Management-study.ru

Студия менеджмента
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продать квартиру быстро и выгодно: советы риелтора

Как продать квартиру быстро и выгодно: советы риелтора

Как продать квартиру быстро и выгодно: советы риелтора

Осень — это всегда пиковое время для продажи квартир, на которое приходится самое большое количество сделок. Покупатели и продавцы недвижимости все чаще задают вопросы по процессу продажи, поиску вариантов, оформлению документов. В связи с возросшим интересом каменцев в этой сфере городской портал Виртуальный Каменск взял интервью у директора агентства недвижимости Орбита-Н, профессионального аттестованного риэлтора с опытом работы более 10 лет Елены Владимировны Нечепуренко.

— Елена Владимировна, действительно ли осень — горячая пора для риэлтора?

— Да, из года в год отмечаю, что именно в осенне-зимний период возрастает количество предложений на рынке недвижимости, и спрос на них растет. Конечно , х орошая квартира будет пользоваться спросом у покупателей жилья вне зависимости от сезона. Если продавец установил на свою квартиру интересную цену, то покупатель найдется даже в мёртвый для продаж сезон. Однако, осенние месяцы наиболее благоприятны для сделок с недвижимостью, квартиру можно продать быстро и дорог о .

В начале осени часто попадаются «вкусные» предложения: хороший район, удобная планировка, оптимальная стоимость жилья. Но можно встретить объявления о продаже неликвидного жилья. К такому жилью относятся квартиры с явно завышенной ценой, первые и последние этажи, залоговые квартиры , недвижимость с непогашенной ипотекой , с проблемами в документах, с материнским капиталом и прочее. Во всем этом большом разнообразии вариантов порой очень сложно разобраться человеку, далекому от сферы недвижимости. Из-за перенасыщения рынка предложениями продавцам тяжело определить оптимальную стоимость своего жилья, а большая конкуренция делает процесс поиска потенциальных покупателей еще сложнее. Для покупателей же в это время увеличивается риск наткнуться на проблемное жилье или на мошенников. Именно поэтому участники рынка недвижимости — продавцы и покупатели — обращаются к нам в агентство за профессиональной помощью.

SH00027

— С чего вообще стоит начать продажу квартиры? Что для этого нужно?

— Первое, что я порекомендую — это проконсультироваться с опытным риэлтором. И здесь не столь важно: решили вы продавать жилье самостоятельно или хотите воспользоваться помощью профессионала. Консультация риэлтора — далеко не всегда платная услуга, она не требует заключения договора с агентом по недвижимости. В нашем агентстве недвижимости Орбита-Н консультация риэлтора бесплатная и оказывается любому обратившемуся к нам человеку, даже если он еще не до конца принял решение о продаже квартиры.

На встрече с риэлтором вы узнаете, насколько ликвидно ваше жилье, и сможете ли вы его продать по предполагаемой цене, какие документы необходимо собрать для сделки, можно ли продать квартиру самостоятельно или лучше воспользоваться услугами риэлтора, в какие сроки возможна продажа объекта недвижимости в вашем конкретном случае. На консультации вы можете, не боясь, рассказать о своей жизненной ситуации, описать все проблемы, которые делают затруднительным продажу жилья, поделиться своими переживаниями. Риэлтор предложит вам вариант решения жилищного вопроса, исходя из всех факторов.

SH00042

И только после консультации стоит приступать к непосредственной продаже жилья.

В первую очередь, вам будет необходимо определиться со стоимостью своей квартиры. От цены будет зависеть весь дальнейший ход продажи. Сильно завысить цену от среднерыночного предложения по подобному объекту недвижимости — значит долго ждать покупателя; есть риск не продать жилье совсем. Снизить цену — значит продать быстро, но невыгодно. Я рекомендую хорошенько изучить предложения по такому же жилью, как и ваше. Помните, что район, планировка, этажность, квадратные метры, наличие ремонта и замененных коммуникаций в квартире в значительной степени влияют на стоимость жилья. Вы должны просмотреть такие объявления, в которых речь идет об объектах максимально похожих на ваше жилье. Стоимость жилья в этих объявлениях подскажет вам примерную рыночную стоимость вашей недвижимости. Есть способ проще — вызвать для оценки недвижимости специалиста. Стоимость жилья, определенная профессионалом, будет самая оптимальная. Зачастую агентства недвижимости предоставляют такую услугу бесплатно. Не исключение и наше агентство.

SH00031

— Определились со стоимостью. Что дальше?

— А дальше нужно сформировать объявление о продаже. Здесь важно грамотно составить текст объявления и подкрепить к нему фотографии хорошего качества. В тексе объявления важно указать характеристики вашей недвижимости: метраж общий и жилой, этажность, материал стен дома, район, в котором продается квартира, наличие ремонта, замененных коммуникаций. Стоит описать установлены ли пластиковые окна и сейф-дверь, межкомнатные двери. Желательно указать количество собственников и готовность документов к продаже. Если вы рассматриваете обмен, упомяните об этом. А еще немаловажно оповестить потенциальных покупателей об инфраструктуре района, в котором находится квартира — наличие детской площадки и парковки во дворе, близость магазинов, ТЦ, автобусной остановки, школы и детского сада.

Читайте так же:
Форма СЗВ-СТАЖ: новый бланк и образец заполнения

Перед тем, как фотографировать квартиру, приберитесь: уберите вещи, которые бросаются в глаза, мелкие вещи, лежащие на столах и полках, желательно спрятать в шкафы. Должно создаться ощущение чистого, светлого, широкого помещения. Желательно съемку производить в дневное время, чтобы освещение квартиры было максимальное и естественное. Не забудьте сделать фото установленных коммуникаций, санитарного узла, кухни, коридора.

Текст и фотографии разместите на популярных сервисах по продаже жилья: Авито, Циан, ДомКлик, Яндекс.Недвижимость и другие. Ждите покупателей, но не сложа руки! Следите за просмотрами объявлений, звонками. Так вы поймете, насколько интересно ваше предложение и стоит ли его корректировать. А еще не забывайте, что есть эффект «сарафанного радио»: расскажите своим друзьям, что продаете квартиру, возможно среди знакомых отыщется покупатель.

SH00061

— Нашли покупателя. Собираем документы?

— Я вообще рекомендую не ждать, пока на объявление кто-то откликнется, а заняться формированием пакета документов как можно раньше. В этом случае как только покупатель будет найден, сделка пройдет максимально быстро.

Документы — это, пожалуй, самая трудная часть процесса продажи жилья. Вы даже не представляете, с какими сложностями здесь можно столкнуться. Казалось бы все просто, один собственник, документы на квартиру на руках, все готово к продаже. Не тут то было! Вдруг выясняется, что в Росреестре нет нужной отметки об этой недвижимости, а значит сделку государственный орган не зарегистрирует. И вообще: проблемы с документами — это далеко не единичные случаи в нашей практике, а чтобы оформить их правильно и получить на руки требуется длительное время. В каждом конкретном случае список документов для продажи жилья индивидуален. Общий список примерно такой:

— правоустанавливающие документы на недвижимость. Э то может быть договор дарения, мены, исполненной ренты, свидетельство о праве на наследство, первичная приватизация, договор купли-продажи квартиры и др .

— п равоподтверждающий документ на квартиру . О сновным документом, подтверждающим право собственности на объект недвижимости, является выписка из ЕГРН . В ыписку из ЕГРН с печатью можно заказать через МФЦ или на сайте Россреестра .

— в ыписка из домой книги – ведёт учёт и свидетельствует о количественном составе официально проживающих квартирантов/отсутствии зарегистрированных лиц в жилом помещении по данному адресу (получение через МФЦ) .

— с правка об отсутствии задолженности по оплате жилищно-коммунальных услуг и копия финансово-лицевого счёта (получение через МФЦ) .

— н отариально заверенное согласие супруга /супруги на продажу квартиры или заявление продавца об отсутствии брачных отношений на момент приобретения жилья, оформленное в нотариальном порядке.

Если вы работаете с риэлтором, то в его задачу входит помощь в сборе документов.

SH00010

— Документы собраны, покупатель найден. Идем на сделку?

— Все верно. Остается подписать документы, получить деньги и съехать с проданной квартиры. Только не стоит терять бдительность . Сделки по продаже жилья относят к высокорискованным операциям. Многие покупатели и продавцы понимают на этапе совершения сделки, что обеспечить ее безопасное проведение самостоятельно затруднительно. Трудности возникают даже в мелочах. Например, расчеты между продавцом и покупателем можно безопасно провести через банковскую ячейку, но далеко не все участники сделки знают, как грамотно прописать в договоре порядок закладки и выемки денежных средств, когда продавец сможет их забрать, что такое «совместный доступ сторон» и нужно ли на него соглашаться. И подобных вопросов на разных этапах сделки возникает великое множество. Требуется ли присутствие нотариуса? Когда передавать покупателю ключи от квартиры? И многие другие.
Здесь однозначно лучшее решение — доверить проведение сделки профессионалу . Только он сможет снизить риски и провести процедуру юридически грамотно.

Специалисты нашего агентства на этапе совершения сделки проводят ряд мероприятий:

— проверка юридической чистоты сделки;
— обеспечение грамотных успешных переговоров продавца и покупателя;

— составление предварительного и основного договора купли-продажи;

— проведение безопасных расчетов между продавцом и покупателем;

— помощь в подаче документов на право собственности на регистрацию в Росреестр;
— подписание акта приема-передачи и вручение покупателю ключей от квартиры.

Все это способствует обеспечению безопасного процесса купли-продажи жилья , подстраховывает продавца и покупателя на этап ах сделки.

Читайте так же:
Кто подлежит воинскому учету в организации

Как продать квартиру быстро и безопасно

Любой собственник, планирующий продажу недвижимости, мечтает произвести сделку по максимуму оперативно и без лишних хлопот. Однако, учитывая обилие предложений на вторичном рынке, сделать это удается далеко не каждому. Доходит до того, что незадачливые продавцы начинают искать инструкции, а также пособия, рассказывающие о том, как продать квартиру быстро, между тем можно поступить гораздо проще. И для оперативной продажи квартир современный рынок недвижимости уже давно предоставляет эффективные решения.

Способы быстрой продажи

Быстрый, однако, не самый эффективный способ продажи жилых помещений, заключается в следующем: человек, озадачившийся вопросом, как продать квартиру в Москве быстро, обращается к услугам частных риэлторов. Поиск такого специалиста не занимает много времени, при этом риэлтор вносит посильный вклад, помогая приблизить клиента к осуществлению заветной сделки:

  • он помогает с оформлением документов, то есть решает те проблемы, с которыми сталкивается каждый продавец, занимающийся предпродажной подготовкой своего объекта;
  • также риэлтор помогает найти покупателя, используя для этого доступные ему рекламные каналы;
  • еще такой специалист организовывает просмотры объекта для потенциальных покупателей, благодаря чему будущие собственники быстрее соглашаются на сделку.

Все это бережет время продавца и экономит ему силы. Однако гораздо больше возможностей перед собственником открывает решение продать квартиру быстро через агентство недвижимости. В такой организации и специалистов (риэлторов) больше и перечень доступных для клиента инструментов гораздо шире:

  • в ситуациях, требующих максимальной оперативности, риэлтерским агентством производится срочный выкуп недвижимости – это сделка, в которой само агентство выступает в роли покупателя;
  • также риэлтерское учреждение изначально располагает обширной базой потенциальных покупателей, что делает вопрос, где продать квартиру быстро, решаемым без лишних подсказок и действий со стороны продавца;
  • но найти покупателя – это значит, решить лишь половину вопросов, поэтому агентство недвижимости эффективно помогает с оформлением необходимых документов, с организацией безопасных условий для заключения сделки, а также ведет диалог от имени продавца с потенциальным покупателем.

В каких случаях помощь риэлтерского агентства попросту незаменима

Для того, кто не знает, как быстро продать квартиру, советы могут быть бесполезны, если продавец заранее знает, что его ждет сложная сделка. Очень нелегко, к примеру, срочно продать квартиру в Москве, если жилплощадь находится в долевой собственности или, что еще хуже, в залоге. В таких ситуациях помощь специалистов не просто рекомендована, а незаменима. Чтобы сделка впоследствии не была аннулирована, они оформляют все необходимые документы и делают все для обеспечения юридической чистоты объекта.

Также человеку, не имеющему понятия о том, где продать квартиру быстро, сайт риэлтерского агентства не поможет, если намечается альтернативная сделка. Здесь требуется прямое вмешательство специалистов (риэлторов), которые помогут правильно организовать цепочку (например, продажу однокомнатной квартиры с одновременной покупкой сразу двух комнат), а заодно позаботятся о решении следующих вопросов:

  • организуют срочный выкуп (при необходимости);
  • окажут содействие в оформлении ипотечного займа (если денег на приобретение альтернативного объекта у продавца не хватает);
  • решат вопросы документального характера – в том числе и те, которые касаются оформления прав собственности.

Специалисты нашего агентства недвижимости всегда готовы помочь тем, кто не знает, как продать квартиру быстро и выгодно, ведь профессиональное содействие в решении подобных вопросов еще ни одному продавцу не навредило, при этом помощь принесло колоссальную.

Как продать квартиру быстро и выгодно: советы риэлторов

КлючПродажа квартиры – вопрос очень щепетильный, особенно если ее собственник не хочет нанимать специалиста. Первая сложность, с которой предстоит столкнуться обывателю, ранее не торговавшему недвижимостью, – невозможность адекватно оценить имущество и правильно представить его на рынке.

Владелец чаще думает о выгодах, которые хочет получить сам, – продать подороже и побыстрее, забывая при этом о потребностях покупателя. В результате даже самая роскошная квартира может месяцами простаивать, съедая деньги за коммуналку.

Условия, которые нельзя нарушать

За советом, как правильно продать квартиру и сделать это быстро, мы обратились к опытным риэлторам, предоставившим инструкцию того, какие ошибки нельзя совершать, и что собственник, наоборот, может себе позволить:

  1. Не завышайте стоимость квадратных метров. Конечно, сделать это сложно – всегда кажется, что квартира достойна большей платы, как говорится, когда деньги падают в собственный карман, их всегда мало. Но прежде чем устанавливать максимальную цену, обратите внимание на разные факторы ценообразования – этажность размещения жилья, вид из окна, ремонт внутри помещений, качество окон, класс дверных конструкций, установленных на входе и между комнатами. Нелишне оценить уровень шума в районе, расположение по отношению к транспортной развязке, магазинам, супермаркетам, местам досуга.
Читайте так же:
Учет кассовых операций в бухгалтерии предприятия

Возможно, покупатели захотят пообщаться с соседями. Соответственно, если их образ жизни оставляет желать лучшего, но две квартиры объединяет общий тамбур, тоже придется сделать скидку, хотя бы иметь в виду, что такое возможно.

Если в районе есть перебои со светом или водоснабжением, скорее всего, читая ваше объявление в газете, покупатель сразу оценит адекватность объявленной цены и сделает собственные выводы на счет вашего предложения.

  1. То есть основные недостатки следует сразу же обозначить. Если покупатель рассчитывает на одно жилье, а придя посмотреть, обнаруживает совсем другой вариант, кроме разочарования и негодования, никаких чувств и эмоций не возникнет. Поэтому не стоит тратить время других, да и свое тоже.

Возможно, если указать основные недостатки, продать квартиру удастся быстро и легко. Риэлторы вспоминают случай, когда жилье долго не могли продать только потому, что в объявлении не было указано отсутствие ванны, но, когда этот нюанс был прописан, потребители нашлись в кратчайшие сроки.

  1. К показу квартиры нужно относиться как к ритуалу, поэтому готовиться придется соответственно – недвижимость должна быть чистой и убранной, не допускаются захламленность и три слоя пыли.

Вас вряд ли привлечет одежда, вывешенная в магазине в неопрятном, измятом состоянии. Точно так же примеряет к себе квартиру новый владелец, ему здесь жить, поэтому первичное впечатление никто не отменял.

Понаблюдайте сами – зайдя в грязное жилье, заставленное посудой, ящиками, с серым санузлом, захочется сразу покинуть помещение. Покупатель воспринимает квартиру неосознанно, необъяснимо, но факт – клиенты даже не могут четко сформулировать, что им не понравилось, но при этом возвращаться назад больше не выказывают желание.

Поэтому не стоит надеяться быстро и выгодно продать квартиру в захламленном состоянии.

  1. Подготовьте покупателя заранее, если подъезд внутри оставляет желать лучшего. Иначе клиент может впасть в ступор от неожиданности, увидев вместо аккуратно оформленной покраски обшарпанные стены. Конечно, не нужно говорить, что подъезд ужасен, объясните, что ремонт не производился давно, но антураж и, если есть, посторонние запахи не влияют на жилье, за что спасибо прекрасной входной двери, и дальше по тексту в том же духе.
  2. Желательно, чтобы недвижимость осматривали сразу все члены семьи, по крайней мере, несколько. Очень обидно, когда от потенциального будущего владельца получено согласие, и вдруг выясняется, что другого что-то не устроило.
  3. Чтобы быстро продать квартиру, необязательно водить толпы позвонивших, учитесь отсеивать бесперспективные варианты. Не только покупатель задает вопросы, но и продавец тоже. Не стесняйтесь спрашивать и уточнять то, что вас интересует и волнует, это право продавца, формирующего предложение на рынке недвижимости.
  4. Не ленитесь жертвовать личным временем, и подготовьте заранее ответы на предполагаемые вопросы. Учитесь продавать свой товар вкусно, играя, легко и непринужденно. Быстро продать квартиру вполне реально, но для этого нужно как следует проработать все этапы. Потренируйтесь с друзьями и родственниками в диалоге с вымышленным покупателем. Говорите ярко, живо и не отмалчивайтесь.

Улыбка позволяет буквально жонглировать настроением посторонних и заряжать положительными эмоциями, общее позитивное впечатление может существенно повлиять на мнение покупателя.

Какие документы подготовить

Желая быстро продать квартиру, не забывайте о документах, которые должны быть к этому времени в полном порядке. Советы риэлторов и их многолетний опыт подсказывают, что при себе на руках нужно иметь такой список бумаг:

  • документы, обозначающие право владения собственностью;
  • бумага, в тексте которой идет речь о регистрации брака;
  • удостоверение о расторжении брачного союза, если оно имеет место;
  • технический паспорт, оформленный на жилую площадь;
  • выписка, сделанная органами опеки, если одним из собственников является ребенок, которому еще не исполнилось 18 лет;
  • выписка, выданная налоговой, о том, что обратившееся лицо не имеет задолженностей относительно оплаты налогов.

Если квартира пришлась по вкусу, некоторые из перечисленных документов покупатели, скорее всего, захотят посмотреть предварительно. Доверять друг другу на словах не стоит, мошенников, которые перепродают по несколько раз одну и ту же недвижимость, пруд пруди, поэтому желание клиента предостеречь себя и членов семьи от шарлатанов и неприятностей вполне понятно.

О чем еще стоит позаботиться? Советы риэлторов не обходят стороной вопрос отсутствия или наоборот наличия долгов по коммунальным платежам. Если задолженность существует, обычно цену на квартиру понижают именно на эту величину. Как правило, люди готовы платить больше, только бы поменьше сталкиваться с бумажной и юридической волокитой.

Читайте так же:
Как посчитать больничный лист

Заблуждения продавцов-новичков

Еще не пропало желание самостоятельно продать квартиру и сделать это быстро? Тогда представляем вашему вниманию список заблуждений, составленных людьми, которые хотя бы раз в жизни реализовывали недвижимость:

  1. Если квартира находится в прекрасном состоянии, размещена в хорошем районе, а в окне виднеются благоухающие клумбы, делать ничего не придется. Покупатель сам найдется, сам разыщет, сам позвонит, а я буду сидеть и решать.

Согласитесь, очень самоуверенное мнение. Конечно, роскошную жилплощадь легче продать, но удастся ли быстро – большой вопрос. Люди, готовые тратить кучу денег на квадратные метры, имеют четкое представление, что они хотят видеть и чего не хотят, их потребности, по сравнению с людьми среднего класса, более претензионные, поэтому ваша цель – достойно презентовать жилье и себя как собственника показать с достойной стороны.

  1. Размещения бесплатного объявления в одном из местных СМИ вполне достаточно, чтобы быстро продать квартиру. Только кто вам это сказал? Советы продавцов сводятся к обратному: грамотная эффективная реклама – вот ключ к успеху. Как вы понимаете, она стоит вложений.
  2. Звонят и интересуются жильем – значит, все идет как по маслу, переживать не о чем. Но на самом деле многочисленные звонки ничего не означают, более того, менталитет россиянина устроен таким образом, что, собираясь купить квартиру только через 5 лет, человек уже сегодня вовсю названивает по объявлениям купли-продажи.

Если реальный будущий собственник долго не дает о себе знать, не нужно отчаиваться и сразу же понижать цену – подождите еще немного, подумайте, каким образом можно разрекламировать жилье в объемном формате. Предприняты все меры? Тогда возвратитесь к анализу:

  • оцените уровень конкуренции, почитайте предложения других собственников;
  • определите достоинства и недостатки недвижимости;
  • еще раз пересмотрите цену.
  1. Просматривать категорию «Куплю» в газетах совсем не обязательно. Если вы так считаете, задайте себе вопрос: действительно ли вы хотите продать квартиру быстро? Может быть, не стоит спешить, подождать несколько месяцев, полгода, а там и до годовщины недалеко. Безусловно, эти советы из разряда вредных, но именно так выглядит пассивность продавца, который в первую очередь заинтересован реализовать жилье.

Рекомендации по организации рекламы

Как избежать дорогостоящей рекламы, но при этом сделать ее в масштабном варианте? Используйте советы бывалых продавцов и риэлторов:

  1. Чем больше знакомых, тем больше людей можно оповестить о продаже недвижимости по выгодной цене.
  2. Интернет-порталы – настоящая палочка-выручалочка для современного рынка недвижимости.
  3. Удивительно, но скучающие на остановках люди до сих пор читают объявления на досках и столбах, развесьте по кварталу и свое.

И напоследок, используйте для рекламы площадь квартиры – прикрепите к балкону и окнам яркие вывески «Продам», с указанием своего телефона.

Как продать квартиру? Пошаговая инструкция

Итак, с чего начать продажу квартиры или любой другой недвижимости? Опытные риэлторы советуют в первую очередь определиться с целью продажи. К наиболее часто встречающимся целям можно отнести:

  • Переезд в более просторную квартиру;
  • Съезд на меньшую жилплощадь;
  • Срочная потребность в деньгах (на оплату учебы, лечения или кредита);
  • Продажа квартиры после развода;
  • Продажа квартиры, полученной по наследству;
  • Переезд в другой город или другую страну;
  • Смена квартиры на частный дом и т.д.

В зависимости от цели устанавливается как цена, по которой вы будете выставлять квартиру, так и сроки ее продажи. Следует помнить: чем быстрее вы хотите продать свою недвижимость, тем ниже цену придется ставить!

продать квартиру

Стоит ли обращаться к риэлторам при продаже квартиры?

Профессия риэлтора до сих пор остается одной из самых востребованных и одновременно непонятных специальностей в области недвижимости. Платить за услуги риэлтора или самостоятельно заниматься продажей квартиры? Для того чтобы оградить себя от рисков и сэкономить время, многие выбирают первый вариант и обращаются за помощью в риэлтерские агентства. Однако и здесь есть не только плюсы, но и минусы, о которых мы поговорим далее.

Преимущества обращения к риэлтору:

  • Вам не придется тратить личное время на рассмотрение всех предложений и общение с потенциальными покупателями;
  • У вас не возникнет необходимости вникать в юридические тонкости процедуры: проверкой всех бумаг и подготовкой необходимого пакета документов займутся сотрудники риэлтерского агентства;
  • Продажа квартиры займет меньше времени, так как у любой риэлтерской фирмы со стажем есть определенная база продавцов и покупателей.

Недостатки обращения к риэлтору:

  • Дополнительные денежные расходы — в зависимости от сложности сделки вам придется заплатить агентству комиссию в размере 3-6% от рыночной стоимости квартиры;
  • Вы можете столкнуться с обманом или мошенничеством со стороны риэлтора.Минимизировать такую возможность поможет тщательный отбор агентства для сотрудничества.

как продать квартиру

Пошаговая инструкция по продаже квартиры

Для того чтобы оформить продажу квартиры, рекомендуем придерживаться следующего алгоритма:

Читайте так же:
Уборка подъездов нормативы жкх

Шаг первый: определяемся со стоимостью квартиры

Вариантов оценки квартир существует очень много. Здесь мы расскажем о трех основных способах:

  1. Официальная оценка квартиры
    До недавнего времени единоличным правом на официальную оценку недвижимости обладало только Бюро технической инвентаризации (БТИ). Однако сейчас ситуация изменилась, и в России начали функционировать саморегулируемые организации оценщиков (СРО). Обратившись в организацию, состоящую в СРО, вы получаете отчет, в котором методом сравнения с другими квартирами, предлагающимися на рынке, будет обоснована цена вашей квартиры. Стоимость такой услуги составляет от 3 до 5 тыс. руб., срок выполнения – от 3 до 7 дней.
  2. Оценка квартиры риэлтором
    На сегодняшний день практически каждое риэлтерское агентство предлагает услуги по оценке квартир. Позвонив риэлторам (лучше двум или трем) и усреднив их оценки, вы сможете узнать ориентировочную стоимость вашей квартиры.
  3. Онлайн-оценка квартиры
    В интернете можно найти множество сайтов, позволяющих самостоятельно определить приблизительную стоимость жилья, выставленного на продажу. Как правило, это сайты специализированных СМИ или баз данных по недвижимости, которые могут автоматически сделать выборку похожих квартир.

Шаг второй: подготавливаем квартиру к продаже

После того как вы определились с ценой, квартиру необходимо подготовить к продаже. Риэлторы с большим стажем работы на рынке рекомендуют обратить особое внимание на внешний вид квартиры:

  • Оставьте в квартире минимум мебели – это не только позволит расширить пространство, но и визуально увеличит площадь;
  • Замените лампочки на более мощные – светлые квартиры нравятся покупателям гораздо больше;
  • Тщательно проветрите все помещения – приятные запахи настраивают на правильный лад;
  • Наведите порядок и устраните незначительные изъяны (отклеившиеся обои, отошедшие косяки и т.д.) – ваша квартира должна производить впечатление свежего и чистого жилья.

продать квартиру советы юриста

Шаг третий: собираем необходимые документы

Следующим этапам должна стать подготовка необходимого пакета документов:

  1. Договор купли-продажи, дарения или мены, по которому приобреталась квартира;
  2. Свидетельство о праве собственности на квартиру;
  3. Единый жилищный документ и выписку из домовой книги (эти документы можно бесплатно получить в ЕИРЦ в день обращения);
  4. Кадастровый паспорт и поэтажный план (можно получить в БТИ);
  5. Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам и копия финансового лицевого счета (можно получить в РЭУ);
  6. Нотариальное согласие супруга на продажу квартиры;
  7. Разрешение органов опеки и попечительства на продажу квартиры (если в квартире прописан несовершеннолетний ребенок);
  8. Выписка из ЕГРН, подтверждающая отсутствие арестов и обременений (можно получить в Росреестре или МФЦ).

Шаг четвертый: ищем покупателей

Дайте объявление о продаже квартиры в газеты, на телевидение, на сайты недвижимости. Помните: эффективное объявление должно быть кратким, информативным и не содержащим ошибок.

продать квартиру быстро и по закону

Шаг пятый: заключаем предварительный договор

Если вы нашли покупателя, которому понравилась ваша квартира, вам необходимо составить договор задатка или предварительный договор купли-продажи. Этот документ даст вам гарантию, что покупатель не передумает приобретать квартиру, а покупателю – что вы не продадите недвижимость кому-то другому.

Предварительный договор составляется в произвольной форме, с обязательным указанием основных сведений:

  • Информация о продавце и покупателе (ФИО, паспортные данные);
  • Описание и адрес квартиры;
  • Срок обязательства;
  • Сумма аванса (задатка)
  • Дата и подписи продавца и покупателя.

Обратите внимание! Размер задатка должен составлять не более 5% от суммы сделки.

Шаг шестой: оформляем договор купли-продажи

Договор купли продажи составляется в простой письменной форме. Скачать образец договора вы можете ниже:

После подписания договора вам и покупателю квартиры необходимо обратиться в Росреестр по месту нахождения квартиры и пройти обязательную процедуру регистрации.

Шаг седьмой: производим расчет и передаем квартиру покупателю

Завершающий этап продажи квартиры – ее передача новому собственнику. Оплата производится через специальную ячейку в банке, зарегистрированную на имя клиента. После получения оплаты вам необходимо пройти снятие с регистрационного учета и вывезти все свои вещи.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector