найти поставщиков

Чтобы открытие магазина модной одежды прошло на уровне, и ваша торговая точка успешно работала, найдите надежных поставщиков. Для закупки товара в мультибрендовый бутик нужно наладить контакты с дистрибьюторами этих торговых марок или закупать товар непосредственно в стране, где его производят.

Многие товары возят из Турции, Болгарии, Китая, европейских стран и США. Сравнивайте цены, наличие скидок для крупных партий товара, систему оплаты. Со временем вы поймете, с кем можно иметь дело, а какой поставщик может подвести вас.

С фирменным магазином немного проще. Компания — производитель определяет ассортимент, поставляет товар и рекомендует цены. Минус: если вы с чем-то не согласны, придется выполнять все требования.

Персонал

В бутике модной одежды должны работать люди, которые любят покупателей и свою работу. Приятная внешность и позитивный настрой помогают продажам.

  • разбираться в модных тенденциях;
  • быть вежливым, приятным в общении;
  • продавать «с душой»;
  • оказывать квалифицированную помощь при подборе товара.

Зарплата продавца должна быть привязана к выручке. Процент от продаж обязателен. Чем больше человек продал, тем больше он получит. Нарушение этого правила, и установление оклада убивает инициативу, приводит к хамству, грубости продавцов, нежеланию выкладываться на все 100%. Зачем? Все равно, получишь «голую ставку». Учтите это.

Количество продавцов зависит от размера торгового зала и ассортимента. Следите, чтобы в торговом зале всегда был продавец-консультант. В крупном магазине нужен управляющий, администратор, бухгалтер. На зарплату персонала понадобится до 100 тыс. руб. каждый месяц.

Рекламная кампания

Продумайте все до мелочей:

  • стиль вашего торгового предприятия;
  • оформление;
  • запоминающееся название;
  • красивую вывеску с разборчивой надписью;
  • слоган (девиз).

За месяц до открытия разместите на дверях табличку «Скоро открытие», чтобы будущие покупатели заинтересовались. Перед началом работы украсьте вход шарами, плакатами: «Завтра открытие», «Подарки и сюрпризы для покупателей», «Скидки и бонусы».

Наймите студентов, чтобы они раздавали листовки с рекламой магазина в людных местах недалеко от вашего «детища». Можно разнести те же листовки по почтовым ящикам, заказать рекламу на радио и телевидении, разместить указатели рядом с торговой точкой.

Вложите в рекламную компанию от 15 до 30 тыс. руб. В дальнейшем при правильной стратегии и подборе хорошего персонала бесплатную рекламу вам обеспечит «сарафанное радио».

Для привлечения клиентов:

  • поощряйте покупки скидками;
  • выпустите накопительные карточки для постоянных клиентов;
  • делайте скидку на день рождения;
  • устраивайте предпраздничные или сезонные распродажи.

Возможные риски

  • недостаточный спрос;
  • залежалый товар;
  • смена модных тенденций, к которым вы не готовы;
  • снижение доходов населения и покупательского спроса.

Финансовые затраты

Начинающие предприниматели спрашивают: сколько стоит открыть магазин одежды. Подсчитаем средние затраты в первый месяц.

  1. Покупка франшизы: 1,8 млн. руб.
  2. Торговое оборудование: 130 тыс. руб.
  3. Аренда помещения: 50 тыс. руб.
  4. Ремонт: 150 тыс. руб.
  5. Рекламная компания: 30 тыс. руб.
  6. Первая партия одежды: 360 тыс. руб.
  7. Заработная плата персонала: 100 тыс. руб.

Итог: около 2,6 млн. руб.

Торговая наценка составляет не менее 50–70 %. Часто накручивают до 150–200 %. При успешном развитии торгового предприятии ваши вложения окупятся за полтора-два года.

На вопрос: выгодно ли открывать магазин одежды, однозначного ответа нет. Затраты достаточно большие. Но, при грамотном подходе, подборе приятного персонала, постоянном изучении модных тенденций вы обязательно выйдете «в плюс». Ваш бутик или скромный магазинчик обязательно найдет постоянных клиентов.

Как открыть свой магазин одежды

В сфере малого бизнеса самой популярной и открытой нишей остается розничная торговля одеждой. Желающих освоить этот вид бизнеса не убавляется, а в пресловутой нише место можно найти всегда. Но для этого нужно определить степень своей конкурентоспособности, умения заинтересовать и креативности подхода к избранному делу. Пункты довольно стандартные, но необходимые, если вы собираетесь прийти в этот бизнес всерьез и надолго.

Читайте так же:
Приватизированная квартира после смерти владельца без завещания

Выгодно ли открывать магазин одежды

Открыть магазин одежды

Торговля одеждой привлекает прежде всего потому, что это действительно довольно простой бизнес. На первый взгляд.

Наибольшей проблемой для новичка становится высокая конкуренция на рынке одежды.

Способов конкуренции немного (всего два):

  • ценовая политика (цены ниже, чем у конкурентов);
  • отличие ассортимента (вещи совершенно не похожи на те, которые предлагает конкурент).

Для начинающего бизнесмена первый способ может быть даже опасным, так как несет в себе долю риска разориться, поэтому лучше и выгоднее подключить всю свою креативность и продумать для своего будущего магазина такую концепцию, чтобы он отличался от соседних магазинов, привлекая внимание потенциальных клиентов не только в первые несколько дней после открытия.

Особенностью вашей работы в сфере торговли одеждой станет прямая зависимость от модных трендов.

Важно научиться прогнозировать спрос и правильно управлять ассортиментом.

Где набраться опыта?

Самый простой, доступный и минимально затратный по времени способ — посещать различные магазины одежды, анализируя, какой товар пользуется спросом, какой подход использует персонал в общении с клиентурой; учесть нюансы дизайна, возможно, понять, чего не хватает в общей картинке розничной торговли одеждой вашего города.

открыть магазин одежды бизнес планПеред тем, как открыть магазин одежды, составьте бизнес-план, оцените затраты и риски, посчитайте доходность. В процессе составления бизнес плана вам будет проще принять решение.

Возможно некоторые процессы в магазине одежды вы решить отдать на аутсорсинг, например, бухгалтерское обслуживание. Подробнее про аутсорсинг читайте здесь.

Открыть магазин одежды нуля или франчайзинг?

открытие магазина одежды

Только вам принимать решение, как начать свой бизнес: чистый лист, и вы — самостоятельный хозяин, уверенный в своем вкусе и шагающий в ногу с модой или даже на полшага опережающий ее. Если вы привыкли сами определять свой стиль работы, не терпите жить под диктовку, то свободное плавание и собственный уникальный магазин — как раз то, что вам нужно.

Если же вы сомневаетесь, что ваш магазин имеет шансы стать популярным, опасаетесь конкурентов и знаете, что раскрутить свой бизнес самостоятельно вам вряд ли удастся, воспользуйтесь испытанной формулой франчайзинга, которая включает все — от создания дизайна магазина до соблюдения системы отчетности.

Работая по фрайчайзингу, не нужно напрягаться в изобретении чего-то: все уже есть и эффективно действует. Оплатив первоначальный взнос и регулярно оплачивая текущие (роялти), предприниматель, следуя подробной инструкции, торгует предоставленным брендовым товаром, делясь с фрайнчайзером (предоставителем товара) частью прибыли и независимости.

Новичкам лучше не связываться с франшизами малоизвестных брендов, т.к. для реализации такого товара необходимы большие усилия.

Запросите у франчайзера финансовую отчетность и удостоверьтесь в надежном финансовом состоянии компании. Обратите внимение на величину чистой прибыли, на то как давно работает компания и насколько она успешна, сильный ли у нее ассортимент продукции и насколько высока конкурентоспособность марки.

Не лишним будет связаться с руководством магазинов, открытых по системе франчайзинга выбранной вами марки. Так вы сможете узнать из первых рук те моменты, которые может скрывать от вас франчайзер. Нередкость на российском рынке, когда франчайзеры отправляют на реализацию франчайзи неликвидную одежду из прошлых коллекций.

Юридические моменты

Процедура юридического оформления бизнеса в России стандартна: для открытия магазина одежды необходимо зарегистрировать юридическое лицо или стать индивидуальным предпринимателем. Нужно учесть, что регистрация индивидуального предпринимателя дает возможность сэкономить на налогах и заполнять довольно простую форму отчетности. При регистрации ИП есть возможность выбрать упрощенную форму налогообложения. И это будет гораздо выгоднее для вас, если только в вашем городе на выбранный вами вид деятельности не распространяется ЕНВД.

Как только вы обретете статус предпринимателя, необходимо приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его.

Кроме этого понадобятся документы на торговую точку (договор аренды), на продукцию, свидетельство о внесении в торговый реестр, заключение о соответствии объекта установленным требованиям противопожарной безопасности, сертификаты (перечни товаров подлежащих сертификации), книга отзывов и предложений, зарегистрированная в управе района.

Уникальность и востребованность магазинов одежды

Открыть бутик одежды

Составляя концепцию своего магазина, именно на эти два определения стоит обратить особое внимание: магазин должен быть по минимуму похож на другие (если бизнес создан не на основе франчайзинга), иметь визуально выгодные отличительные черты и востребованный ассортимент товара.

Прежде чем задумываться об открытии магазина, нужно составить четкое представление о том, что и кому в этом магазине будут продавать.

Грамотно составленная концепция должна заранее отвечать на все вопросы, касающиеся магазина: какой товар, его количество, для кого предназначен.

Разумнее не распыляться на все сразу, рискуя с первых же дней утратить «лицо» и уникальность, а выбрать конкретный ассортимент под конкретную группу потенциальных покупателей.

Ассортимент товара и поставщики

Поиск оптовых поставщиков одежды проблемы не составлял никогда. Но согласно концепции вашего магазина товар должен быть качественным, интересным и не представленным ни у кого из конкурентов. Такую продукцию подыскать посложнее.

Чтобы с первых дней удивить покупателей необычным ассортиментом и продолжать держать марку, не стоит игнорировать регулярное посещение различных выставок, в которых участвует множество компаний – не лишайте себя и своих клиентов богатства выбора. Целесообразно начать поиск поставщиков с помощью тематических изданий или Интернета.

Выгоднее всего покупать товар напрямую в Китае. Но также можно воспользоваться услугами посредников, которые помогут и с таможенным оформлением. Приобретать одежду через китайские аукционы «Таобао», «Алибаба» зачастую невыгодно из-за большого количества посредников и в итоге раздутой стоимости товара за счет доставки. Не стоит пренебрегать при поиске поставщиков оптовыми рынками одежды.

Перед открытием магазина вы должны точно знать наценку на свой товар. Обычно она составляет от 70 процентов и больше от закупочной стоимости.

В конечную цену одежды включается стоимость доставки товара, импортная пошлина при доставке заграничного товара, стоимость аренды магазина, зарплата продавцов, а также норма прибыли магазина.

как открыть свое делоВ создании любого бизнеса действуют общие правила. Прочитайте, как открыть свое дело и у вас могут появиться идеи по развитию магазина одежды.

Любой новый бизнес можно рассматривать как стартап. Да, стартапы — это не только интернет проекты, и не только инновационные технологии. Подробнее про стартап и что это такое читайте на этой странице. И помните, что даже в магазине одежды есть место для инноваций.

В своем магазине вы можете ввести систему оценки эффективности продаж, используя KPI — http://predp.com/fin/terms/chto-takoe-kpi.html. На базе показателей KPI можно построить как систему мотивирования сотрудников, так и просто отслеживать эффективность работы отдела продаж.

Выбор места под магазин одежды

Малый бизнес, не имеющий, как правило, достаточных средств на покупку недвижимости, довольствуется тем, что берет помещение в аренду. Конкретизировать арендные ставки нет смысла, поскольку в разных регионах они разные. Единственное, что их объединяет: они становятся существенной статьей расхода для предпринимателя. Исходя, во-первых, из расчета грядущей платы за аренду, а, во-вторых, перспективы будущей торговли, выбираем место под магазин.

Читайте так же:
Как узнать номер старого водительского удостоверения

Лучший вариант: открыться в «торговом квартале», по соседству с подобными (но не одноименными!) бутиками. Или в торговом центре. Это как раз тот случай, где конкуренция может сыграть вам на руку, заставляя постоянно быть в тонусе и привлекая стабильный поток покупателей.

Средняя площадь помещения под магазин составляет 100-150 квадратных метров. Этого вполне достаточно, чтобы создать удобство и комфорт для покупателей.

Оформление торгового зала

как открыть бутик одежды

Каким увидят ваш магазин покупатели, как они будут чувствовать себя в нем, на какое время захотят задержаться? Учитывайте эти нюансы при дизайнерском оформлении.

Вы не только будете предлагать товар — вы будете создавать соответствующую атмосферу. Поэтому каждая мелочь должна быть продуманной и презентовать и владельца и магазин с лучшей стороны.

Взять самое простое, что может быть, — подсветку. Если выбрать ее правильно, с профессиональным подходом, то с ее помощью можно преобразить интерьер до неузнаваемости, придать ему уют, сделать интереснее.

Если вы задумали бюджетный вариант дизайна, то достаточно будет косметического ремонта и недорогого торгового оборудования.

Даже при экономном подходе к ведению своего бизнеса, условие остается обязательным: магазин одежды должен быть чистым, светлым, уютным для покупателя.

Идеальный персонал

как увеличить продажи в магазине одежды

Первейшая обязанность сотрудника магазина — заинтересовать и превратить покупателя потенциального в покупателя реального.

Кроме того, опрятный внешний вид, вежливость в общении, индивидуальный подход к каждому клиенту. Максимум выдержки и такта. Хороший продавец может значительно увеличить как средний чек так и количество проданных товаров.

Подыскать таких сотрудников стоит заблаговременно — через объявления или посредством агентств. Некоторые предприниматели рискуют переманивать к себе персонал из магазинов-конкурентов, но этот способ не всегда себя оправдывает в моральном аспекте.

Можно приглашать новых сотрудников уже в процессе работы с условием испытательного срока. Как правило, через несколько недель становится понятно, подходит человек на эту работу, или нет.

Прекрасным стимулом к работе продавца был и остается оклад плюс процент от выручки.

А если открыть интернет магазин одежды?

Как открыть интернет магазин одежды

Довольно популярной становится тенденция интернет торговли, которая предлагает множество плюсов на ровном месте: не нужно платить за аренду, не нужно нанимать персонал.

В то же время, чтобы о вашем сайте узнали потребуется реклама и средства на продвижение в сети.

Залогом успеха интернет магазина становится организация цепочки товар-покупатель. Качественная доставка товара очень важна. Для организации доставки можно воспользоваться услугами курьерской компании.

Пользуясь услугами доставки, можно отказаться от использования кассового аппарата, т.к. курьер пробьет чек за вас и перечислит выручку на расчетный счет.

Интернет магазины избавляют владельца от необходимости быть привязанным к графику работы (интернет-магазины открыты 24 часа в сутки без выходных), и позволяют предлагать практически неограниченный ассортимент.

Интернет-магазин не ограничивается одним сайтом. Обязательно потребуются дополнительные возможности для оптимизации вашего бизнеса: рекламные и поисковые модули для продвижения сайта, инструменты для привлечения новых покупателей, бухгалтерия.

как открыть свой интернет магазинИнтернет магазин можно открывать как на базе оффлайнового бизнеса, так и как самостоятельный проект. Читайте на нашем сайте как открыть свой интернет магазин и что для этого нужно.

Не только доставку товаров интернет-магазина можно переложить на плечи другой организации, есть много процессов которые можно делегировать и отдать на аутсорсинг.

Деятельность интернет магазинов регулируются Правилами продажи товаров дистанционным способом. В остальном следует руководствоваться общими нормами торговли, а именно главой 30 ГК РФ и законом «О защите прав потребителей».

Продвигаемся с помощью рекламы

Название магазина — тоже реклама. И если оно выходит за рамки общепринятых стандартов (в пределах разумного), то это уже удачный пиар-ход, это — имя, а не просто название. Накануне открытия своего магазина одежды продумайте детали вывески, учтите все особенности вашей торговой точки, которые можно в вывеске отобразить.

Если вы расположились в торговом центре, то прекрасной возможностью привлечь клиентов будет традиционная раздача рекламных буклетов или купонов на скидки у центрального входа. Большой популярностью у покупателей пользуются магазины, предлагающие дисконт или проводящие распродажи.

Открывая магазин одежды, следует помнить: качественно работая на покупателя, успешно работаешь на себя.

Невзирая на весьма значительные затраты, связанные с открытием и раскруткой магазина одежды, стандартная норма прибыли в этой сфере бизнеса довольно высокая — как на продажах нефти.

Советы по открытию магазина женской одежды

Женская одежда всегда пользуется спросом. Все представительницы прекрасной половины хотят выглядеть сногсшибательно, поэтому достаточно часто обновляют свой гардероб. На этом природном желании женщин быть соблазнительными можно неплохо заработать, если открыть магазин женской одежды с нуля. Но в теории простая идея на практике загоняет в тупик вопросом: «С чего начать?».

Этапы создания своего бизнеса

Не стоит полагать: «Я одна такая умная, поэтому бутик сразу начнет приносить неплохую прибыль». Необходимо помнить, что если магазин одежды для женщин прибыльный вид бизнеса, новичку здесь придется столкнуться с высоким уровнем конкуренции. Но это не помеха для того чтобы открыть свой бизнес с нуля и сделать его успешным, обогнав конкурентов. Для чего необходимо:

  1. Сделать анализ рынка в рамках города, населенного пункта, района, где планируется открытие бутика женских вещей.
  2. На основе анализа сформировать ассортимент (это нужно делать перед открытием магазина).
  3. Создать смету расходов, включая рекламную кампанию.
  4. Найти персонал, помещение, купить оборудование.
  5. Оформить документы, открыть ИП.

Теперь нужно рассмотреть каждый из этапов подробнее.

Качественный анализ – 50% успеха

На вопрос: «С чего начать бизнес?» адекватным ответом будет: «С анализа рынка». Особенно это актуально, если сфера бизнеса предусматривает высокий уровень конкурентной борьбы, что и будет главной особенностью сегмента продажи женской одежды.

Открытие бизнеса – серьезный шаг, требующий максимальной концентрации, собранности, рациональности.

Анализ следует начинать с определения количества, хотя бы приблизительного, торговых точек, которые осуществляют торговлю женской одеждой. Лучше всего самому пройтись по ним и ознакомиться с ассортиментом и ценовой политикой.

Необходимо держать под контролем, мониторить открытие новых магазинов женской одежды. Брать на вооружение креативные приемы будущих конкурентов. Учтите, что снимать ценники и витрины необходимо крайне осторожно, иначе могут возникнуть проблемы с персоналом, охраной.

Изучение конкурентов

Собственно, глубокий анализ ассортимента поможет привлечь женщин, девушек и сделать их постоянными покупательницами. Здесь все предельно просто – спросом будет пользоваться одежда, которой нет или мало в других магазинах.

Внимание! Чем глубже будет проведен анализ, тем выше его эффективность. Это кропотливый труд, который впоследствии даст неплохой результат при серьезном подходе.

Многие магазины женской одежды, особенно большие, стараются создать универсальный ассортимент для всех возрастных категорий. Результат – представленная одежда мало интересует покупательниц. Причина – при общем внушительном выборе отдельные сегменты содержат крайне мало моделей. Ставку необходимо делать на разнообразие в рамках относительно узкой специализации, например, открыть бутик одежды больших размеров.

Можете подумать также над открытием секонд-хенда . Этот вид бизнеса не менее прибыльный при правильном подходе.

Формирование ассортимента – подводные камни

Перед тем как открыть магазин женских вещей следует определиться с ассортиментом. Но что делать, если все ниши уже заняты конкурентами и новые коллекции одежды актуальны только первую неделю или две? Не стоит отчаиваться, паниковать и делать абсурдные действия:

  • пытаться заказать все и сразу;
  • пытаться выделиться из общей массы магазинов, заказав дорогущие, экстравагантные модели, которые максимально сузят женскую покупательскую аудиторию;
  • работать по шаблону.

Внимание! Чтобы открыть магазин женской одежды с нуля и раскрутить его, необходимо искать свой индивидуальный стиль в работе. Здесь важно все: знание законов рынка, психологии, смекалка, изобретательность.

Не менее важным станет знание подводных камней. Одним из таких является одежда, ориентированная на молодежь, в основном это стили: sport, street, underground. Проблема в том, что молодежная аудитория не так уж многочисленна, значительно больше покупательниц среднего возраста.

Читайте так же:
Кадровый аудит на примере организации, Яндекс Дзен

Кроме того, следует помнить, что активно развивается интернет-торговля и определенная часть молодежной аудитории отдает предпочтение приобретению одежды через сеть, что сокращает покупательский потенциал аудитории. Поэтому бутик теряет клиентов уже при теоретическом расчете. Именно поэтому открытие магазина женских вещей требует глубокого анализа.

Уютный интерьер бутика

На чем же сыграть, если нет креативных идей относительно формирования ассортимента женской одежды? Тогда в ход идут практические приемы, одним из действенных является демпинг – снижение цены. Но как сделать это так, чтобы и не прогореть, и сработать на перспективу. Очень просто, тут существует 2 варианта:

  • сократить расходы на персонал, помещение – вести режим жесткой экономии;
  • заложить расходы на раскрутку в смету перед тем, как открыть магазин – позволить ему некоторое время поработать в убыток после открытия, чтобы привлечь покупательниц.

И если второй вариант могут позволить себе не все, то первый вполне реален.

Поможет предпринимателю избитое, но от этого не менее важное соотношение – цена–качество. Покупатель всегда выбирает продукцию более высокого качества, а при его одинаковых показателях, побеждает товар, который стоит дешевле, женская одежда не исключение.

Оформление документов

Открыть ИП достаточно просто и дешево, необходимо заплатить только госпошлину – 800 рублей. Многие советуют получать статус юридического лица, открывать ООО, ОАО, ПАО. Но это актуально, если планируется открытие сети, а не одного магазина женских вещей. Начинать нужно с простого, особенно новичкам в бизнесе.

Собрать документы для получения статуса индивидуального предпринимателя не составит труда – это стандартный пакет, с содержанием которого можно ознакомиться на официальном сайте Налоговой инспекции.

Оформление документов

О том, как самостоятельно открыть ИП в 2021 году , мы рассказали в соответствующей статье.

Смета расходов

Она состоит из следующих статей:

  • Помещение – тут все зависит от площади и его географического положения. В среднем аренда будет стоить 250–400 рублей за 1м 2 . При том, что ориентировочно нужно открыть магазин площадью 50м 2 получается, аренда обойдется в 12 500–20 000 рублей в месяц. Плюс необходимо заложить около 30 000–60 000 рублей на ремонт помещения. Важно для магазина женской одежды освещение, на нем нельзя экономить. Сюда же можно прибавить оплату коммунальных услуг, в среднем это 6 000–12 000 рублей;
  • Оборудование: тремпели, манекены, стулья, мебель (стойка для кассового аппарата, подсобное помещения для персонала). В зависимости от размаха необходимо 60 000–120 000 рублей;
  • Заработная плата персонала. Здесь следует помнить, что хорошие специалисты не будут работать за гроши. Заработная плата регулируется в зависимости от экономических показателей региона. Соответственно в столице оплата труда выше, чем в провинции. В среднем этот показатель колеблется от 18 000 до 32 000 рублей. Минимальный штат магазина женских вещей – 5 человек: 4 продавца и бухгалтер. Соответственно на зарплату необходимо тратить ежемесячно 90 000– 160 000 рублей. Персонал нужно набирать перед тем, как открыть магазин, а не после;
  • Закупка товара – самая неоднозначная статья расходов. Тут все индивидуально и зависит от предпринимателя. Можно дать только один совет, чтобы хорошо раскрутиться и не прогореть – не стоит закупать большие партии одежды и предоплата не должна превышать 50%. Следует сначала отработать схему сотрудничества с поставщиками, а потом выходить на большие объемы.

Скачать бизнес-план магазина женской одежды вы можете у наших партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Расчет конечной стоимости товара должен осуществляться с учетом расходов на персонал, помещение. Обычно получается двойная накрутка закупочной стоимости. Начинающему предпринимателю не стоить делать накрутку больше, чем в 3 раза. Раскрученный магазин женской одежды или сеть может позволить себе умножать стартовую стоимость одежды в 5 раз.

Получается, чтобы открыть магазин необходимо не такая большая сумма – 100 000–200 000 рублей, включая закупку товара, она может увеличиться до 200 000–300 000 рублей. Но впоследствии на содержание бутика потребуется ежемесячно выкладывать от 110 000 до 190 000 рублей, что соответствует половине первоначальных затрат.

И это только грубый расчет без учета расходов на рекламу. Поэтому перед тем как открыть магазин женской одежды необходимо хорошенько все просчитать, выгодно ли будет заниматься таким бизнесом.

Внимание! Открытие магазина имеет нижний предел расходов, но не имеет верхнего. Можно потратить несколько миллионов, и они не станут приносить впоследствии прибыль, будут потрачены в никуда.

Напоследок рекомендуем просмотреть видео об этапах открытия данного бизнеса:

Профессиональные бизнес-планы по теме:

  • Бизнес-план магазина одежды (53 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план бутика одежды (53 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план комиссионного магазина (43 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план магазина детской одежды (51 лист) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план секонд хенда (38 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план магазина женского белья (39 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Всегда нужно помнить любой бизнес любит практического, рационального подхода и открытие даже маленького бутика на рынке не исключение. Надеемся, теперь вы знаете, как открыть магазин женской одежды с нуля и какие подводные камни у этого бизнеса.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector