Грузоперевозки; бизнес план, советы по составлению

Грузоперевозки — бизнес план, советы по составлению

Рост потребления различных вещей стимулирует развитие грузоперевозок по России . Людям постоянно требуется что-то срочно перевезти. Например, купили новую мебель, старую везем на дачу. Расширился бизнес – требуется новый просторный офис, а значит, неизбежен переезд. Поменяли квартиру – ищем транспортную компанию для перевозки домашних вещей. На бизнес рынке грузоперевозок успешно существует и развивается множество компаний, как сравнительно небольших до крупных фирм, существующих не один год. Как же начать свой бизнес по грузоперевозкам, и какие правила нужно соблюдать для успешного ведения дел?

Бизнес план транспортной компании: организуем предприятие по перевозке груза

Для того чтобы организовать собственный бизнес по грузоперевозкам, прилагать особенных усилий не нужно. После процедуры регистрации в налоговых органах нужно арендовать офис. Обязательное условие – наличие стационарного телефона, факса и электронной почты . Далее нужно найти ответственного менеджера или диспетчера грузоперевозок, человека грамотного, знакомого с процессом перевозки груза. Важно, чтобы сотрудник постоянно находился на связи и принимал телефонные звонки. Именно от данного сотрудника зависит поток привлеченных клиентов.

Процедура грузоперевозок сама по себе не представляет ничего особенного. Для того чтобы приобрести навыки, сначала поработайте на внутригородских перевозках. Может это вам так придется по душе, что в сферу междугородних и международных перевозок и вторгаться не захочется. Самое главное – довести груз в целости и сохранности, без повреждений . Занести туда, куда укажет клиент, расставить и получить оплату. Вот и весь бизнес на первых порах.

Беда в том, что подобной деятельностью занимается очень большое количество мелких грузоперевозчиков. Зачастую многие работают без образования юридического лица, а это подразумевает недобросовестное, поверхностное отношение к работе. Ваша задача на данном этапе: во-первых, сформировать ценовую политику. Для этого необязательно сразу ставить самую нижнюю планку цен на свои услуги ( вы же хотите получать прибыль? ). Противопоставьте своим конкурентам качество в противовес низкой цене. Качество подразумевает под собой четкость работы, постоянную связь с клиентом, соблюдение графика. Если вы пообещали клиенту приехать на погрузку к 10.00 утра, то приезжайте на 5-10 минут раньше. Еще ни один клиент на это не отреагировал отрицательно.

Бизнес план транспортной компании: всегда оформляйте письменный договор

Тот, кто экономит, всегда платит дважды. Эту пословицу всегда вспоминают тогда, когда уже поздно что-то менять. Всем известно, что клиент ищет там, где дешевле. Зачастую компании, предлагающие недорогие услуги, и оказывают их соответственно. В лучшем случае, груз, перевозимый такой организацией, прибудет к месту назначения в непригодном для использования виде. О том, что представители данной компании могут отодвинуть дату переезда или вообще пропасть с предоплатой, даже говорить не стоит. Бывают и такие случаи: имущество погрузили, машина отъехала, а к месту выгрузки не добралась. Украли имущество. транспортные компании, привлекающие клиентов низкой ценой, как правило, не заключают никаких договоров, что и влечет плачевные последствия.

Если вы намерены долго и плодотворно работать в бизнесе грузоперевозок, всегда заключайте договор с клиентом. Причем, договор должен состоять из двух частей: непосредственно типового договора с условиями и сроками, и приложения, где перечислены основные предметы транспортируемого имущества. Клиент это оценит, а вы обезопасите себя от возможных претензий.

Бизнес план транспортной компании: возьмите в штат юриста

Клиенты сейчас благодаря различным телепередачам чувствуют себя юридически грамотными. Для того чтобы обезопасить работу транспортной фирмы с правовой точки зрения, необходимо принять в штат юриста. Работа с юристом, устроенным по совместительству, как правило, ничем хорошим не заканчивается. Человек должен жить интересами своей организации. Многие клиенты выдвигают свои требования к договорам. Крупные предприятия зачастую просят изменить некоторые формулировки и внести в типовой договор коррективы. Для того чтобы отследить и согласовать все изменения и требуется штатный юрист.

В плане составления договора следует проработать пункты, касающиеся оплаты услуг и материальной ответственности. Никогда не начинайте работать без 50%-ной предоплаты. Даже бюджетные учреждения готовы заплатить предоплату в размере 30% (это регламентируется законодательством) . В договоре должна быть прописана предоплата в процентном и цифровом соотношении (обязательно цифры должны быть расшифрованы прописью).

Пункт о том, что во время грузоперевозки вы несете материальную ответственность, всегда греет душу заказчикам . Лишним он не будет. Если вдруг произошел случай, повлекший причинение ущерба клиенту, не пытайтесь уходить от ответственности . В большинстве случаев грамотное и быстрое составление акта на месте с приложенными фотографиями приводит к мирному разрешению конфликта. Помните, суд – последняя инстанция, потраченное время и нервы, и уплата госпошлины, которая зависит от размера ущерба.

Грузоперевозки, бизнес план: правильно формируйте коллектив

Начиная заниматься бизнесом по грузоперевозкам, обязанности администратора и диспетчера грузоперевозок, свежеиспеченный директор может исполнять самостоятельно. Пока бизнес только развивается, заказов не так много. Кроме того, это способствует экономии денежных средств.

Грузчиков для начала достаточно в пределах одной бригады (3 человека, один из которых водитель). Вариантов оплаты труда несколько. Пока денег на расчетном счету у вас нет, можно оплачивать работу сдельно. Каждый рейс оплачивается отдельно. В будущем можно предложить американскую оплату труда. Выплата заработной платы производится один раз в неделю. Причем зарплата состоит из двух частей. Фиксированная часть выплачивается в любом случае, независимо от наличия клиентов. Премиальная часть зависит от количества выполненной работы. Еженедельная оплата выгодна всем: работники постоянно получают регулярный заработок, а вы имеете возможность выплачивать зарплату частично, не тратя больших денежных сумм.

Никогда не принимайте на работу родственников и друзей . Вы рискуете испортить сразу имидж компании и потерять близких людей. Родственники вас, как директора, всерьез воспринять не смогут до конца. Панибратское отношение в коллективе, ни в коем случае не ведет к созданию положительного имиджа компании. Кроме того, родственникам и друзьям сложнее высказывать претензии, не говоря уже о том, что они будут постоянно отпрашиваться с работы под разными предлогами.

Бизнес план транспортной компании: покупаем оборудование и машины

На этапе регистрации предприятия не поленитесь составить бизнес-план по грузоперевозкам . Прикиньте, сколько денег вам понадобится на становление бизнеса. Как правило, вы должны обладать запасом на 3 месяца для оплаты аренды помещения и вложить 500-600 тысяч рублей в покупку автотранспорта. Кроме того, учитывайте, автотранспорт должен быть оборудован под грузоперевозки. Большинство предпринимателей первым делом покупают «Газель», оно и понятно. Что-то дешевле найти трудно. Но этот автомобиль славится тем, что уже спустя 3 года после начала эксплуатации его достаточно трудно продать, проще сдать в металлолом. Но все эти 3 года автомобиль не будет работать бесперебойно, вам придется вложить в него немало средств и времени. Так что на этапе выбора автотранспортного средства не мелочитесь, постарайтесь взять хотя бы в кредит достойный импортный аналог «Газели». В дальнейшем, накопив денег и наработав связи с производственными предприятиями спокойно берите фуру 20 тонник и переходите на новый уровень услуг .

Грузоперевозки, бизнес план: отношения с клиентами

Относитесь к каждому клиенту так, как будто он для вас один единственный . Некоторые клиенты бывают несдержанными, ворчливыми, действуют на нервы. Это объяснимо. Они же находятся в состоянии стресса в связи с переездом. Необходимо стараться каждый раз выполнять свои обязанности так, чтобы в следующий раз эти клиенты не искали транспортную компанию для переезда, а обратились именно к вам. Ничего сложного для этого делать не нужно. Просто соблюдать график работы, бережно относиться к перевозимому имуществу. Еще один фактор, который оказывает очень сильное впечатление на клиентов – внешний вид грузчиков. Лучше всего одевать грузчиков в стандартную спецодежду. Еще нужно следить, чтобы ваши грузчики не появлялись перед клиентами со следами вчерашних возлияний на лице.

Всегда пытайтесь идти навстречу клиенту. Практически каждый клиент задает вопрос о возможной скидке. Никто не заставляет вас работать в убыток, но озвучить какой-нибудь бонус можно. Подумайте, какой суммой вы готовы пожертвовать. Клиент ценит любую уступку. Пусть это 100 рублей, но они останутся у него в кармане.

Кроме того, каждый довольный клиент – бесплатная реклама вашего бизнеса по грузоперевозкам. По статистике один довольный клиент обеспечивает до десяти потенциальных заказчиков.

Бизнес план транспортной компании: о рекламе

На первых порах не стоит тратить слишком большие деньги на рекламу . Как только вы зарегистрировали свое предприятие, вас тут же начнут осаждать рекламные агенты. Их задача – вынуть из вас деньги (не факт, что предложенные ими варианты будут работать). Ваша задача – сберечь свои финансы и употребить их по назначению.

Подать объявления о предоставлении услуг можно в 2-3 издания. Лучше выбирать издания, специализирующиеся на платных объявлениях с наличием рубрикатора. В бесплатных газетах размещать объявления не стоит, их читают только домохозяйки и пенсионеры. Вам нужно завоевать совсем другую целевую аудиторию. Интернет является мощным средством, с помощью которого можно заявить о себе. Разместите данные о своей компании на различных транспортных биржах. Примерно раз в месяц можно осуществлять веерную рассылку с предложениями от вашей компании всем абонентам, так или иначе связанным с грузоперевозками. Так же, не поскупитесь и закажите у профессионалов веб сайт, красиво оформленный сайт вызовет большую доверенность к вашей фирме со стороны потенциальных заказчиков. На этом все, желаем удачных начинаний, оставляйте свои отзывы о бизнесе грузоперевозок.

Бизнес-план транспортной компании

Автотранспортная отрасль в России представлена на 95% предприятиями малого и среднего бизнеса. В них работают примерно 15 миллионов трудоспособного населения всей страны. Транспортная отрасль занимает 8% в общем ВВП государства. Развитие этой сферы напрямую зависит от состояния промышленного производства и экономической ситуации в стране.

Информационный портал Expert опубликовал информацию, согласно ой сейчас существует положительная динамика роста промышленного производства в РФ. Даже, несмотря на отсутствие стабильности в экономике государства, транспортные перевозки продолжают развиваться, что привлекает потенциальных бизнесменов начать собственное дело именно в этой отрасли.

Далее мы детально рассмотрим, как открыть транспортную компанию, с чего начать грузоперевозки, какие существуют виды транспортных фирм и особенности при составлении бизнес-плана транспортной компании.

Виды транспортных фирм

Выделяют следующие разновидности организации транспортного бизнеса:

1. Компании, осуществляющие перевозку крупногабаритной техники и мебели для физических лиц. Доставку выполняют в основном в пределах города и ближайших районов. Подобные фирмы применяют малотоннажную грузовую технику (максимальная грузоподъемность 7 тонн). В этой статье вы можете почитать о том, как можно заработать на своей газели.
   
2. Транспортные компании, основной специализацией ых является оказание услуг для юридических лиц. Они осуществляют перевозку различных товаров для оптовых баз и магазинов с целью дальнейшей реализации покупателям. Область транспортировки грузов охватывает все регионы России и ближайшее зарубежье. Для выполнения работ используют автомобили с изотермическими либо рефрижераторными прицепами.
3. Транспортные фирмы, сотрудничающие с промышленными предприятиями в области перевозки грузов любого типа. Доставка осуществляется по регионам России, в неых случая ближайшее зарубежье.
4. Фирмы, специализирующиеся на транспортировке сборных грузов. У такой компании отсутствует собственный парк техники, а все полученные заказы передаются агентским фирмам.

Выбор организационно-правовой формы деятельности для транспортного бизнеса

Организационная форма осуществления деятельности зависит от начального количества учредителей. Оптимальным видом для одного собственника будет индивидуальное предпринимательство, а для нескольких учредителей ООО.

Грузоперевозки как бизнес с нуля — налогообложение

Налогообложение на системе ЕНВД подойдет компаниям, ые предоставляют свои услуги физическим лицами, и будет оптимальным вариантом для фирм, работающим без НДС, в независимости от выбранной организационно-правовой формы (ООО или ИП). Работая на такой форме, предприятие может содержать в своем парке до 20 автомобилей. При выполнении транспортных перевозок для промышленных компаний, работающих на общей системе, подойдет:

• для индивидуального предпринимателя — Единый налог на вмененный доход;
• для ООО лучшим вариантом считается общая система налогообложения.

Выбирая как вид деятельности посреднические транспортные услуги, в качестве организационной формы можно выбрать ООО, а для системы налогообложения упрощенный режим (УСН), либо общую систему.

Особенности банковского обслуживания

Обязательным условием работы для транспортной фирмы, является открытие банковского расчетного счета. Даже компании, оказывающие услуги только физическим лицам, обязаны выполнить этот критерий. Отсутствие счета может вызвать потерю клиентов, поскольку многие выполняют оплату через безналичное перечисление. Без банковского обслуживания невозможно заключать контракты, сотрудничая с юридическими лицами, поскольку предприятия в большинстве случаев работают с использованием безналичных расчетов.

Персонал для бизнеса по перевозке грузов

Чтобы организовать бизнес по грузоперевозкам потребуется следующий штат сотрудников:

• водитель. В зависимости от режима работы и размера автопарка определяют необходимое количество водителей. При круглосуточной работе на один автомобиль потребуется 3 водителя. Их численность должна превышать количество имеющихся автомобилей, т.к. перевозки необходимо выполнять ежедневно, включая выходные и праздники;
• механик. При наличии автопарка в 5-7 автомобилей и более, найм подобного сотрудника обязателен;
• диспетчер. Количество вакансий зависит от численности машин и вида предоставляемых услуг;
• бухгалтер. Для упрощенного налогообложения введение должности бухгалтера целесообразно при наличии 10 и более автомобилей. Если автомобилей меньше, бухгалтерский учет выгодно передать на ведение аутсорсинговым компаниям. На общем налогообложении бухгалтер будет нужен уже в самом начале деятельности. При парке до 5 единиц автомобилей, бухгалтер работает на полставки, а при большем количестве машин становится нужен полный рабочий день.

Наработка клиентской базы

Поиск клиентов является самой главной составляющей деятельности транспортной фирмы, поскольку от их количества зависит эффективность и успешность работы бизнеса. Компаниям, работающим с физическими лицами, помогут следующие шаги для поиска новых клиентов:

• реклама на интернет-сайтах и порталах, в общероссийских ресурсах и газетах;
• расклейка печатных объявлений на подъездах, в домах и на остановках;
• сотрудничество с крупными диспетчерскими службами;
• информационные плакаты в магазинах, занимающихся продажей крупногабаритных товаров (бытовая техника, стройматериалы, мебель).

Компании, выбравшие предоставление услуг юридическим лицам (фирмы, магазины, предприятия), для наработки большего количества заказов необходимо:

. Сегодня многие крупные предприятия промышленного сектора заключают договора о сотрудничестве, только на основе проведения тендера. Из предложенных условий они выбирают оптимальный вариант и заключают договор. В последние несколько лет замечена тенденция увеличения тендеров, ые проводят через электронные площадки. Это сделало более прозрачным проведение таких мероприятий и уменьшило количество злоупотреблений при выборе победителей. с перечнем услуг и расценками на доставку грузов. Важно определиться со списком компаний, с ыми планируется сотрудничество. Информацию о потенциальных фирмах-клиентах легко найти в интернете либо в информационных изданиях.
• совместная работа с крупными диспетчерскими службами;

Финансовая составляющая ведения бизнеса на грузоперевозках

Общая выручка транспортной компании состоит из средств, полученных за оказание услуг по транспортировке грузов. При выполнении работ для физических лиц оплата осуществляется по факту доставки, а для юридических лиц оплата зачастую происходит с отсрочкой в срок от 30 до 60 дней. К расходам на ведение деятельности транспортной фирмы относят затраты:

• зарплата;
• ГСМ;
• общие расходы;
• запчасти для автомобилей и шины;
• уплата налогов;

Работа транспортного предприятия является высоко прибыльной, поскольку показатель рентабельности находится в пределах 25-40% от выручки.

Автор: Андрей Серов Бизнес-консультант, главный редактор Ктовделе.
Работал юристом, руководил отделением Сбербанка, инвестировал в строительный и ритейл бизнес.

Бизнес-планы с примерами и расчетами бесплатно

Примеры простых и проверенных бизнес-идей для планирования создания своего дела с небольшими вложениями. С чего начать свой бизнес?

Бизнес-план открытия клуба образовательной робототехники. Выбор формата и формирование учебного курса робототехники. Регистрация, лицензирование, юридические моменты. Подбор помещения и расположение. Необходимая техника, оборудование и конструкторы. Идея малого, но очень солидного бизнеса в образовательной сфере робототехники. Расчет затрат на открытие бизнеса, доходы и расходы.
Бизнес-план для выпечки необычного печенья в домашних условиях. Рецепт создания бизнеса по производству печенья на дому. 40 идей для приготовления необычных печенюшек, которые будут уникальным предложением на рынке. Как быстро приготовить печенье через мясорубку? Пошаговое описание плана организации бизнеса по выпечке домашнего печенья своими руками. С чего следует начинать домашний бизнес?
Бизнес-план услуг грузоперевозок с анализом рынка логистики. На сколько сегодня перегрет рынок услуг по междугородным перевозкам грузов и товаров? Какие риски следует учитывать при создании собственной фирмы в сфере транспортной логистики? Реалии транспортной логистики на перегретом рынке услуг грузоперевозок. Планирование рисков, анализ рынка и уровня конкуренции для начала бизнеса.
Бизнес-план формирования инвестиционного портфеля для акций. Предлагается поэтапный способ выбора инвестиционно-привлекательных ценных бумаг. Рассматриваются инструменты выбора недооцененных акций, анализа финансового состояния эмитентов, а также некоторые коэффициенты, помогающие отсеивать инвестиционно-привлекательные акции. Предлагаются различные мультипликаторы и модели анализа, а также их смысл с точки зрения инвестора. Выбор недооцененных и привлекательных акций. Анализ отчетности компаний. Анализ отобранных ценных бумаг. Программное обеспечение для инвестора.
Бизнес-план мини-производства красного керамического кирпича. Подробное описание бизнес-плана с расчетами для организации кирпичного мини-завода. Рентабельность производства, сроки окупаемости, а также себестоимость одного кирпича. Схемы циклов процесса изготовления керамических кирпичей путем формовки прессом и обжига в печи глины. Плюсы и минусы в керамическом кирпиче.
Услуги по установке люверсов как хендмейд бизнес на дому. Как приобрести навыки по установке люверсов своими руками и где их применить? Еще одна бизнес-идея с минимальными вложениями. Минимальный набор инструментов для качественной установки блочек в домашних условиях. Все об установке блочек и люверсов в домашних условиях без использования дорогих специальных профессиональных прессов. 3 простых урока для приобретения нового навыка в хендмейд бизнесе.
Рецепт производства крафтовой колбасы в домашних условиях. Колбаса и все то реально значимое, что о ней действительно нужно знать потребителю. Какой колбасе стоит отдавать преимущество в момент приобретения, одновременно не опасаясь за свое здоровье и за потраченные на нее деньги? Домашней, приготовленной собственноручно, купленной у проверенных продавцов или произведенной фабрично-заводским способом? Какой продукт среди перечисленных выше является самым лучшим по своему качеству, безопасности, полезности, вкусу и соотношению цены с качеством? Домашняя колбаса, копченная, запеченная, проверенная годами и личным опытом. Из чего она должна состоять, как готовиться, храниться, сколько будет стоить?
8 самых неприхотливых растений для офиса как пассивный доход . Создайте свой пассивный доход на выращивании самых простых в уходе офисных растений. Выбрано топ-8 видов комнатных цветов для «лентяев». Минимум ухода и максимум результата, пользы, эстетики. Комнатные растения не требующих ухода для офисных интерьеров. А также 8 растений, которые обычно хорошо растут в домашних условиях, но они очень чувствительны к более сложным офисным условиям.
Добыча палладия из старых плат и список радиодеталей с МПГ. Каковы характеристики палладия? Как развивалась индустрия? Насколько редок металл из МПГ? Топ 5-стран по производству и запасам палладия. Где он используется и как применяется? Здесь все ответы на эти вопросы о палладии. Список старых радиодеталей с высоким содержанием палладия в радиотехнике советских времен. Сколько стоит и насколько ценный редкий этот металл платиновой группы?
Аренда домов на колесах как бизнес без карантина и пандемии. Информация о том, как открыть свой бизнес на прокате домов на колесах: плюсы и минусы бизнес-идеи, регистрация, выбор размещения точки продаж, подбор моделей для автопарка, нужный персонал, доходы и расходы бизнеса, стартовые инвестиции, срок окупаемости, перспективы развития. Бизнес-план для продажи услуг по аренде автодомов с расчетами доходов и расходов. Как развивать туристический и отельный бизнес во время вирусной пандемии и карантина?

Как составить бизнес-план для ИП

Прежде чем начать предпринимательскую деятельность, необходимо составить документ, который называется бизнес-планом. Это нужно в первую очередь для самого предпринимателя, чтобы понимать, насколько рентабельным может быть конкретный малый бизнес, сколько нужно начального капитала и через какое время это дело окупится. Также бизнес-планы составляют для будущих инвесторов, чтобы привлечь их к капиталовложению в данное дело.

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Что такое бизнес-план и когда он нужен

Бизнес-план – документ, который описывает будущую деятельность предпринимателя. В бизнес-плане показывают, в чем заключается идея, как будут привлекаться покупатели, какие предстоят затраты, какая ожидается прибыль.

При мопощи бизнес-плана можно:

Найти партнеров для бизнеса.

Получить кредит в банке.

Убедить потенциальных инвесторов вложить деньги в ваше дело.

В хорошем бизнес-плане инвестор должен находит ответы на 5 вопросов:

Кто вы и почему у вас все получится?

В чем заключается ваша идея?

Почему вы думаете, что ваш продукт купят?

Как будет организован бизнес?

Как выглядит финансовый план проекта?

При составлении бизнес-плана используйте SWOT-анализ

Эта методика включает анализ:
– сильных сторон будущего товара или услуги – это могут быть невысокая себестоимость товара, высокое качество и многое другое, что может представить продукт с лучшей стороны;
– слабых сторон продукта (услуги) – это могут быть разного рода расходы, аренда помещения, необходимость в рекламе с нуля;
– возможностей роста бизнеса – усовершенствование технологий производства, предоставление дополнительных услуг отличного качества;
– угроз бизнеса – нестабильность экономики страны, появление большого количества конкурентов и другое.

Составление бизнес-плана самостоятельно

Бизнес-план состоит из нескольких разделов, каждый из которых нужно проработать тщательно и досконально.

Вводная часть или резюме проекта

В этой части бизнес-плана нужно изложить кратко – в чем суть вашей идеи, сколько нужно первоначальных инвестиций, ключевые факторы успеха, ключевые показатели эффективности. Например, срок окупаемости проекта, ожидаемую прибыль. Кроме этого, здесь нужно указать имя предпринимателя – владельца будущего дела, а также имена совладельцев при наличии таковых.

Резюме бизнес-плана лучше делать кратким – 6-7 предложений. Его прочитают все, поэтому проработайте его максимально тщательно.

Пять шагов к привлечению инвестиций

Раздел с описанием товара или услуги

В этом разделе бизнес-плана необходимо представить детальную информацию о вашем продукте или услуге. Нужно описать сильные стороны продукта, чтобы объяснить, почему этот продукт лучше, чем аналогичные товары других компаний. Нужно ответить на вопросы: Какие боли закрывает продукт или услуга? Как предприниматель сможет быть лучшим среди конкурентов? И на основании чего сделаны такие выводы? По-сути здесь нужно озвучить суть вашего УТП (уникальное торговое предложение).

Как создать УТП для бизнеса

Маркетинговый анализ и стратегия продаж

В данном разделе нужно описать рынок сбыта готового продукта, емкость рынка, целевую аудиторию, конкурентов, ценовую политику. Чтобы подготовить данную часть бизнес-плана, нужно провести анализ конкурентов.

Как определить целевой рынок и конкурентное преимущество

Кто ваши конкуренты? В отношении конкурентов в самом бизнес-плане кратко отразите следующее:

преимущества товаров конкурентов;

основные каналы продаж, которыми пользуются конкуренты;

ценовая политика конкурентов.

Затем опишите, каковы преимущества вашего товара (услуги) перед конкурентами и как вы будете использовать эти преимущества.

Конкурентный анализ

Каков рынок сбыта? Нужно указать географический рынок сбыта, кратко описать портрет целевого клиента. Представьте стратегию продаж – через какие основные каналы вы будете привлекать клиентов. Это может быть оффлайн, онлайн, Также можно предоставить несколько вариантов рекламы продукта. Это могут быть листовки, реклама в газетах, в социальных сетях и пр. Можно создать сайт предприятия, страничку в социальных сетях и рекламировать ее через своих знакомых и т. д.

Данная информация поможет читателям бизнес-плана оценить маркетинговые ходы, которые будут способствовать развитию бизнеса. Данную часть бизнес-плана завершите прогнозом продаж – какой объем продаж вы планируете сделать в определенный период времени. Как правило делают разбивку по месяцам, кварталам и году.

Данную часть бизнес-плана нужно делать независимо от того, будете вы производить товар или оказывать услуги. Тут важно показать, что требуется для производства товара или услуги. В этой части бизнес-плана можно отразить:

какие технологии вы планируете использовать;

какое оборудование вам нужно, например, если вы будете оказывать услуги онлайн, то вам наверняка потребуется IP-телефония, а также онлайн-касса;

какие офисные, торговые или складские помещения вам нужны;

сколько и каких сотрудников вам потребуется.

Завершить эту часть можно сметой с разбивкой по месяцам и квартала – отразите тут динамику расходов.

В этой части бизнес-плана отражают: организационно-правовую форму бизнеса, структуру, перечень лицензий и разрешений – если они требуются, порядок руководства организацией. Если ИП будет сам возглавлять бизнес, то можно приложить небольшое резюме о своем опыте работы и профессиональных достижениях.

В этом разделе указывается вся информация, связанная с финансами будущего бизнеса. Это все расходы и предположительные доходы. На основе этих данных можно спрогнозировать срок выхода на точку безубыточности, срок возврата инвестиций в малый бизнес.

В графу доходов нужно вносить стоимость товара или услуги, а в графу расходов вписывают себестоимость конкретной продукции, единовременные расходы (закупка оборудования, стоимость вывески и др.) и постоянные (закупка сырья и материалов, аренда помещения, зарплата сотрудникам и др.). Разница между этими составляющими является прибылью малого бизнеса.

Также нужно указать источники денежных средств – ИП может вложить собственные средства или взять кредит в банке, может оформить субсидию (в каждом регионе действуют программы поддержки малого бизнеса).

Рассчитайте рентабельность инвестиций в ваш бизнес. Сделать это можно по формуле:

Рентабельность = Чистая прибыль/ Сумма вложенных средств × 100 %

Рассчитайте срок окупаемости – период, в течение которого чистая прибыль (доходы минус расходы) покроет вложенные средства. Рассмотрим на примере.

Пример. ИП вложил в открытие магазина 1 500 000 руб. Ожидаемый среднегодовой доход 500 000 руб. Ежегодны издержки на бизнес (расходы) – 100 000 руб. Рассчитаем срок, за который окупятся вложения.

Рассчитаем срок окупаемости. Ежегодная чистая прибыль составит 400 000 руб. (500 000 – 100 000). Таким образом к концу четвертого года вложенные средства окупятся. Рассчитает по формуле:

Срок окупаемости = 1 500 000 руб. / 400 000 руб. = 3 года и 9 месяцев

Оценка предполагаемых результатов, риска и перспектив

В этом разделе бизнес-плана можно рассмотреть несколько вариантов развития малого бизнеса с учетом возможных рисков. К рискам можно отнести: изменение конъюнктуры рынка, изменение налоговой или экономической политики, выход на рынок нового конкурента и др. Надо оценить, как риски скажутся на доходности и окупаемости бизнеса – это покажет устойчивость вашего проекта. Некоторые рекомендуют сразу составлять бизнес-план по пессимистичному сценарию.

Если у вас есть фотографии, таблицы, графики, которые относятся к вашему проекту, и которые на ваш взгляд важны, то вы можете включить их в приложение к бизнес-плану. Например если вы уже делали прототип продукта и у вас есть фотографии процесса, то включите их в приложение. Это покажет инвесторам вашу вовлеченность в дело, ваше желание начать бизнеса, серьезность ваших намерений. Также в эту часть бизнес-плана можно включить информацию о продажах, если, например, вы уже продавали свои товары или услуги в качестве самозанятого.

Ошибки при составлении бизнес-плана

Нереалистичный план – слишком надуманный, в бизнес-плане представлены недостижимые показатели.

В бизнес-плане – очень много воды, шаблонных текстов, но нет реальных фактов и реальной аналитики.

Неправильное использование тех или иных методик при финансовых расчетах бизнес-плана (лучше не увлекаться расчетами и не делать аналитику глубже того, в чем вы разбираетесь).

Примеры готовых бизнес-планов вы найдете в нашем разделе «Действовать» – здесь приведены пошаговые инструкции по открытию 12 видов бизнеса с расчетами. Например, готовые примеры есть в материале «Как открыть ресторан по франшизе».