Management-study.ru

Студия менеджмента
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Необходимые документы при покупке и продаже квартиры

Необходимые документы при покупке и продаже квартиры

Необходимые документы при покупке и продаже квартиры

Покупка квартиры – шаг ответственный, сопряженный с определенными рисками и немалыми расходами. Помимо желания приобрести недвижимость и финансовой состоятельности требуется тщательная подготовка документации. Итак, какие документы при покупке и продаже квартиры нужны и что потребуется заранее оформить продавцу недвижимого имущества – будем разбираться детально.

Прежде всего, напомним, что между продавцом и покупателем проводится сделка на крупную сумму, поэтому очень важно, чтобы все было оформлено соответствующим документальным образом. Какие документы при покупке и продаже квартиры Вам нужно собрать?

Чтобы уберечь себя от возможных мошенников — рекомендуем воспользоваться помощью юриста в сопровождении сделки покупки / продажи недвижимости.

Сторонам необходимо подписать договор купли-продажи, зарегистрировать его в Госреестре, уплатить налоги при покупке квартиры (продавцу — налог от полученной суммы), а также переоформить право собственности на объект недвижимости.

Необходимые документы при покупке и продаже квартиры

/>Список документов при покупке квартиры

Как покупателю, Вам не нужно собирать громадное количество справок и беспокоится о том, верно ли укомплектован пакет документов для продажи. От Вас потребуется паспорт, идентификационный код и квитанции об уплате соответствующего налога.

Конечно, если речь идет о покупке квартиры в кредит — тогда список расширяется в зависимости от требований кредитующего финучреждения, а если Вы являетесь представителем юридического лица – тогда будут нужны еще уставные документы.

В случае покупки жилья или его части на ребенка до 14 лет кроме удостоверяющих документов родителей и их налоговых кодов комплект придется дополнить свидетельством о рождении несовершеннолетнего, его идентификационным кодом и соответствующим решением опекунского совета.

Для тех, кто станет владельцем недвижимости в возрасте от 14 до 18 лет, потребуется личное присутствие у нотариуса для подписи договора купли-продажи, а с 16 лет – наличие паспорта.

Покупаете квартиру? Обратите внимание на наличие у продавца пакета документов:

  • Правоустанавливающие документы.
  • Документы, удостоверяющие личности покупателей и их идентификационные коды.
  • Свидетельство о браке или о его расторжении, брачный контракт либо в случае кончины одного из супругов – Свидетельство о смерти.
  • Для детей, прописанных на жилплощади, потребуется свидетельства о рождении.
  • Нотариальное согласие каждого зарегистрированного на жилплощади и имеющего свою долю на ее продажу, для чего понадобится их личное присутствие у нотариуса с паспортом и ИНН.
  • Свидетельство о смерти наследодателя в случае, когда недвижимость перешла к продавцу по наследству.
  • Документальное подтверждение отсутствия долгов за квартиру и об оплате коммунальных услуг.
  • Форма 3 и квитанции об оплате всех установленных налогов на продаваемую квартиру.
  • Справка из единого реестра об отсутствии запрета и ареста на недвижимость.
  • Справка об отсутствии налогового залога.
  • Экспертная оценка
  • Для проведения сделки доверенным лицом покупателя необходимо наличие соответствующей доверенности.

онлайн заявка

Перечень документов для продажи квартиры

Продать квартиру – дело не одного дня. Данный список однозначно отнимет у Вас много нервов, времени и денежных средств, прежде чем можно будет держать в руках полученную от продажи сумму. Рекомендуем обратится за помощью к нашим юристам по сопровождении сделки покупки / продажи недвижимости.

Необходимые документы при покупке и продаже квартиры

В случае если формально владельцем жилья является несовершеннолетний (ребенок до 14 лет), то Вам потребуется добавить к этому списку еще свидетельство о рождении, идентификационный код ребенка, решение опекунского совета и согласие обоих родителей на продажу недвижимости.

Аналогично — для малолетних собственников в возрасте от 14 до 18 лет с оговоркой, что полных 16 лет подразумевают наличие паспорта. Потребуется личное присутствие при нотариальном удостоверении договора отчуждения имущества.

Важно! Приобретение недвижимого имущества самостоятельно — ответственное и зачастую очень рискованное занятие. В таких моментах нет места доверию, знакомствам и т.п. Нужен холодный рассудок, слаженная работа, четкий план действий и безупречная подкованность в законодательных порядках.

Не пытайтесь экономить на услугах профессионалов – наймите опытного юриста, в крайнем случае, обратитесь к хорошему риелтору. Например, особенно тщательной проверки и подготовки к сделке требует приобретение квартиры в новостройках Киева или других населенных пунктов Украины. Слишком много случаев за последние годы квартирных афер, когда люди теряли не только колоссальные деньги, но и оставались без крыши над головой.

У юристов/риелторов есть возможность проверить документы при покупке и продаже квартиры, привлечь правоохранительные органы к проверке продавца, выяснить истинную ситуацию с состоянием коммунальной задолженности и т.п. Кроме проверки безопасности совершаемой сделки купли-продажи специалист поможет провести независимую оценку стоимости жилплощади и многое другое.

Ждем Вас в комфортном офисе, 25-ти этажного дома с замечательным видом на Киев, для дальнейшего сотрудничества. Поможем определить для Вас необходимые документы при покупке и продаже квартиры или любой другой недвижимости. Также рекомендуем ознакомится со списком отзывов, написанных нашими клиентами, после получения помощи риелтора, юриста или адвоката от компании «АРОУ». Вы можете оставить бесплатную заявку, на обратный звонок или самостоятельно связаться с нами.

Читайте так же:
Жалоба министру мвд

Налог с продажи квартиры: просто о сложном

img

Налог с продажи квартиры: просто о сложном

Продав недвижимость, вы обязаны о данном факте уведомить декларацией ИФНС и заплатить, при наличии определённых обстоятельств, налоги в бюджет. Как их рассчитать, в каких ситуациях не придется платить? На эти вопросы отвечают эксперты портала Реестры России.

Определение налога

Налоговый кодекс РФ не содержит такого понятия как налог с продажи недвижимого имущества. Обязательный платеж с дохода, полученного гражданином в результате сделки с недвижимым имуществом, является налогом на доходы физических лиц, или НДФЛ, которым облагаются любые финансовые поступления у граждан, независимо от источника их происхождения.

Ставки и суммы

Продавец квартиры перечислит в бюджет 13% от своей прибыли. Закон о прогрессивном тарифе здесь не применяется.

Ставка 13% действует только для граждан РФ. Нерезиденты заплатят в бюджет 30%. Гражданство продавца не имеет значения. Например, иностранец, получивший наследство в России или россиянин, постоянно живущий в другом государстве, не являются резидентами.

В каких ситуациях не нужно платить в бюджет

Закон освобождает от уплаты в следующих случаях:

  • объект приобретался до 2016 года, собственник владеет им более пяти лет;
  • объект продается ниже стоимости приобретения, но не менее 70% оценки по кадастру;
  • сделка совершается по цене покупки, и сумма не ниже 70% кадастровой цены.

Важно знать: сохранилось правило про трехлетний срок владения, отменяющий обязательство платить налог. Но действует оно в ограниченных случаях, для объектов, полученных:

  • по наследству или договорам дарения от близких родственников;
  • по договорам ренты;
  • в результате приватизации;
  • при продаже единственного жилья.

Во всех других ситуациях продавцы обязаны рассчитаться с бюджетом.

Есть нюансы определения периода владения. Обычно дату устанавливают по выписке ЕГРН. Этот документ сегодня заменяет Свидетельство о праве собственности. Но в ряде случаев срок определяют правила:

  • дата получения собственности на наследуемое жилье определяется датой открытия дела о вступлении в права;
  • если имущество получено в результате раздела, датой получения прав считается дата вступления в силу судебного решения;
  • недвижимость, приобретенная через кооператив, считается собственностью после внесения первого взноса и подписания акта приема-передачи;
  • для приватизированного жилья отсчет срока владения идет от даты регистрации права.

Отметим, что отсчет идет не в календарных годах, а в месяцах. Например, пятилетний срок владения наступит по истечении 60 месяцев с момента регистрации права.

img

Что считать доходом

Самый важный вопрос касается определения налогооблагаемой базы. Что же считать доходом продавца? Ответ на этот вопрос зависит от даты регистрации прав собственности и срока владения жильем.

Новые правила налогообложения касаются граждан, купивших квадратные метры после 1 января 2016 года. Разберем на примерах, когда не нужно рассчитывать базу для уплаты НДФЛ:

  1. если вы владеете квартирой 36 месяцев, получив ее по договору ренты или дарения, по наследству или в результате приватизации. Освобождается и продажа единственного жилья, которым владеют им более 3 лет;
  2. если недвижимость, приобретенная после 1 января 2016 года, в собственности более 60 месяцев.

Во всех других ситуациях, реализация объектов с периодом владения до 5 лет подлежит налогообложению. По новым правилам, базой для расчета выступает кадастровая цена, сниженная на 70%.

Рассчитанные показатели НДФЛ можно уменьшить на стандартный вычет в 1 миллион рублей или на сумму расходов на приобретение объекта.

Формула простая: (Доход – Расход/или Вычет) х 13% = Сумма НДФЛ

Важно знать: налог будет исчисляться с той цены, которая больше, кадастровая она или договорная.

Рассмотрим на примерах:

  1. В 2021 году господин Иванов продает квартиру за 5 млн. рублей. Имущество он купил два года назад за 4 млн. руб.

Кадастровая оценка объекта на 01 января 2021 года составила 7 млн. рублей.

Применяем коэффициент и рассчитываем сравнительную стоимость:

Для базы будет использована продажная стоимость, так как она выше скорректированной кадастровой. То есть, доходом продавца признают 5 млн. рублей.

Г-н Иванов предъявляет к зачету документы, подтверждающие покупку жилья, и уменьшает налог:

(5,0 – 4,0) х 13% = 130 000 рублей

Если допустить, что у продавца нет подтверждения понесенных расходов, то он сможет воспользоваться стандартным вычетом. В этом случае НДФЛ составит:

(5,0 – 1,0) х13% = 520 000 рублей

Читайте так же:
ЕДВ, НСУ, ДЕМО, ДМО: кому положены и куда обратиться

В первом примере договорная цена больше чем 70% кадастра, но бывают и другие ситуации:

  1. Господин Смирнов продает дом за 6 млн. руб. Кадастровая оценка 10 млн. руб.

Определяем сравнительную цену, снижая кадастровую на поправочный коэффициент:

Как видим, сравнительная кадастровая оказалась выше, чем договорная цена.

Следовательно, она и будет основой для расчета.

Расходы на строительство дома продавец не может подтвердить документально, поэтому использует стандартный вычет.

НДФЛ: (7,0 – 1,0) х13% = 780 000

Рассмотрим следующий пример:

  1. Госпожа Синичкина продает таунхаус, полученный год назад при разделе имущества. Так как трехлетний срок владения не наступил, придется платить налоги. Таунхаус выставлен на продажу за 20 млн. рублей при кадастровой оценке в 12 млн. руб.

Документов, подтверждающих расходы, владелица жилья представить не может.

Считаем налог с применением вычета:

(20,0 – 1,0) х13% = 2,470 млн. руб.

Вычет или расходы: что выбрать?

Налоговый Кодекс установил предельный размер вычета – 1 млн. рублей.

Этот вариант выгоден, если цена реализации слегка превышает вычет, в этом случае платеж будет минимальным. При сумме сделки менее миллиона, расчет покажет нулевые значения.

Вычет применяется и в случаях, когда продавец не может обосновать расходы.

Оплата расходов должна подтверждаться документально. Принимаются договоры купли-продажи, ипотеки, договоры на проведение ремонтных работ. В налоговую инспекцию нужно представить все чеки, платежные поручения, расписки, справки из банка об уплаченных процентах и т.п., на сумму задекларированных расходов.

Важно знать: в ИФНС представляется декларация при реализации объектов, которыми владели менее 36 или 60 месяцев. При этом не имеет значения размер исчисленного взноса. За нарушение срока сдачи (30 апреля следующего года) налогоплательщику грозит штраф.

Штраф и пени придется заплатить и за нарушение срока расчетов: перечислить деньги в налоговую нужно не позднее 15 июля.

Как платить налог на имущество при продаже недвижимости

Налог на имущество за год, в котором совершалась купля-продажа, будут платить продавец и покупатель. Первый заплатит за период, в котором он владел имуществом. Например, сделка состоялась 30 апреля, эта дата зафиксирована в выписке ЕГРН. Следовательно, бывший владелец заплатит налоги за 4 месяца, а новый собственник – за 8.

Резюмируя всё вышесказанное:

  • продажа недвижимости, купленной или полученной до 2016 года, не потребует уплаты налога в бюджет. Здесь действует правило владения объектом свыше 5-ти лет;
  • освобождаются от платежа сделки с имуществом, которым владеют 3 года, если оно получено в дар, в наследство, по приватизации;
  • прочая продажа объектов находящихся в собственности менее 5-ти лет облагается по ставке 13% для граждан РФ и по ставке 30% для нерезидентов. Основой для расчета выступает оценка по кадастру. Налогоплательщик может уменьшить сумму, использовав фиксированный вычет в 1 млн. рублей или предъявив к зачету понесенные расходы на приобретение данного объекта.

Наши рекомендации: перед продажей квартиры ознакомьтесь с новыми правилами налогообложения. Если имущество приобреталось позднее 2016 года, уточните кадастровую стоимость у нас на сайте или сайте Росреестра и заранее рассчитайте налоги.

Как оформить сделку купли-продажи квартиры

Сделка купли-продажи квартиры оформляется в виде соответствующего договора, который не нуждается в обязательном нотариальном удостоверении. В данном правиле существуют несколько исключений, при которых визит к нотариусу станет необходимым.

О том, как оформить сделку купли-продажи квартиры, о том в каких случаях необходимо нотариальное удостоверение, а также о вопросах последующей регистрации перехода права собственности мы поговорим ниже.

Необходимые документы

Любая сделка должна быть документально обоснована. Применительно к договору купли-продажи квартиры в документальном обосновании нуждаются:

  • личность контрагентов: продавца и покупателя;
  • право собственности продавца на квартиру;
  • отсутствие на квартире обременений любого вида;
  • отсутствие права собственности третьих лиц на квартиру;
  • характеристики продаваемой квартиры.

То есть все документы, которые лягут в основу договора, будут носить правоустанавливающий и правоподтверждающий характер.

Так, в соответствии с Законом РФ «О государственной регистрации недвижимости», к документам, подтверждающим право собственности продавца, относятся:

  • договор купли-продажи, по которому ранее квартира приобреталась, или договор дарения, мены, договор передачи квартиры в собственность (приватизации), вступивший в законную силу судебный акт или свидетельство о праве на наследство;
  • свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру или долю в квартире, выданное до 15.07.2016, либо выписка из ЕГРН (до 01.01.2017 — ЕГРП), удостоверяющая государственную регистрацию права собственности на недвижимость.

Документами, удостоверяющими личность контрагентов, являются:

  • для граждан России и СНГ — паспорт;
  • для военнослужащих — удостоверение личности и приписное свидетельство;
  • для граждан России, постоянно проживающих за границей, — общегражданский паспорт;
  • для иностранных граждан — вид на жительство в Российской Федерации или национальный паспорт с отметкой о регистрации в ОВД;
  • для лиц, не достигших 14 лет, — свидетельство о рождении.
Читайте так же:
Сроки обжалования судебного приказа

К документам, характеризующим квартиру, относятся:

  • экспликация, которую следует получить в БТИ;
  • поэтажный план, выдаваемый БТИ.

К документам, подтверждающим отсутствие обременений и отсутствие притязаний третьих лиц, относятся:

  • выписка из домовой книги;
  • единый жилищный документ.

Данные документы предоставляются ЕИРЦ бесплатно в день обращения по заявлению и по предъявлении документа, удостоверяющего личность, и страхового свидетельства обязательного пенсионного страхования.

Кроме того, потребуется подготовить также справку об отсутствии задолженности по коммунальным платежам и копию финансового лицевого счета.

Для этого в РЭУ необходимо представить оплаченные квитанции по коммунальным платежам за последний месяц и обратиться за получением копии финансового лицевого счета.

Если правом собственности на квартиру обладают третьи лица, то потребуется оформить их нотариальное согласие на отчуждение. Если сделка может нарушить права и интересы недееспособных лиц или несовершеннолетних, то потребуется также согласие органов опеки и попечительства.

Согласие супруга необходимо, если квартира (или доля в квартире) приобреталась в период брака и является общей совместной собственностью. При получении квартиры во время брака безвозмездно (наследство, дарение, приватизация) согласие супруга на ее продажу не требуется. Согласие удостоверяет нотариус (платно).

Если в квартире зарегистрированы несовершеннолетние или они являются собственниками квартиры, то необходимо получение согласия органов опеки и попечительства (ответ должен быть направлен в течение месяца).

Выписка из ЕГРН

Выписку из ЕГРН, подтверждающую отсутствие арестов и обременений, можно получить в отделении Росреестра, Федеральной кадастровой палате Росреестра либо в МФЦ в срок, не превышающий трех рабочих дней с даты получения ими запроса.

В случае оформления сделки через нотариуса выписка может быть получена нотариусом в электронной форме в автоматизированном режиме незамедлительно, но не позднее следующего рабочего дня после дня направления соответствующего запроса.

Выписка нужна, чтобы покупатель перед сделкой мог удостовериться, что квартира по-прежнему находится в собственности продавца и никаких ее обременений не зарегистрировано.

Составление договора

Вообще существует две формы договора – простая письменная и нотариальная.

Под простой письменной формой понимаются договоры, не нуждающиеся в нотариальном удостоверении. За некоторыми исключениями, о которых мы поговорим ниже, договоры купли-продажи недвижимости заключаются в простой письменной форме. Договор купли-продажи квартиры должен содержать в себе:

  1. дату и место составления договора;
  2. ФИО и паспортные данные продавца и покупателя;
  3. адрес расположения недвижимости на конкретном земельном участке или в составе иного объекта недвижимости;
  4. характеристики квартиры – количество комнат, наличие вспомогательных помещений и т.д.;
  5. название (вид) недвижимого имущества;
  6. фактическую площадь квартиры, согласно документам;
  7. назначение квартиры;
  8. цену квартиры;
  9. перечень всех лиц, которые имеют право пользования данной квартирой (то есть зарегистрированы в ней);
  10. подписи контрагентов.

Если договор подписывается или подается в Росреестр не лично сторонами, а их представителями, то необходимо представить нотариальную доверенность.

Поскольку договоры купли-продажи квартиры и купли-продажи дома относятся к общей категории договоров недвижимости, мы рекомендуем ознакомиться с материалом, в котором даны наиболее полные сведения по составлению договора и доступен для скачивания его типовой образец.

Когда нужно идти к нотариусу

В нотариальной форме заключаются:

  • сделки по отчуждению квартиры, принадлежащей несовершеннолетнему гражданину или гражданину, признанному ограниченно дееспособным, которые подлежат нотариальному удостоверению;
  • сделки по отчуждению долей в праве общей собственности на квартиру, в том числе при отчуждении всеми участниками долевой собственности своих долей по одной сделке, которые подлежат нотариальному удостоверению. Детально ознакомиться с правилами составления договора купли-продажи квартиры вы можете в соответствующем материале нашего сайта.

Если имеется необходимость в нотариальном удостоверении, то составление договора можно поручить нотариусу.

Отсутствие необходимости в нотариальном удостоверении не является препятствием, если есть желание оформить договор в нотариальной форме. В данном случае форму договора стороны выбирают самостоятельно.

Примечание. Правило об обязательном нотариальном удостоверении сделок по отчуждению долей в праве общей собственности на недвижимое имущество не распространяется на договоры, заключенные в рамках программы реновации жилищного фонда в г. Москве.

За удостоверение нотариусом сделок, подлежащих обязательному нотариальному удостоверению, уплачивается госпошлина (нотариальный тариф), размер которой зависит от стоимости имущества (пп. 5 п. 1 ст. 333.24, абз. 2 пп. 5 п. 1 ст. 333.25 НК РФ; ст. 22 Основ законодательства РФ о нотариате; Письмо ФНП от 26.01.2016 N 168/03-16-3).

Регистрация права собственности

Заявление и необходимые документы можно представить в Росреестр одним из следующих способов (ч. 1, 2 ст. 18 Закона N 218-ФЗ; п. 2 Порядка, утв. Приказом Минэкономразвития России от 26.11.2015 N 883):

  • непосредственно в отделение Росреестра или через МФЦ (независимо от места нахождения объекта недвижимости согласно перечню подразделений, осуществляющих прием по экстерриториальному принципу, размещенному на сайте Росреестра) либо уполномоченному лицу Росреестра при выездном приеме;
  • почтовым отправлением с объявленной ценностью при его пересылке, описью вложения и уведомлением о вручении;
  • в форме электронных документов через Интернет, например посредством официального сайта Росреестра.
Читайте так же:
Если испорчен паспорт что делать

За государственную регистрацию права собственности необходимо уплатить госпошлину. При этом представление документа об уплате госпошлины не требуется (заявитель вправе сделать это по собственной инициативе).

Однако при отсутствии информации об уплате госпошлины в Государственной информационной системе о государственных и муниципальных платежах по истечении пяти дней с даты подачи заявления Росреестр возвратит заявление и прилагаемые к нему документы без рассмотрения (ст. 17, ч. 7 ст. 18, п. 3 ст. 25 Закона N 218-ФЗ).

Если на момент представления заявления госпошлина не уплачена, заявителю выдается или направляется информация, содержащая необходимый для подтверждения факта оплаты за конкретную услугу уникальный идентификатор платежа (уникальный идентификатор начисления) для уплаты госпошлины, с указанием даты, до которой необходимо ее уплатить (Информация Росреестра от 26.07.2017; Информация Росреестра от 17.10.2017; п. 3 Приложения 5 к Положению о платежной системе Банка России, утв. Банком России 29.06.2012 N 384-П).

Размер госпошлины за государственную регистрацию права собственности на квартиру составляет 2 000 руб. При наличии возможности обращения с заявлением и уплаты госпошлины через порталы госуслуг и иные порталы, интегрированные с ЕСИА, госпошлина рассчитывается с коэффициентом 0,7 ( пп. 22 п. 1 ст. 333.33 , п. 4 ст. 333.35 НК РФ).

Получите расписку (уведомление) о подаче документов на регистрацию (ч. 17 ст. 18 Закона N 218-ФЗ).

О поступлении в Росреестр заявления и документов, поданных через МФЦ, направленных по почте или в электронной форме, а также о ходе оказания услуги по государственной регистрации (поступлении информации об уплате госпошлины и приеме документов в обработку, проведении регистрации и т.д.) вы будете получать уведомления посредством сообщений на электронную почту или номер мобильного телефона (если такие сведения имеются в ЕГРН или указаны в заявлении) либо на бумажном носителе почтовым отправлением (п. 2 Приложения N 1, п. 3 Приложения N 2 к Приказу Минэкономразвития России от 15.03.2016 N 127; п. п. 3, 4 Порядка, утв. Приказом Минэкономразвития России от 16.03.2016 N 137).

Получение документов после регистрации

Срок государственной регистрации прав не должен превышать (ч. 1 ст. 16 Закона N 218-ФЗ):

  • семи рабочих дней со дня поступления заявления и необходимых документов в Росреестр (трех рабочих дней для нотариально удостоверенных документов);
  • девяти рабочих дней с даты представления заявления и документов в МФЦ (пяти рабочих дней для нотариально удостоверенных документов);
  • одного рабочего дня, следующего за днем поступления заявления и документов на основании нотариально удостоверенной сделки, в электронной форме.

Течение срока государственной регистрации начинается со следующего рабочего дня после даты приема документов (Письмо Росреестра от 22.08.2017 N 14-10188-ГЕ/17).

Проведенная государственная регистрация прав на недвижимое имущество удостоверяется выпиской из ЕГРН, которая может быть направлена вам в электронной форме (ч. 1 ст. 28, ч. 6 ст. 62 Закона N 218-ФЗ).

Продажа квартиры, находившейся в собственности менее трех лет или менее минимального срока, установленного ст. 217.1 НК РФ, влечет обязанность представления налоговой декларации и уплаты НДФЛ ( пп. 2 п. 1 ст. 228 , п. 1 ст. 229 НК РФ; п. 3 ст. 4 Закона от 29.11.2014 N 382-ФЗ).

При декларировании дохода от продажи квартиры вы вправе заявить имущественный налоговый вычет ( пп. 1 п. 1 , пп. 1 п. 2 ст. 220 НК РФ). С момента продажи квартиры прекращается обязанность по уплате налога на имущество физических лиц ( ст. ст. 400 , 401 НК РФ).

Покупатели квартиры с момента оформления права собственности становятся плательщиками налога на имущество физических лиц ( ст. ст. 400 , 401 НК РФ). Также они вправе воспользоваться имущественным налоговым вычетом и вернуть уплаченный ранее НДФЛ ( пп. 3 п. 1 , пп. 1 п. 3 ст. 220 НК РФ).

Какие вычеты по НДФЛ предусмотрены при покупке квартиры и другого недвижимого имущества? Узнать →

Какие вычеты и обязанности по НДФЛ предусмотрены при продаже квартиры и другого недвижимого имущества? Узнать →

Кто является плательщиком налога на имущество физических лиц? Узнать →

Как продать квартиру быстро и выгодно — 6 шагов быстрой продажи

Как продать квартиру быстро и выгодно

Успешная продажа жилья за шесть шагов или как быстро продать квартиру – советы профессиональных риэлторов. Пошаговая инструкция домовладельцам.

Оглавление:

Успешная продажа жилья за шесть шагов или как быстро продать квартиру – советы профессиональных риэлторов. Пошаговая инструкция домовладельцам.

Читайте так же:
Написать претензию, жалобу на Почту России

Выбор цены (первый шаг)

Рынок вторичной недвижимости подвижен и цены непостоянны. Определить реалистичную стоимость конкретной квартиры способны риэлторы, руководствующиеся текущей рыночной ситуацией. Можно попробовать самостоятельно выбрать цену, сравнивая свою недвижимость со схожими предложениями из специализированных газет и сайтов. Однако методология оценки жилья всегда более эффективна, если основывается на выборке за 5-7 лет, но доступ к подобным базам платный и имеется лишь у риэлторов-профи.

Игнорирование обстановки на рынке «вторички» вызовет зависание квартиры в статусе «продается». Даже если прошлым летом сосед по многоэтажке продал жилье аналогичной площади и схожего состояния на 600 тысяч рублей дороже – вовсе не значит, что ваша квартира стоит этих же денег. Рынок «вторички» переменчив. Нередко инвесторы в жилую недвижимость оказываются в ситуации, когда текущая стоимость квартир становится ниже покупной и остается либо ждать лучших ценовых условий, либо, при потребности в средствах, продавать дешевле.

Подготовка жилья (второй шаг)

Предпродажная подготовка квартиры обязательна. Требуется полная уборка, устранение хлама и лишних вещей, постановка качественного освещения. Следует убрать визуальные напоминания о проживающих: фото в рамках, личные вещи, игрушки и т.п.

Наиболее важно вычистить секторы квартиры, где содержатся домашние питомцы – большинство покупателей негативно воспринимают жилье, служившее местом обитания животных.

В идеальном варианте следовало бы подготовить к показу лестничную площадку, но это сложнее, чем с помещениями квартиры. Граждане, интересующие покупкой квартиры, лучше реагируют на необжитые помещения, демонстрируемые в формате «шоурум» на подобии новостроек.

Подготовка документов (третий шаг)

Требуемые для сделки документы требуется готовить до предпродажных показов покупателям. Основной документацией для продажи квартиры являются:

  • поэтажный план (экспликация);
  • единый жилищный документ. Содержит перечень зарегистрированных в квартире граждан, сведения по квартплате (об отсутствии задолженностей);
  • ЕГРН-выписка;
  • согласие супруга (супруги), нотариально заверенное;
  • справки из диспансеров (наркология, психоневрология).

Полный перечень предпродажных документов уточняйте у риэлтора. Обязательно обращайте внимание на длительность действия справок (сроки).

Отсутствие требуемых справок, любой из них, удлинит продажу квартиры – получить справку за сутки нереально. Покупатели зачастую ограничены по времени (истечение срока одобренного кредита, семейные причины и пр.). Учитывайте, что рынок «вторички» обычно полон предложениями и покупатель ждать подготовки документов не будет – уйдет.

Грамотная реклама (четвертый шаг)

Достоинства выделяются, недостатки… умалчиваются. Вроде просто. Иногда продавцам квартир «не первой свежести» приходит идея использования в объявлении более привлекательных изображений из интернета – это ошибка. Вести фотосъемку необходимо именно в помещениях продаваемого жилья (общие планы), подготовленного уборкой и освещенного. Фотографии требуются качественные, с хорошим разрешением.

Можно подготовить обзорную видеосъемку формата «3D-тур», дополнив ею рекламное объявление. Видео размещается на видеохостингах вроде ютуба или яндекс-видео, ссылка ставится в текст объявления.

Помимо внутренних особенностей продаваемой квартиры (стеклопакеты, «теплые полы» и т.п.) в объявлении следует указать также внешние характеристики: близкое расположение парка, метро в пешей доступности, дополнительные парковочные места, консьерж.

Рекламный маркетинг (пятый шаг)

Логика процесса простая: максимум рекламных площадок, тематически подходящих для публикации объявления. Простейшей и эффективной рекламной площадкой станут окна комнат и лоджии – на них выставляются баннеры о продаже.

Обязательно задействование соцсетей, даже листовочного формата информирования – размещения бумажных объявлений о квартире в ближайших домах (у подъездов).

При правильной презентации (фото, видео, текстовая часть) и соответствующей рыночной обстановке цене звонки начнутся скоро. Но целевыми (потенциальных покупателей) среди них будут ли 10%. Большая часть звонков поступит от риэлторов, «скучающих» и любопытных граждан.

Переговоры с покупателем (шестой шаг)

Встречая покупателя на показе, общаясь с ним в процессе обзора квартиры не вступайте в споры о состоянии помещений и коммуникаций. Пусть даже вами заменялись полгода назад батареи и поклеены красивые, как вы считаете, флизелиновые обои. У людей вкусы неодинаковы.

Если покупатель настаивает на значительной скидке, а вы торгуете квартирой без риэлтора и слабо разбираетесь в конъюнктуре жилищного рынка «вторички» — обещайте обдумать предложение и проанализируйте другие рыночные предложения. Посмотрите объявления в своем районе, позвоните продавцам и торгуйтесь за цену, чтобы узнать реальные расценки по конкурирующим квартирам.

Если внешне заинтересованные (потенциальные) покупатели после показа не перезванивают, чтобы назвать свою цену или объявить о намерении приобрести квартиру, позвоните им сами. Выясните, что они думают о квартире по итогам показа и будут ли рассматривать, как объект покупки. Такие обзвоны дают ценную информацию, позволяющую внимательно обдумать ситуацию и пересмотреть сценарий следующих показов.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector