Management-study.ru

Студия менеджмента
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Девелопер кто это и чем занимается; обзор профессии

Девелопер кто это и чем занимается — обзор профессии

Строительство здания

Профессия девелопер направлена на получение прибыли от строительства объектов коммерческой недвижимости.

Существует два типа девелопмента. Fee-development: специалист не несет финансовых обязательств, работу оплачивает заказчик.

Speculative development: специалист регистрирует компанию – юридическое лицо и несет полную ответственность за проект. Проявить свои профессиональные навыки специалист может в строительных компаниях и в качестве руководителя собственного девелоперского агентства.

Общая информация

Чаще всего девелоперы являются авторами коммерческого объекта, они предлагают место для строительства и сферу эксплуатации будущей недвижимости.

Чем занимается девелопер:

  • поиск участка, расчет его ценности – финансовой и коммерческой;
  • изучение рынка недвижимости и определение эффективной эксплуатации объекта;
  • формирование идеи с указанием площади и назначения недвижимости;
  • подготовка эскиза и необходимой проектной документации, согласование в соответствующих организациях;
  • оформление разрешительных документов на проведение строительства;
  • возведение здания;
  • сдача в аренду или продажа объекта.

Кроме этого, на специалиста возлагаются вопросы финансовой сферы, связанные с возведением объекта и его реализацией. Также специалист занимается поиском инвесторов для реализации проекта, рассчитывает возможные риски и объем затрат, при необходимости заключает договоры кредитования с банковскими организациями.

Преимущества и недостатки профессии

Учитывая должностные обязанности девелопера, занимать должность специалиста может человек, разбирающийся с различных сферах:

  • финансовой;
  • юридической;
  • инженерной;
  • строительной.

Профессия предполагает многопрофильность, поэтому на отечественном рынке недвижимости по-настоящему квалифицированных девелоперов не много, отсутствует конкуренция в данной сфере деятельности.

К преимуществам относятся:

  • высокие заработки;
  • востребованность специалистов;
  • возможность реализовать интересные архитектурные и коммерческие проекты.
  • частые стрессовые ситуации;
  • необходимость сотрудничать со многими государственными и муниципальными организациями;
  • умение работать с большим объемом документов.

Это важно! Даже незначительная ошибка в работе имеет решающее значение, поскольку может привести к многомиллионным потерям. Кроме этого, востребованность специалистов зависит от экономической ситуации и наличия кризисных явлений в стране.

Где пройти обучение

Сфера девелопмента развивается постепенно, опытных специалистов немного. Чаще всего девелоперы – люди, которые работали в сфере строительства, проектирования зданий, выпускники строительных и экономических факультетов высших учебных заведений.

Наиболее близкие специальности – «Менеджмент организаций», «Экспертиза и управление недвижимостью», «Промышленное и гражданское строительство».

Опытному девелоперу потребуется юридическое и экономическое образование, свободное владение иностранным языком. Главная особенность профессии – специалист должен регулярно повышать уровень квалификации, посещать курсы, стажироваться за границей в крупных компаниях.

Полезно для девелопера получить специализацию МBА – управление проектами. Получить практическую помощь можно, пройдя стажировку в полевых, реальных условиях. Для этого предусмотрены Individual Professional Project. Также получить необходимые навыки можно в школе менеджеров.

Это важно! Многие девелоперские компании предлагают услуги по обучению специалистов необходимым навыкам. Это гораздо эффективнее и дешевле, чем вкладывать часть бюджета на поиск квалифицированных специалистов.

Оплата

Зарплата варьируется в диапазоне от 20 до 120 тысяч рублей . Столичные зарплаты составляют от 60 до 250 тысяч рублей .

Прежде всего, необходимо понимать, что работа девелопера предполагает серьезную ответственность за проект, стоимость которого оценивается миллионами. Конечно, зарплата сполна компенсирует риск и степень ответственности.

Учитывая дефицит квалифицированных кадров, работодатели предлагают опытным девелоперам бонусы и социальные пакеты с расширенным перечнем услуг.

Зарплата состоит из:

  • фиксированной ставки;
  • бонусов – процентов от стоимости каждого объекта, введенного в эксплуатацию.

Застройщики

Топ-10 лучших отечественных девелоперов

Рейтинг возглавляет «Группа ЛСР». В Национальном объединении застройщиков жилья зафиксированы объемы строительства – 2,34 млн. кв. м.

Вторую место занимает холдинг «Setl group» (Санкт-Петербург), а третье – группа компаний «ПИК» (Москва).

В 2016 году рейтинг покинула группа компаний «Абсолют», а вместо нее десятую строчку заняла финансово-строительная корпорация «Лидер».

Сегодня список лучших застройщиков выглядит следующим образом:

  1. группа «ЛСР» – 2,34 млн. кв. м.;
  2. холдинг «Setl group» – 1,98 млн. кв. м.;
  3. ГК «ПИК» – 1,8 млн. кв. м.;
  4. ГК «Мортон» – 1,7 млн. кв. м.;
  5. ГК «Лидер групп» – 1,13 млн. кв. м.;
  6. ГК «ВКБ-новостройки» – 1,1 млн. кв. м.;
  7. ГК «ЮгСтройИнвест» – 1,05 млн. кв. м.;
  8. ГК «СУ-155» – 991 тыс. кв. м.;
  9. ГК «Эталон» – 852 тыс. кв. м.;
  10. ФСК «Лидер» – 763 тыс. кв. м.

Путь к успеху

1. Образование и необходимые навыки.

В сфере девелопмента работают люди из разных профессий. Отдельного курса обучения, который дает специальное образование, не существует. Чтобы успешно работать в области девелопмента, необходимо:

  • иметь высшее образование по специальности, близкой к девелопменту;
  • пройти курсы обучения в сфере управления строительными проектами, финансов и делового администрирования;
  • получить лицензию, которая дает право осуществлять деятельность на рынке недвижимости, лицензию риэлтора или застройщика.

Необходимо понимать, что настоящий профессионал должен разбираться в строительной тематике, уметь корректировать и направлять финансовые потоки, быть хорошим психологом и маркетологом. Такой багаж знаний необходим для принятия важных решений, связанных с выбором и покупкой земельного участка, финансированием, контролем строительства и продажей объекта.

Это важно! Опытные специалисты рекомендуют начинать профессиональную деятельность в команде надежного предпринимателя в области недвижимости. Хорошим стартом станет работа, связанная с покупкой и продажей объектов недвижимости. За это время желательно сформировать личный стартовый капитал, позаботиться о положительной кредитной истории – это необходимые условия для успешной девелоперской деятельности в будущем.

2. Личностные качества.

Чтобы стать успешным девелопером, необходимо обладать следующими качествами:

  • умение воспринимать и обрабатывать большие объемы информации;
  • стрессоустойчивость;
  • умение достигать целей;
  • умение планировать рабочий процесс.

Специалист в области девелопмента должен быть лидером, поскольку для успешной реализации коммерческих проектов потребуется работать в команде и координировать работу специалистов. В команде необходимы специалисты в сфере:

  • юриспруденции;
  • архитектуры;
  • маркетинга;
  • брокеры.
Читайте так же:
Председатель мкд это

3. Деловые и партнерские отношения.

Профессия девелопера предполагает построение и поддержание большой сети деловых связей. Необходимы партнерские отношения с представителями банковской сферы, инвесторами, архитекторами, строителями и инженерами, адвокатами, подрядчиками, арендаторами, брокерами и оценщиками.

Успех во многом определяют люди, с которыми приходится работать, поэтому сотрудничать нужно с лучшими и проверенными партнерами. Привлекая профессионалов в области строительства, вы будете уверены в качестве и своевременной сдаче каждого объекта. Доверие банковских организаций и инвесторов позволит получить индивидуальные условия кредитования.

4. Готовность рисковать.

Выбирая профессию девелопера, необходимо быть готовым к высокой степени риска. Задача опытного девелопера заключается в поиске и принятии решений с минимальными рисками. Также необходимо уметь найти способы уменьшения рисков.

Специалисты рекомендуют зарегистрировать компанию юридическим объектом. Такое решение оградит вас от возможных финансовых рисков. Конечно, юридическая деятельность потребует оплачивать налоги и вести бухгалтерский учет, но главное преимущество заключается в том, что учредитель не обязан оплачивать собственным имуществом и сбережениями долги фирмы.

5. Проблемные ситуации.

Реализация проекта неизбежно связно с определенными трудностями. Важно понимать, что для каждой сложной ситуации нужно найти несколько вариантов решения. Существует множество путей выхода из проблемных ситуаций:

  • творческое планирование;
  • сотрудничество с владельцами прилегающих земельных участков;
  • оптимизация проекта по времени и финансовым расходам.

6. Творческий подход.

Любой коммерческой проект начинается с идеи. Девелопер должен максимально четко представлять – что может заинтересовать людей, какой спрос будет на проект в будущем. Профессиональные девелоперы всегда используют только инновационные технологии, надежные материалы. Только благодаря креативности в городах появляются небоскребы, роскошные торговые центры.

7. Работа с недвижимостью.

Специалисты отмечают, что деятельность с жилой недвижимостью проще. Однако работа с коммерческой недвижимостью открывает возможности для высоких финансовых доходов и в меньшей степени регулируется государством. Именно поэтому самые успешные девелоперы строят карьеру и зарабатывают капиталы, работая с коммерческими объектами.

Как увеличить доходы:

  • исследуйте и анализируйте изменения на рынке недвижимости;
  • контролируйте изменение цен – приобретайте объекты в период падения расценок, и продавайте, если цены растут;
  • часть прибыли обязательно вкладывайте в развитие предприятия, это обеспечит развитие бизнеса и рост доходов.

Карьера

Карьера имеет определенную специфику. В эту сферу бизнеса приходят уже опытные управленцы, которые готовили и вели несколько проектов. Развивать бизнес можно в нескольких направлениях:

  • открыть собственное девелоперское агентство;
  • сформировать команду профессионалов;
  • занять высокую должность в совете директоров крупной, влиятельной корпорации.

Начинать карьеру данной профессии лучше всего в рамках fee-девелопмента – наладить сотрудничество с инвесторами и выполнять подряды. После накопления собственных средств можно открыть собственную компанию и вести индивидуальную деятельность. Конечно, на данной стадии развития возрастают риски и ответственность, но доходы также увеличиваются в десятки и даже в сотни раз.

Девелоперы и риелторы: кто кому кто

Отразился ли покупательский бум 2020 года на рынке жилья на отношениях застройщиков и агентств недвижимости и многие ли девелоперы могут отказаться от сотрудничества со сторонними продавцами?

Фото: Михаил Почуев/ТАСС —>

Обычно переполох в том или ином сегменте экономики устраивают чиновники, решающие что-то запретить, сократить, кардинально видоизменить, подрастить в цене и так далее. Но на сей раз автором локальной недвижимой «войнушки» стал рыночный игрок: как следует из опубликованного 18 февраля материала РБК, крупнейший российский девелопер ГК «ПИК» разослал своим партнерам письма, в которых предупредил, что с 1 марта прекращает сотрудничество с агентствами недвижимости и брокерскими компаниями.

«Причин такого выбора несколько. Во-первых, когда есть большой спрос на недвижимость из-за введения льготных программ, нет смысла платить посреднику. Во-вторых, пандемия заставила многие компании пересмотреть и сократить свои расходы. Потому девелоперы предпочитают продавать квартиры чуть дольше, но самостоятельно, экономя на комиссии агентствам десятки миллионов рублей», — отмечает издание.

«Спасибо, нет» или «спасибо, да»?

ГК «ПИК» — далеко не первая компания, решившая по разным причинам отказаться от небезвозмездной помощи сторонних продавцов. Раньше самостоятельное ведение продаж не сказать что было очень распространено в девелоперской среде, но все-таки встречалось — достаточно вспомнить многолетнюю практику компании «Дон-строй». С переходом на проектное финансирование девелоперы начали все чаще задумываться, а так ли уж им необходимы риелторы. В частности, об этом BFM.ru рассказывал в августе прошлого года в материале «Пандан нового времени: как система проектного финансирования изменила взаимоотношения девелоперов и риелторов». Поводом для разговора как раз послужила региональная история о том, как девелопер отказал старому партнеру-риелтору во взаимности, сославшись на отсутствие денег на выплату риелторской комиссии.

«Когда переход от прежней классической «долевки» на банковское проектное финансирование с использованием счетов эскроу только обсуждался, тема грядущих взаимоотношений девелоперов и риелторов всплывала и не единожды. Собственно, риелторы традиционно говорили о своем бесправии и о том, что вынуждены будут подстраиваться под все, что им предложат застройщики. А застройщики — правда, не очень публично, но признавались, что, конечно, настроены сокращать риелторскую комиссию, развивать собственные отделы продаж, делать упор на продвижение в соцсетях и сарафанное радио, но о полном отказе от сотрудничества с риелторскими агентствами речь все же не шла», — объяснял тогда портал.

Руководитель центра новостроек федеральной компании «Этажи» Сергей Зайцев подтверждал, что «в России есть единичные случаи формирования финансовой модели без учета затрат на сопровождение продаж риелторами, но связано это исключительно с человеческим фактором и не носит системного характера. Большинство застройщиков понимают реальную выгоду работы с риелторами и экономию, которую они при этом получают». И многие другие опрошенные BFM.ru спикеры утверждали, что партнерство девелоперов с риелторами, напротив, стало более тесным и разносторонним.

Читайте так же:
Как активировать карту, Ульяновск

Но некоторые все-таки говорили, что застройщики вынуждены пересмотреть взаимоотношения с риелторами по причине удорожания денег. «Многие застройщики в регионах сотрудничать с риелторами отказались, потому что их затраты выросли на процент, который они теперь платят банку», — делился наблюдениями коммерческий директор ГК «РКС Девелопмент» Александр Коваленко.

А жестче всех, но, возможно, точнее всех описал ситуацию директор по продажам ГК «Инград» Константин Тюленев: «По мнению наших банков-партнеров, в настоящее время основной вопрос в целесообразности таких расходов, а не в том, что застройщикам не хватает средств. Если девелопер имеет достаточные аргументы для сотрудничества с риелторами, то схема работает, но в структуре расходов комиссионное вознаграждение имеет серьезный вес и, безусловно, влияет на экономику проекта при спорном эффекте от продаж. При этом все больше застройщиков уделяют внимание качеству представителей на местах и деловой репутации — это крайне важная составляющая в новых правилах рынка. Очевидно, что привычные условия работы пересматриваются, в том числе и в направлении продаж».

Похоже, события второй половины прошлого года с его ажиотажным спросом на жилье постарались сделать отношения девелоперов и риелторов совсем уж прохладными. «Мы не сотрудничаем с риелторами и не собираемся прибегать к их услугам. Разница во времени реализации недвижимости небольшая: например, с агентствами мы продаем определенный объем квартир за 12 месяцев, а самостоятельно — за 14. Зато на комиссии в год можно сэкономить от 30 млн до 60 млн рублей. А если брать 2020 год, когда продажи в разы выросли из-за госпрограмм, то выгода у застройщиков региона могла доходить до 100 млн», — цитирует РБК директора по информационной политике ГК «Энко» Вадима Толчеева.

Конечно, ГК «ПИК» во всей этой истории играет роль Николая Валуева из анекдота, который решил принять участие в «Евровидении» — и кто ж рискнет ему запретить. Сейчас ПИК риелторы не нужны — и компания с легкостью рвет с ними отношения. Понадобятся — с той же легкостью наладит: кто откажет первому девелоперу России? А даже если кто и откажет из принципа, кого это озаботит, кроме самого отказника?

Впрочем, как следует из слов коммерческого директора компании «Сити-XXI век» Юрия Просвирова, пиковский радикализм свойственен далеко не всем: многие девелоперы продолжают сотрудничество с агентствами недвижимости в рамках четко выстроенной системы.

Юрий Просвиров коммерческий директор «Сити-XXI век» «В условиях существующего и развивающегося рынка продаж недвижимости (как первичной, так и вторичной) возникает закономерная потребность в увеличении качества и количества услуг, предоставляемых игроками рынка недвижимости своим клиентам. Сегодня на рынок выходят новые проекты, более качественные и комфортные, приспособленные для жизни современного человека. Для реализации таких проектов застройщики формируют собственные отделы продаж либо привлекают специализированные агентства недвижимости, которые реализуют объекты застройщиков, «высаживая» на них собственные отделы продаж (как правило, привлекаются сразу несколько АН, которые конкурируют между собой). Некоторые застройщики наряду с собственными рекламными затратами начинают работать с риелторскими компаниями-агрегаторами, которые в свою очередь осуществляют поиск и привлечение клиентов собственными силами. Как правило, на такие компании работает огромное количество «свободных» риелторов, занимающихся поиском объектов под уже существующего клиента».

Кстати, рынок Москвы и Подмосковья, игроком которого является «Сити-XXI век», вообще тема особая. Если девелопер ориентирован исключительно на локальные продажи, если львиная доля его покупателей — жители города, где находится новостройка, и ближайших окрестностей, ему куда проще отказаться от посреднических услуг, чем застройщику интересного чуть не всей России столичного региона. Тут стоит привести статистику группы «Самолет»: за прошлый год доля сделок с региональными покупателями не снизилась, хотя пандемия очень старалась, а напротив, выросла до 12%, средний бюджет региональной сделки составил 5,9 млн рублей, и 51% региональных клиентов совершили покупку, опираясь на экспертизу риелторов.

Значительное усиление роли агентств недвижимости объясняется сразу несколькими факторами, важнейший из которых — цифровизация девелоперского бизнеса, считает директор по продажам группы «Самолет» Кирилл Храпов.

Кирилл Храпов директор по продажам группы «Самолет» «Во-первых, в сложные времена клиенты любого рынка, а тем более такого масштабного, как столичный, особенно стремятся минимизировать риски, и дополнительная экспертиза опытных риелторов нужна им для выбора надежной новостройки. Во-вторых, люди сейчас предпочитают ограничивать передвижения даже по своей стране, а помощь риелторов как раз дает возможность не приезжать в одно и то же место несколько раз, сократить число посещаемых офисов продаж и так далее».

Еще один фактор, о котором говорит Кирилл Храпов, — активизация самих агентств недвижимости, которые довольно быстро осознали: теперь краеугольный камень риелторства — онлайн-продажи, организовать которые на первичном рынке гораздо проще, чем на вторичном.

Сценарии партнерства

А как оценивают свои текущие взаимоотношения с девелоперами сами риелторы? Многие ли застройщики, по их наблюдениям, разделяют позицию ГК «ПИК» и многие ли действительно могут отказаться от сотрудничества с агентствами недвижимости? В столичном регионе — точно немногие, считает генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон» Наталия Кузнецова.

Наталия Кузнецова генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон» «Застройщики московской агломерации не только не прекратили сотрудничество с агентствами недвижимости, но и, напротив, расширяют партнерские каналы продаж. Сегодня доля таких каналов в общем объеме реализации жилья на первичном рынке составляет 15-20%. Для застройщиков партнерство крайне важно, так как позволяет использовать проверенную клиентскую базу агентств недвижимости, через которую те продают вторичное жилье. Иными словами, застройщики получают возможность подтянуть на рынок гораздо больший круг потенциальных покупателей. Еще одно преимущество такого сотрудничества — богатый опыт агентств недвижимости в проведении сделок взаимозачета, когда клиент хотел бы сдать имеющееся жилье в обмен на квартиру в новостройке. У большинства застройщиков нет собственных департаментов, которые занимались бы такими операциями, тем более когда в цепочке находятся несколько участников, а география сделки не ограничивается одним регионом. Здесь требуется специальная квалификация, наличие проверенной базы данных и клиентов. Так что застройщику выгоднее поручить проведение сделки риелтору, а не заниматься довольно сложным процессом самостоятельно».

Читайте так же:
Инструкция: что делать после покупки квартиры в первую очередь?

Председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова также считает, что решение ГК «ПИК», скорее всего, останется опытным образцом. Тенденции отказа от работы с агентствами недвижимости, по крайней мере с ведущими, в компании не наблюдают и даже, наоборот, готовы привести примеры, когда девелоперы, которые раньше продавали исключительно своими силами, сегодня привлекают на новые проекты партнеров-брокеров.

Ирина Доброхотова председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» «Профессиональное агентство недвижимости для девелопера — это в первую очередь мощный генератор продаж. У крупнейших игроков в этом сегменте, как правило, более разнообразный опыт в реализации объектов различных классов и концепций. Поэтому зачастую они лучше понимают эффективность тех или других инструментов продаж и умеют их использовать, да и сам рынок они в целом видят шире. Также у агентств недвижимости иногда есть и более широкие возможности для рекламы и привлечения новых клиентов».

Как отмечает Ирина Доброхотова, есть несколько сценариев взаимодействия девелоперов и риелторов. Например, есть игроки рынка, в том числе и очень крупные, которые традиционно реализуют все свои проекты исключительно через брокеров. Несомненный плюс такой модели в том, что девелоперу не нужно создавать свой отдел продаж под каждый проект, заниматься подготовкой сотрудников, реализацией рекламной кампании, он может сосредоточиться на более масштабных вопросах своего бизнеса. Некоторые компании привлекают агентства недвижимости как дополнительный инструмент продаж в помощь собственному отделу реализации. У такой схемы тоже есть свои плюсы: как минимум создается здоровая конкуренция, которая стимулирует и тех и других продавать больше, тем самым повышая темпы реализации проекта. Есть также девелоперы, которые в качестве еще одного канала продаж используют платформы-агрегаторы, такие как Dombook. Есть и те, кто в дополнение к собственным продажам ведут реализацию через open-лист.

Конечно, на рынке остаются компании, которые традиционно занимаются продажей строящихся ЖК исключительно собственными силами и зачастую довольно успешно. Но такие примеры Ирина Доброхотова называет скорее исключением. «Учитывая растущую конкуренцию на рынке недвижимости, появление новых каналов коммуникации с покупателями и цифровизации отрасли в целом, возможно, что некоторые из них в дальнейшем все же станут прибегать к помощи агентств недвижимости и различных IT-платформ агрегаторов, чтобы обеспечить максимальный охват своей целевой аудитории», — заключает эксперт.

Девелопер

Девелопер

Девелопмент (от англ. Development — развитие, расширение, рост) — это предпринимательская деятельность, связанная с получением прибыли от создания новых объектов коммерческой недвижимости. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Принято различать два основных вида девелопмента: fee-development (от англ. fее — «вознаграждение») — и speculative development. Если в первом случае девелопер не берет на себя финансовых рисков и работает за гонорар от Заказчика, то во втором случае девелоперская компания сама организует юридическое лицо и несет на себе всю ответственность за строительство и реализацию объекта, вкладывая в проект собственные средства.

Особенности профессии

Девелоперы, как правило, выступают в качестве авторов идеи проекта: что именно строить и где. Функции, входящие в круг обязанностей девелопера, предельно широки и включают в себя следующие элементы:

— покупка земельного участка и определение его коммерческого потенциала;

— проведение анализа рынка недвижимости для наиболее эффективного использования объекта;

— формирование первоначального плана по формату, объему, площади и функциональному назначению будущего проекта;

— разработка первичной концепции объекта и эскизного проекта;

— получение разрешения на строительство;

— наблюдение за ходом строительства;

— проведение маркетинговых исследований;

— сдача в аренду готового объекта по предварительным договорам;

— продажа готового объекта.

Специалист в области девелопмента занимается и решением финансовых вопросов, связанных со строительством и последующей реализацией объекта. В круг его обязанностей входит поиск инвесторов, подсчет рисков и возможных затрат, решение вопроса по предоставлению банками кредитов и т. д. Также одной из задач, стоящих перед девелопером, является согласование проекта в различных государственных и муниципальных инстанциях.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

Квалифицированный девелопер должен разбираться в вопросах финансовой, юридической, инженерно-строительной деятельности. Учитывая подобную многопрофильность, можно с уверенностью утверждать, что профессионалов-девелоперов на рыке недвижимости России совсем немного, что подразумевает отсутствие высокой конкуренции в этой области. Высокая доходность профессии, востребованность и интересные проекты можно отнести к плюсам специальности.

Минусы

К минусам профессии можно отнести негативные тенденции последних двух лет, связанные с кризисными явлениями на рынке недвижимости. Сложности в работе могут заключаться и в повседневных стрессовых ситуациях, связанных с координацией и согласованием проекта с государственными и муниципальными структурами. Только для начала строительства объекта необходимо собрать несколько сот подписей. Цена ошибки девелопера очень велика: отсутствие опыта может привести к огромным денежным потерям, выливающимся в суммы, в несколько раз превышающие доходы девелопера.

Место работы

Проектные организации, строительные компании и др.

Важные качества

Для того чтобы вести успешный бизнес в качестве девелопера, необходимо верно оценивать состояние рынка недвижимости, уметь анализировать последние тенденции в этой непростой сфере бизнеса. Такой специалист должен своевременно принять решение о перепрофилировании объекта для получения большей доходности и грамотно организовать весь этот процесс. Для этого необходимо хорошо разбираться в инженерно-строительной теории и обладать соответствующей практикой. Девелоперу необходимо иметь высшее экономическое, юридическое либо техническое образование, глубокие знания рынка недвижимости, строительных технологий, в области архитектуры, маркетинга и рекламы, юридического оформления сделок.

Читайте так же:
Пятидневка в школе

Обучение на Девелопера

Девелопмент в России развивается постепенно, поэтому и квалифицированных специалистов в этой области сегодня не так много. Как правило, в девелопмент приходят специалисты из строительного бизнеса (например, проектировщики и руководители строительных проектов). Успехов в девелопменте добиваются выпускники экономических, строительных, финансовых и даже технических факультетов. Специальности «Девелопмент» в ВУЗах вы не найдете, зато есть «близкие по смыслу»: «Промышленное и гражданское строительство», «Менеджмент организации», «Экономика и управление на предприятии», «Экспертиза и управление недвижимостью«.

Многогранность профессии «девелопер» предполагает широкий круг знаний в различных областях юриспруденции, бизнеса и инженерных наук. Такому специалисту необходимо и образование в сфере финансов и маркетинга. На сегодняшний день большинство специалистов в области девелопмента имеют техническое образование. Многие из них являются выпускниками МГСУ (Московский государственный строительный университет). Девелоперу не помешает финансовое, юридическое, экономическое образование. Кроме того, приветствуется знание английского языка и постоянное повышение квалификации — стажировки, курсы и т. д.

Девелопер должен уметь считать деньги, распознавать перспективные возможности, находить и использовать связи, привлекать инвестиции, координировать деятельность других участников процесса — это все качества предпринимателя и управленца. Развивают их, как правило, на специализации business administration (МВА). А специализированных дипломов девелопера нигде в мире пока не выдают.

Большим подспорьем в развитии девелопера как специалиста являются так называемые IPP (Individual Professional Project), то есть стажировки в реальных условиях с целью получения необходимого опыта.

Начальные знания по направлению «Девелопмент», можно получить в Школе менеджеров «Арсенал» на бизнес-курсе «Управление недвижимостью».

Зачастую девелоперские компании стремятся самостоятельно обучить собственного специалиста, нежели потратить огромные средства на поиск и найм опытного профессионала.

Оплата труда

Зарплата девелопера на ноябрь 2021

Информации о зарплатах предоставлена порталом hh.ru.

Руководство девелоперскими проектами — это ответственность за многомиллионный бизнес. Труд состоявшихся профессионалов компенсируется сполна. Острый дефицит кадров вынуждает компании предлагать ценным специалистам бонусы и расширенные соцпакеты.

Заработная плата специалиста в области девелопмента формируется из фиксированной ставки, выплачиваемой девелоперской компанией, и бонусов. Последние представляют собой определенные, заранее оговоренные проценты, от ведения объекта.

Ступеньки карьеры и перспективы

Карьера в области развития и продажи недвижимости имеет свою ярко выраженную специфику. Специалист в области девелопмента, как правило, уже является управленцем, имея в своем багаже опыт ведения нескольких проектов. Он сам нанимает персонал для работы и несет все риски. В качестве перспективы может рассматриваться вариант с открытием собственного крупного девелоперского бизнеса или топовая должность в совете директоров крупной строительно-инвестиционной корпорации.

Как правило, развитие девелопера начинается с работы в рамках fee-девелопмента, то есть выполнения подрядов со стороны крупных инвесторов. Со временем, девелоперский бизнес может развить самостоятельную деятельность, связанную с участием собственных средств. Соответственно, на этой стадии развитии, несмотря на возможные финансовые риски, прибыль повышается в десятки и сотни раз.

Что такое девелопмент и кто такой девелопер

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Девелопмент – это термин, пришедший в русский язык из английского (от development). В прямом переводе это слово означает развитие.

Если же подойти к рассмотрению с практической стороны, то этот термин относится сугубо к миру недвижимости.

Девелопмент

Девелопмент – это коммерческая деятельность, связанная с постройкой новых зданий, реставрацией и реконструкцией (что это такое?) старых.

Конкретная цель девелопера (человека, который этим занимается, т.е. специалиста по недвижимости) — получение прибыли.

Чем девелопер отличается от застройщика

Прежде всего разберемся с самим названием. Хотя слово застройщик и звучит солидно, но оно безнадёжно морально устарело. Кроме того, девелоперами называют себя не только те, кто непосредственно вкладывает деньги в строительство, но и те, кто развивают проект.

Соответственно, различают несколько видов девелопмента:

    Спекулятивный – классическая коммерческая застройка. Предприниматель вкладывает в строительство личные средства, самостоятельно нанимает специалистов, единолично принимает на себя все риски и дивиденды (что это?).

БТС-девелопмент

Тут проще всего объяснить на примере. У бизнесмена-инвестора есть, предположим, миллион долларов, но нет свободного времени. Тогда он обращается в строительную компанию и говорит: мне нужно построить небольшой торговый центр, с десятью бутиками, двумя кафе и одним продуктовым магазином.

То есть лично он ничего не разрабатывает, но называет наёмному работнику конкретные цели. В этом случае правильно сказать, что бизнесмен – инвестор, а строительная компания – БТС-девелопер.

То есть Fee-девелопер разрабатывает проект сам, как и спекулятивный, но при этом остаётся наёмным работником, как БТС.

Интересно: По отдельности описанные виды встречаются редко. Самая популярная разновидность – смешение спекулятивного и БТС девелопинга, когда инвестор (кто это?) поручает разработку проекта сторонней компании, но при этом вносит личные коррективы.

Процесс девелопмента на примере

С теорией можно разбираться бесконечно долго, поэтому рассмотрим, как конкретно проходит разработка коммерческого проекта недвижимости, именуемая девелопментом.

Этап 1. Оценка финансовой целесообразности

Основная цель девелопмента – это получение прибыли. Поэтому первым делом оценивается финансовая сторона. На деле это выглядит это так:

Информация приведена для примера и сильно упрощена.

Анализ местности и потенциальных клиентов

Всё тот же бизнесмен конкретно решил строить торговый центр в городе-миллионике. Первым делом он смотрит на местность. Для постройки недвижимости нужно много места, поэтому особое внимание обращается на заброшенные фабрики, хутора и нежилые помещения, которые можно выкупить у государства по бросовой цене.

Читайте так же:
Кадровый аудит на примере организации, Яндекс Дзен

Кроме того, параллельно с поиском места инвестор связывается со знакомыми и изучает спрос на торговые места. Предположим, он позвонил семи друзьям, двое из которых заинтересованы в открытии точек в новом торговом центре.

Собранной информации о наличии (либо отсутствии) места для строительства и заинтересованности будущих клиентов достаточно, чтобы принять решение о целесообразности строительства.

Этап 2. Проектирование

Собранной информации о инвесторах хватило. Земля куплена. Пришла очередь создавать конкретный проект. Для этого привлекаются следующие специалисты:

  1. Строители
    На начальном этапе инженеры собирают данные о площади, составляют списки требуемых материалов и техники. Инвестор закупает материалы для фундамента и берёт в аренду технику.
  2. Экономисты
    Экономисты анализируют поведение людей и, соответственно, считают деньги. На достроительном этапе проводится оценка населения города, делаются предварительные выводы насчёт того, какой товар будет выгоднее продавать. Более того, экономисты рассчитывают оптимальное количество вложений и составляют бизнес-план.
  3. Дизайнеры
    Тут всё просто: дизайнеры делают наброски того, как будет выглядеть центр. Чаще всего они приходят из той же строительной компании, что и сами строители.

Этап 3. Финансирование

Если коротко, то финансирование – это именно то, что первым приходит в голову. Дядя даёт деньги и на эти деньги строится объект. Если вникнуть чуть глубже, то менеджеры и финансовый отдел договариваются со всеми остальными и перечисляют им деньги по мере строительства.

Кстати, существует несколько распространённых заблуждений, поэтому рассмотрим, чего при финансировании НЕ делают:

    Не выдают деньги на руки
    Инвесторы всегда внимательно следили за своими финансами. Сейчас делать это стало особенно просто. Процесс покупки, скажем, стальной плиты выглядит так: прораб звонит на сталелитейный завод, ему отгружают плиту и выдают на руки накладную, он идёт с накладной в бухгалтерию, и уже оттуда бухгалтер (обычно доверенное лицо инвестора) переводит деньги. Возможности махинаций сводятся к минимуму.

Не создают единый финансовый аппарат

Возможность «нагреть руки» у мелких должностных лиц всё-таки остаётся, поскольку при строительстве того же торгового центра задействуется до нескольких тысяч человек. Поэтому в бухгалтерии расчёт записывается не как «зарплата Иванова, зарплата Петрова, зарплата Сидорова», а как «зарплата строителей за август».

Предположим, что 50 человек обустраивают котлован 2 месяца и получают за это по 15 000 рублей в месяц. Общая сумма зарплаты – 1 500 000 рублей. Её переводят в низкоранговый отдел бухгалтерии, который распределяет деньги. В зависимости от масштаба варьируется количество этих отсеков.

Этап 4. Строительство

Строительство состоит из двух подэтапов:

Базовое

Под базовым строительством имеется в виду очистка территории и возведение корпуса. Корпус – это пустая бетонная коробка, разделённая на отсеки. Без окон, без дверей, без плитки, краски и автоматики.

Этап 5. Сдача в эксплуатацию

Уже на этапе базового строительства девелопер подписывает долгосрочные контракты с крупными брендами. Более мелкие бизнесмены, желающие занять место в торговом центре, связываются с маклерами и также устанавливают договорённости.

Обычно двух видов:

  1. Аренда
    Аренда может быть долгосрочной и краткосрочной. Чем дольше срок аренды, тем в меньшую сумму обойдётся каждый месяц.
  2. Покупка
    Чаще всего торговые помещения именно сдаются в аренду, но, если инвестор предложит достойную сумму, возможна и полная продажа торговой площади.

Этап 6. Эксплуатация и управление

Даже после полноценного запуска объекта девелопер продолжает контролировать свою недвижимость, искать новых партнёров, контактировать с маркетологами (кто это?) и маклерами, выплачивать зарплаты, и.т.д. Эта деятельность также относится к понятию девелопмент.

Интересно: в СНГ-пространстве законы в сфере девелопмента сформулированы недостаточно точно, что приводит к постоянным финансовым махинациям.

Эксплуатация и управление

Кстати, в работе каждого специалиста есть много нюансов, о которых знает только сам девелопер. Что это такое простыми словами не объяснить, но если сказать максимально понятно, то:

каждый девелопер должен уметь крайне быстро оценивать риски и менять курс развития.

Подведём итоги

Как можно заметить, между понятиями девелопмент и строительство довольно много общего. Ещё раз пройдём по основным фактам, чтобы надолго запомнить, что именно значит этот термин:

  1. Development – это бизнес в области недвижимости, главная задача которого получение прибыли.
  2. Девелопер – это специалист по коммерческой недвижимости. Важно не путать девелопера с инвестором, так как девелопером может выступать наёмный работник.
  3. Выделяют три вида девелопмента: на собственные средства, с частичным привлечением инвестиций и только на средства инвесторов.
  4. В классической экономике выделяют шесть этапов девелопмента: анализ возможностей и покупка земли, разработка проекта, финансирование проекта, строительство объекта, сдача в эксплуатацию, послеэксплутационное обслуживание.
  5. Для занятия девелопментом необходимо иметь большой стартовый капитал либо профильное образование.

На этом краткий рассказ о девелопменте заканчивается. Для получения более подробных сведений стоит пообщаться с предпринимателями и строителями.

Кстати, просмотр видеоролика позволит ещё лучше понять смысл процесса:

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Эта статья относится к рубрикам:

Комментарии и отзывы (2)

Да на стройке в любом случае можно нагреть руки, к примеру, купили тысячу мешков цемента, а понадобилось восемьсот мешков, остальные сбыли на строительном рынке, тоже самое с арматурой, бетонными плитами, кирпичом. Иными словами в чистую деньги украсть не получится, получится украсть строительные материалы, чтобы превратить их в деньги.

Не знаю, сколько же нужно денег, чтобы построить торговый центр, так мало построить, нужно ведь ещё и арендаторов найти, ну или продать новому собственнику.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector